90后创业者访谈

发布时间:2017-03-22 16:58

最近出现了许多的创业精英,马佳佳、刘克楠、武星宇、伊桑……那些让投资人疯狂的90后颠覆者们,很多人对他们的成功充满好奇,或许从访谈中我们可以对他们看得更清一些。以下是小编为大家整理的90后创业者访谈相关文章。

90后创业者访谈:一个 90 后创业者血与泪的教训

一年前,90 后华旭东开始自己的第一次互联网创业,并在半年后失败收场,欠下了一大笔债。现在,他在杭州本地一家移动互联网创业公司做市场工作。上周,他以网名“华生”写的名为《一个 90 后创业者血与泪的教训》的文章,在科技媒体和朋友圈争相转发,引起很大反响。

写这篇文章,一部分也是因为华旭东心中巨大的压力无法释放。身背债务是什么样的感觉,恐怕很难用“每月为了还债整夜辗转反侧”这一句话简单地概括。

华旭东为这个名为“为你爱”的母婴电商网站投进了几十万元,大部分都是东拼西凑借来的钱。他不知道到底要多长时间能把这笔钱全部还清,但还债已经完全变成他生活的一部分了。

除了日常的基本开支以外,他能省则省。每个月工资发下来的时候,先得把这个月的还款额交清,然后再考虑接下来是否还有生活费可以用。每到周末的时候,他窝在自己的房间里看书,有的时候会出去跑步缓解一下压力。

有时,他会半夜猛的惊醒,回想起自己创业过程的点点滴滴,然后坐到天亮。

合伙创业

华旭东出生于浙江金华一个普通的城市家庭。他在杭州上完大学,2012 年进入一家玩具经销商实习,负责该经销商在浙江的销售业务。他要想办法把产品铺进遍布浙江全省的 4000-5000 家婴童店中。在这个过程中,他积累了母婴行业的人脉资源,也明白了这是一块尚未被充分信息化,数字化的领域。

传统渠道中,各级经销商逐级加价。因为不想依赖这一渠道,有的工厂直接自营电商,引发实体婴童店的销售萎缩,“所以到头来还是走老路,把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。这个时候对于消费者来说,(实体)婴童店产品选择余地变得越来越少。”

华旭东找到了一个 80 后出生的程序员来做他的合伙人,这个合伙人是通过他的一个好朋友介绍的。“他不怎么爱说话,但是内心非常有想法,我们在没创业之前就时不时都会互相交流,后来发现大家的价值观也比较接近,”他对我说道。

内向的技术男跟做市场出身的他形成互补。“两个人沟通起来没有太大的障碍,在创业之前彼此已经比较熟悉了,对于双方的优缺点也比较了解,所以可以互相包容。”

团队最多的时候达到 7 个人,新招了一个商品摄影师,两个运营助理,每天负责录入消息还有线上渠道的推广,还有两个人是跟着他一起跑市场的。7 个人的团队在 4 个月后宣告终结。

华旭东对合伙人很信任,网站的建站和技术事宜都由他来管理。

改价风波

团队日常的决策都是由两个联合创始人共同作出的,其他的五个人只负责执行。两个人虽说早就认识,也有很多共识,但也发生过天翻地覆的争执。其中最激烈的一次是这样的。

大概在项目的第三个月,有一天华旭东上线了一款厂家直销的婴儿奶瓶。这款奶瓶拿到货的价格是 39 元,当时他决定售价 49 元就上线。只加价十块钱并不是特别高的,而且当时网站已经出现了赚的没有花的快的情况。合伙人表达了反对意见。

“他非常反对,因为当时每天都在花钱,他认为既然要卖,为什么不卖高一些?”华旭东对我说,“我就告诉他,这个供应商是第一次合作。我第一款产品,我们不要在乎毛利多少,只要不亏本就可以。我们要先冲销量,有了销量以后再去找供应商谈,就能拿到更低的价格。那样我们利润就比较大。但是他不太明白。”

解释一阵子不成,华旭东后来就没有理会他,一定要求上线产品。合伙人以实际行动做了回应。

项目上线的时候,华旭东在跟杭州某连锁母婴店谈合作的事宜。这时他接到自己合作厂商打来的电话。“新品上线后,我都会告诉工厂,你可以上去看看你们家的产品,也告诉了价格。供应商就问我,你不是卖 49 的,怎么变成 59?我就比较尴尬,我说可能系统出错了,我马上联系一下。”

华旭东给合伙人打了一个电话,他承认是他改的。华旭东就说,“产品售价一直是我来定价格,你为什么要这样乱改?”

