对于消费者来说，忍受销售人员喋喋不休鼓吹产品优势就象在观看一则令人厌恶的政治攻击广告：听众感觉到的就是谄媚绝望而可悲的情绪。对于公司来说，宣称对手存在问题从来就不属于让自己看起来没有问题的有效途径。那么导致失败的销售策略有哪些呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

导致失败的四个销售策略：

导致失败的销售策略一、心态不正

绝对不要放弃使用最积极心态来推广产品和服务的销售方式。对于销售人员来说，要充满随之而来的骄傲(自豪)和信心，在工作中作出出色的表现，展示出自身的 专业素质。并在与客户交谈的时间，要表现出人性的一面。销售人员应该告知客户公司和产品的优点所在，并且绝对不应该使用强行推销、花言巧语以及坑蒙拐骗之 类的下流手段。正确的做法是诚实有信地对消费者提出的问题作出正面回复。毕竟，如果不展示出自己的优点所在，就不会让消费者产生购买的欲望。

导致失败的销售策略二、造谣惑众

很 多时间，我都会听到销售人员在传播竞争对手的谣言。就如“你知道，他们在财务方面出现了很多问题.......哎，我是不知道他们将如何为产品提供支持服 务。”在所有的谣言里，部分可能是真实的，也有一些可能是虚假的。但对于消费者来说，了解所有可行选择并认识到可以合作公司的实际情况属于自身责任。如果 不是乐于助人好朋友的话，传播这种谣言只能说明销售人员在陷害竞争对手。

导致失败的销售策略三、没有正确说明产品

如果竞争对手产品中确实存在缺陷的话，对于促进销售来说，进行正确说明是至关重要的。销售人员可以笑着说：“相比我们的VCX820，他们的7000型就是一堆垃圾。”也可以说：“你知道，他们的7000是一台不错的机器，就个人而言对于某 些应用来说也是可行的选择。不过，根据你介绍的情况来看，我觉得自己可以证明，我们的VCX能够做得更出色，更满足贵公司的实际需求”，并利用实际案例进 行深入说明。这样的做法才能显示出公司自身产品的优势所在。

导致失败的销售策略四、攻击对手

肆意攻击竞争对手产品属于一条不归路，公司必须做好承受同样攻击的准备。除非自己的产品完美无瑕，否则竞争对手的反击也将会让公司搬起石头砸自己的脚。

销售员应有的正确心态：

1、积极的心态

首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、

某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

2、主动的心态

主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

3、空杯的心态

人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

4、双赢的心态

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

5、包容的心态

作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。