80后成功人士的故事 从创业phpwind到温泉狂人

从26岁的肖睿哲身上，你可以看到幼小的梦也能发芽、茁壮成长。

这个生于80后的男孩，是近日热议的“阿里云”的一员，也是phpwind (杭州德天信息技术有限公司)的副总。工作时，他表现出超越年龄的成熟;生活里却依然顽皮如少年，依赖妈妈。他的目标是成为能力挽狂澜的“英雄式企业家”，一个企业的灵魂人物。

肖睿哲每天的日程安排都很满，比如今天：上午先在酒店处理琐碎的事务性问题，中午接受采访，下午跟全体北京同事开大会，晚上继续进行产品研发，全天没一刻休息。接受采访前，肖睿哲利用短暂的半小时在健身房里跑步，他说出出汗能让他精力充沛。毕竟，这个26岁的大男孩，体内充满了能量。

肖睿哲出生在武汉一个商人家庭，爸爸早期经商，所以家境殷实。但是因为一次失败的地产投资，爸爸的事业境况跌入谷底。肖睿哲从他身上看到命运无常，也埋下从逆境中扭转命运的决心。

从phpwind到云计算

或许来自爸爸的商人基因，肖睿哲一直有创业梦想。在高中时期他已经和同学创建过自己的游戏网站，甚至有过一些收入。但高中时期创业单凭着一种冲动，一心想吧网站做大，却不知道通过什么途径才能让网站稳步发展起来。不过那一次体验和经历，为肖睿哲后来的事业埋下伏笔。以不错的成绩考上北京交通大学后，肖睿哲却因为再次创业耽误了学业，导致没有顺利毕业。这次创业过程里，肖睿哲学到了现实操作经验。毕业前，为了证明自己的能力，他参加了毕业论文的选拔，并在评选中获得了第一名的成绩。毕业后，肖睿哲曾经在广告公司和网游公司打过工，当时他的同学王学集、林耀纳已经开始筹备创建phpwind了。2006年，应王学集之邀，肖睿哲终于找到“属于自己的归宿”，和同学一起重新打拼。

刚进phpwind时，这里是只有20人的小公司，员工里一半是同学，一半是网友，公司开在大学园区里，租着3000元一个月的房子办公，办公家具和电脑都选性价比最高的。这个时期，肖睿哲已经感受到自己必须承担的责任，再不能只为个人梦想而忽视团队的存在，管理者是要对所有员工前途负责的。

他开始学习江浙人的经商模式，“江浙人对成本管理得很严谨，今天花的钱一定会成为明天的产出。”正因为尽量压低成本，才使phpwind没有早早夭折。第一笔风险投资是来自王定标的300万元，这让创业中的几个年轻人信心倍增。有钱了，但几个人还是尽量压缩成本，公司搬到便宜的创业园区;每年两次到北京都事先攒好一堆出差要做的工作，借快捷酒店的折扣卡，让差旅费的价值最大化。还有一件事，让肖睿哲至今都津津乐道。那是创业期的春节，他们手里只有2万元现金给员工发奖金。拿着薄薄一沓子钱，面对30个员工，如何分配?肖睿哲恨不得写个程序出来。令他欣慰的是，同事们在春节聚会上并没有计较奖金多少，而是因为公司的发展喝了个痛快淋漓，这个春节让他记忆犹新。

在 phpwind的成长中，肖睿哲学会了如何管理团队，如何应对竞争。虽然公司已经发展到200人，除了杭州总部，今年又开设了北京分公司，但创业时期的同事基本没有流失。肖睿哲说：“当时管理团队都是讲感情，现在要靠激励制度和规范的管理模式，不能像以前那样感性管理了。”而产品在大规模使用后，也带来了研发上的压力。为了对产品进行升级，肖睿哲和同事3天3夜住在公司，因为没脱过鞋最终导致细菌感染。

好在这些付出终于看到了回报。阿里巴巴经过半年时间考察phpwind，从他们的研发技术到人员心态，经过几轮谈判最终将phpwind收编旗下，成为阿里云计算中心的一部分。虽进入阿里云的团队，但phpwind还独立运营自己的业务，这种两条腿走路的模式使他们机会更多，也搭上IT“大佬”的顺风车。在阿里云，肖睿哲遇到了自己的偶像王坚，这个有3个博士学位的前浙大院长，40岁出头已经是技术派里的顶尖级人物，同时又有感性的一面，是那种在企业里闪闪发光的灵魂人物。成为企业里的灵魂人物，在逆境中成为力挽狂澜的英雄是肖睿哲一直以来的梦想，为此，他在20多岁时让自己尽情磨砺，或许30岁的肖睿哲，就会成为下一个马云。