他挂掉了电话。

晚上,华旭东回到办公室,等员工下班后,两个人吵了起来。

“我说,我之前不是跟你解释过很多遍,这款产品必须拿来先冲销量么?下午供应商打我电话,问我怎么回事,你让我怎么跟人家说?他回应说,销量这么差,能卖一个是一个,干吗把价格定得这么低?我说你懂市场吗?你做过市场吗?是谁让你改价格的?我们到底要不要干了?”华旭东对我回忆道。

说着说着,两个人之前很多的小矛盾都被翻了出来,这才发现彼此之间的关系并不像想象中的那么融洽,倒是对对方都有很大的意见。吵到晚上也没有个结果。

第二天,华旭东到了办公室又找了合伙人一次,详细地把整个市场的供应链和游戏规则跟他重新梳理了一遍,事情这才平息。华旭东也表明,要他有问题直接提出来。

地推为主

在创业前,华旭东准备了半年,特地了解了很多供应商情况。他利用业余时间,去和同行交流了进货的信息。然而,关于电商的“电”这方面,他却一窍不通。

网站本身的访问量没有什么起色,做了个微信公众号也只有 1800 多关注,网站绝大多数的客源,都是他们线下合作一个一个拉过来的。大多数人在线下已经产生了购买意愿,只是到网站去完成交易流程而已。

除了在当地社区做活动,华旭东他们的主要工作是线下“地推”,就是跟实体商家合作。“如果用户是通过商家推荐商量买产品,我们就给商家一些返点。并且在商家店内做一些海报粘贴。这样一般比较愿意帮你去推,因为上面也有他们自己的产品。”

团队制作了纸质优惠券,用户在线下商家购物后,商家就会送一张给用户,可以在网站使用。“所以当时其实 PV 很一般的,主要靠线下一个一个的推荐上去买。转化率比较高。”

运营微信公众号的时候,华旭东回想起来,觉得那时走进了一个误区。“当时的目的呢,是想做宣传,那时候其实不懂啦。想分享一些母婴类的文章什么的,能够增加粉丝量。后期能够通过公众号推送一些产品。”

“移动端的推广,在我现在看来是非常重要的。但是没有意识到,也不知道如何更好的去推广。”华旭东说,“现在我会选择互换资源,找一些母婴 APP 跟他们合作。”

“现在想想,其实一开始走错了,不应该做电商平台。更好的方法应该是做母婴 app 社区,有人流量了再去想商业模式会靠谱一点。单纯的垂直类电商非常困难,对资金,团队要求都很高。”

散伙时刻

最后两个月,网站销售额开始下滑,资金链几乎要断了。在文章中,华旭东说:“通常成功的创业故事,是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们。”

有两个人意识到团队难以为继而先行离开,散伙的时刻已在预料之中。

直到打算解散团队的前一周,华旭东终于告诉大家公司的真实情况。“我告诉他们公司目前的状况已经发不出工资了,我问他们还有谁愿意留在这。之前走掉两个人以后,他们其实应该有感觉出来的,所以他们没有吃惊。”他说。

“其中一个小姑娘就问我打算怎么办,当时我没有正面回答他们,晚上带他们一起吃了一餐饭。因为那天是周六晚上,我让他们回去休息,周一愿意过来的可以过来。周一到了,只有一个没来,我们剩下的人都坚持到了最后一天。”

“后来他们的工资,我还是套信用卡发给他们的。”说完这句,华旭东接了一个无奈的“呵呵”。

成功之母

今年年初,90 后电商创业者华旭东才开始重视科技博客的存在。此时项目早已结束,那时他根本没有意识通过科技媒体去曝光自己的产品。到 6 月,他从实习单位出来已经整整一年。半年创业,半年打工。为了梳理一下自己的情绪,他在一个夜晚开始动笔。

创业失败以后,华旭东有认识一个台湾人。他现在也自己在创业,做台湾旅游,不过华旭东不肯告诉我那人的名字。

“他当时就激励我。他告诉我其实失败的创业者,更需要去分享自己的创业经验,激励我不要灰心,因为他当时想跟我交流学习。”华旭东说,“一开始我觉得自己一个失败者,有什么好让你学的?所以这也是我愿意写出来的原因吧。其实目前这类文章在主流其实不多,大家都不喜欢看。都喜欢听成功的故事;但是,其实一个失败者的故事有更多值得学习的点。”

文章投到了三家媒体,动点科技是其中一家。此后,几乎所有的科技博客都转了这篇文章,来源混乱无比。我们收到投稿的时候,网上已经到处流传着这篇文章。一稿多投并不鲜见,但动点更倾向于首发文章。我这才决定去做一个补充采访。

不过,华旭东自己对文章在网上的反响并不知情。“你刚跟我说了,我才知道其它家也有。”

这段惨痛的经历除了带给他一身债务以外,也对他找到现在的工作有了一点点帮助。“我们的创始人看我简历的时候,确实对我的创业经历吸引了。因为当时公司人数也不多,创始人希望在市场方面找一个自我驱动能力跟执行力比较强的人。而且,创始人早年也创过业,所以比较欣赏年轻的创业者吧。”

“如果说当时最大的因素就是我不懂互联网吧。没有互联网思维。”华旭东这样总结自己得到的经验教训。

“如果我再次创业,我一定会走投资人的路线。这个投资人也分很多种,要找那些创过业的投资人。钱是一方面,最重要的是对你项目的指点。我也不建议有钱人用自己钱创业,更何况普通人。现在特别是互联网创业,一定要更加的专业性。”

孵化器或者加速器都还很合华旭东的胃口。但他不喜欢政府主导的创业者支持项目,“我不太倾向拿没有创业背景的人,或者机构的钱。”

“你觉得自己尽力了吗?”我最后问,“在还清所有钱以后,你还会再来一次吗?”

“以前对于成功看的太重了,现在已经不这样了。当时一定是尽力了,但是方向没有用对。”华旭东说,“我只能说对之前的创业经历不后悔。至于未来,不是我一个人能决定的。看环境。”

小的时候,华旭东经常去广东,粤语中管“X 先生”叫“X 生”,所以管他就叫做“华生”。他认识的人里,不少人以为是在说福尔摩斯的助手。这就是他笔名的由来。

现实中,华旭东做了“福尔摩斯”的位置,找了一位和他共同创业的“华生”,给了自己,还有和他一起创业的同仁们一段永难忘怀的经历。这段经历,他已经一个人咀嚼了足够长的时间,直到如今。

90后创业者访谈

90后女孩身家80亿 90后成功创业者采访实录

20世纪90年代,互联网浪潮席卷全球,雅虎、亚马逊,腾讯、阿里巴巴等公司,都是在这一时期开始萌芽。

借助互联网,自由主义和hiphop等经济文化元素涌入中国,对中国的发展、对一代人的成长轨迹都产生了深远的影响。

出生在1990年之后的一代人,在对新事物最敏感的成长阶段,开始接触互联网。

他们是与互联网一同成长的一代。他们从小受到各种思想的影响,逐渐发展成为被媒体标榜为崇尚自由、叛逆而个性的一代。

今天,随着90后的成长,他们正在揭掉被赋予的诸多标签,逐渐成长为自己想要成为的样子。

采访对象

(按照姓氏拼音排序)

高阳(@高阳Sunny):互联网开发者社区SegmentFault联合创始人兼CEO,90年,男,金牛座;

郭秀峰(@showfom):云计算公司捷速网络CEO,90年,男,摩羯座;

李佳(@偏执狂Spancer):新媒体网站酒吧客网及APP创始人兼CEO,90年,女,天蝎座;

伍锋明(@伍锋明):亲爱的520网站创始人兼CEO,91年男,天秤座;

武星宇(@武星宇):在线教育产品易题库创始人兼CEO,92年,男,巨蟹座;

姚欣宇(@ghosTM55):软件管理公司东革志信息科技有限公司CEO,90年,男,金牛座;

俞立颖(@俞立颖ByWon):互联网设计公司云造科技有限公司创始人兼CEO,90年,女,双鱼座。

Keywords:独生子女、科学家、最深印象

Q:你是独生子女吗?

A:4人是独生子女(李佳、武星宇、姚欣宇、俞立颖),其他有兄弟姐妹(高阳、郭秀峰、伍锋明)。

李 佳:独生……女!!小的时候一直想要个哥哥(一看就是看小说看多了),有谁欺负我可以帮我打抱不平……后来随着年龄慢慢增长,成了不折不扣的汉子……现在就好想要一个妹妹啊,每天工作累到吐血可以指使她端个洗脚水神马的……

俞立颖:独生子女,从小享受孤独,也磨练自己。

高 阳:有一个哥哥和一个姐姐,哥哥和姐姐都已经大学毕业,哥哥实在、低调、聪明,从小是我在学习上的榜样;姐姐则是踏实、务实、认真的人,目前在家乡本地的银行工作。我们之间在很多事情上既互相影响,又相对独立、理解、包容各自所做的事情。

Q:小时候的梦想是什么?

A:李佳、郭秀峰和高阳都曾梦想做科学家,现在进入互联网行业。

李 佳:小时候想做科学家,可以像牛顿那样发现一个震惊世界的定理然后冠上我的名字(真搞不懂那时候怎么想的……)。现在你猜我梦想实现了吗?

郭秀峰:很俗的说,是想做科学家。现在,当然没实现,但是实际上互联网也是科技行业嘛,还是有点搭界的哈哈。

高 阳:小时候最大的梦想,目测跟很多人一样,是当一个科学家,其实当初是很好奇“站在月亮上看地球是什么样子?”后来兴趣慢慢转移了,接触了电脑和互联网后,发现一发不可收拾,变成了“网瘾少年”,相信互联网也一定能改变身边生活的方方面面,目前也正在这条道路上努力。

Q:从小到大,印象最深刻的事是什么?

A:5.12汶川地震,帝都马路边的畅谈,啤酒去哪儿了

俞立颖:高考之前2008年,正好在四川绵阳读书,经历了5.12地震,深刻触及到了自己的三观。

李 佳:最近一件是本科毕业后回京创业。有一天晚上和合伙人坐在凯德Mall对面的马路牙子上聊天,突然觉得生活了二十几年的北京变得那么陌生而又冷漠。那天晚上我们说了各自5年以后希望达到的目标,并约定好5年以后的那一天,再来看离当初彼此的目标还有多远。

郭秀峰:5岁的时候,在从家里的冰箱偷了一瓶啤酒喝掉,然后再把空杯子放进冰箱,装作没事情。以为可以瞒过父母,结果整天被他们当笑话讲。

Keywords:创业、To-Do List、吃喝玩乐吹牛逼

Q:你正在哪个领域创业?公司的最大竞争力在哪里?运营状况如何?

A:从开发社区、代码托管平台、云计算到电商、在线教育、设计和酒吧等领域。

高 阳:互联网开发者社区——开发者社区@SegmentFault (www.sf.gg),同时我们也是中国最大的@黑客马拉松组织方。最大的竞争力是,足够年轻的的团队做着一件足够专注的事情。目前最重要的就是把团队搭建好,需要更多优秀的人才加入我们,一起填补我们公司中的短板。

姚欣宇:软件管理——GitCafe和教育领域。第一个产品线提供企业级的软件项目管理解决方案,之后会衍生到技术领域的教育,最大的竞争力在于团队技术、市场资源与跨界能力。目前有13位全职员工,2013年年底拿到天使轮投资。需要改进的方面是团队综合能力。

武星宇:在线教育——易题库(题库型产品)。最大的竞争力:第一是我们的内容足够专业和高质量,第二就是我们为老师和学生的使用形成的完整的闭环。公司现在还处于创业初期阶段,第一代产品刚刚完成,正在尝试性的做一些推广和销售。使用的学校数量超过30家,注册用户数一万多。

伍锋明:电商领域——亲爱的520网站。采用“一次订购,全年分月寄送”的模式在情侣间卖卫生巾,女生可以购买袜子和内裤套餐,男生则被允许订购经期套餐(包括卫生巾、生姜红糖茶等)。所有服务是个性化可订制的,用户可以指定周期配送。正在拓宽产品品类,同时优化手机端的体验。

俞立颖:互联网设计——云造。给互联网企业及其他企业提供产品,APP,VI, 及其他各种设计。和合伙人写了一本名叫《商业创新设计》的书,很快会发售。最大的竞争力在于,设计能力很卓越,有无数设计界的红点、IF、IDEA大奖,在长三角地区受到认可。需要改进的是,生意太好,大家太累,多招点人行不。

李 佳:互联网酒吧——酒吧客网。主打都市夜生活的新媒体网站,以夜生活类新媒体与线下活动、折扣组合为切入点,为用户提供最全面、人性化的夜生活信息解决方案。目前有PC端,移动端正在开发中.。.哈哈,跪求技术合伙人!目前刚刚达到收支平衡,现金流可以正常运转。未来会从酒吧细分扩展到室内休闲。

郭秀峰:云计算——捷速网络。做云计算的资源,最大的竞争力就是低价,需要改进的方面有很多,首先我觉得用户体验不够好,其次就是名气不够大,主要还是靠用户之间的口口相传。目前公司已经盈利,未来会渐渐从个人用户转向企业领域,做更大的市场。

Q:每一天开始工作的1st小时,你一般做什么?

A:以处理To-Do List、邮件,浏览新闻为主。

姚欣宇:查看ToDo,行程安排,阅读新闻,处理邮件。

高 阳:处理一下邮件,通常会有20封左右,看看To-Do List,今天还要处理哪些重要的事情,然后打开微信、微博、Digg reader刷一下最新的资讯。

武星宇:收发邮件、看行业新闻,会看新浪科技频道(我是认真的)、跟同事们交流。

俞立颖:整理和安排今天全公司大家核心做的事情。

Q:非工作时间,你们都喜欢做什么呢?

A:吃喝玩乐吹牛逼。。。

武星宇:卡丁车、高尔夫、台球、骑车、看电影、吃、各种玩儿。最爱卡丁车!

俞立颖:参加各种聚会,听听不同行业的人的东西。最大的爱好是写东西,还有和别人海阔天空的吹牛逼。

李 佳:周末会和好基友相约去吃东西~有时自己在家做饭~我觉得我人生最大的爱好除了吃还是吃.。.

郭秀峰:唱K、看电影、洗脚等休闲娱乐活动。最大的爱好是研究各种最新的电子产品。

高 阳:不出差的情况,一般宅宅宅,主要是补充睡眠、看动漫和美剧.。.最大的爱好是现在的创业项目。

Keywords:创业环境、爱情是啥能吃吗

Q:谈谈你对创业环境的看法?

A:时势造英雄、鱼龙混杂、挺浮躁、太好了……

高 阳:这是最好的时代,中国互联网处在三国时期,大量的传统企业也面临转型,现在投资环境也越来越成熟,潮流迭代会出现真正的英雄!前提是找到自己最适合的那个点,专注坚持做下去是最重要的。

姚欣宇:国内的创业环境非常落后,创投圈龙鱼混杂,可靠的人不多。

李 佳:感觉现在创业者越来越年轻化,越来越浮躁。很多人为了创业而创业,甚至没有创业经验的所谓“分析师”开口闭口一堆O2O、P2P……全都不是实干家……

俞立颖:我觉得创业环境不要太好,尤其是我们在杭州,政府支持很多,而且浙大校友也很给力啊。

Q:聊聊感情观吧,巴菲特说伴侣是人生最大的投资,你怎么看?

A:骗人、论谁是最牛天使投资人、有风险……

姚欣宇:骗人。

高 阳:我曾经对别人说过:“在我眼里最牛的天使投资人是我的女朋友!“

李 佳:投资的另一面也就意味着回报,如果找另一半也需要计算机会成本的话,会有些功利吧。投资有风险入市需谨慎,投资还得整个分析师,找对象也得整个人给我分析分析?

Q:作为90后创业者,给自己打几分?

姚欣宇:60分。

武星宇:61吧,选对了正确的方向,顺利迈出第一步,对公司大方向有较清晰的规划。

高 阳:69分,这个数字各方面看起来比较和谐、顺眼。

郭秀峰:100分,我比较容易满足现状哈哈。

李 佳:敢情创业也分年龄组吗?打分这么serious的问题我可以回答我的GPA吗……GPA 3.1。

伍锋明:创业心态打80分,我享受创业时的状态;创业者能力只有60分,毕竟经验尚浅。

俞立颖:作为创业者,给自己打50分,公司发展还远未达到让自己理想的状态;作为90后,给自己打90分,这个人生阶段应该做到的几件事情都做到了也做好了。

Q:最后,对同龄人想说些什么?

高 阳:学会选择,然后坚持,一路“丧心病狂”下去吧~

李 佳:无论做什么事情都要早些准备,不然等到时一切都晚了。

武星宇:年轻就是资本,抓住机会去拼吧!

郭秀峰:趁着年轻,做自己想做的事儿。

俞立颖:动起来,想干啥就去干啥,不要顾虑。

伍锋明:坚持自己选择的路,好好走。

姚欣宇:不要学我。

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