从创业型企业到中型企业，时间对肖睿哲来说总是不够用。但是与前辈们不同，这个80后的IT管理者更关注“人”的感受。Phpwind团队建设中很重要的是“OUTTING”，就是公司选个山清水秀的地方或者开会、或者进行培训。肖睿哲相信，玩乐和工作是可以统一结合的，虽然每次他并没有太多精力去享受山水，看着同事们能在头脑风暴后彻底放松，自己也会笑得痛快。

温泉收集狂

以前，肖睿哲是个电子产品的收集狂人，这与他是IT从业者有关，只要有新的电子产品发布，他第一时间买回来，还经常自己拆机改装。大到电脑主机、小到手机、数码相机，在杭州的家里已经堆了一座小山似的电子藏品。近年来，随着事业发展和个性成熟，肖睿哲对电子产品已经没那么发烧了，现在的他，算是一个温泉收集狂人，并且在心目中有属于自己的温泉排行榜。

第一次泡温泉，还是在北京读书时去的小汤山九华山庄，那次经历让他失望透了。“温泉池的水很可疑，而且人又多，风景也不美。”再次泡温泉，已经是几年后在杭州做phpwind了，肖睿哲去了杭州附近的金华武义温泉，那里有个清水湾温泉度假村，里面有各种风格的温泉池，还有可爱的鱼疗设施。武义一行，让肖睿智开始迷恋上温泉。“可能因为裸体状态和在水里的时候人最放松，所以洗澡、泡温泉会让我思路更清晰，压力很快消失了。”

肖睿哲很推崇黄山的醉温泉，在山里泡汤的时候，身边是郁郁葱葱的山林，晚上边喝酒边泡汤，和朋友聊天，更是惬意。北海是肖睿哲经常去的地方，他喜欢涠洲岛未开发的静僻，更喜欢那里接近大自然朴实风格的温泉。为了泡温泉，肖睿哲还去过日本北海道，“是全裸温泉，风景非常震撼，外边下着雪，我们在热乎乎的温泉里喝酒，太享受了。”只不过因为身在异地，肖睿哲觉得日本温泉虽然好，却少一分自在怡然的心情。肖睿哲心目中的第一位，是厦门的日月谷温泉，那里不仅风景美，食物好吃，温泉水更是地道的矿物质水。目前为止，肖睿哲已经去过快10处温泉了，未来还打算到欧洲的温泉感受一下，“听说古代欧洲人都是用温泉治病养生的。”

和很多“啃老”的80后比，当了副总的肖睿哲是个难得的孝顺孩子，为了让商场失意的爸爸振作起来，肖睿哲把父母接到杭州自己身边，“不是怕他们不放心我，而是我不放心他们。”每天早上，肖睿哲吃完妈妈做的早饭上班，中午吃妈妈亲手做的爱心便当，晚上11点下班后，妈妈已经煮好甜汤等他，一家人聚在一起边喝汤边聊天。肖睿哲还为妈妈办了信用卡的副卡，让她随便买自己喜欢的东西，让爸爸做自己喜欢的事，这就是他表达爱的方式。“我已经有能力承担照顾这个家的责任，现在的心愿就是看着爸爸妈妈快乐，不要再操心。”其实付出爱的同时，他也感受到爱的力量。“每次出差住酒店都要自己洗衣服烫衣服，这时候就发现妈妈在身边的好。”工作上遇到困境难题，想到妈妈爸爸在家期待自己的样子，就会充满努力的勇气。这个26岁的大男孩，学会了照顾一家公司，照顾自己的家人、同事，看着自己幼小的梦想慢慢发芽、茁壮成长，庆幸着自己的青春没有被辜负。

80后成功人士的故事 打拼“甜蜜”事业

1985年出生的许燕身上有着很多80后的年轻人特质：个性、创新、潮流。2006年许燕去青岛参加一个朋友的婚礼时，摆放在餐桌上每个盘子里的喜糖令她惊喜不已。喜糖都是放在制作精美、富有个性的小盒子里面，每个人都有一份。那是许燕第一次看到个性喜糖，爱不释手的她不舍得吃，而是将盒子拿回家当作装饰品来摆放。

之后，每每参加朋友的婚礼，她都会想起在青岛看到的个性喜糖。周围一些在北京、上海等地见过这种喜糖的朋友们也纷纷表示喜欢，但却不知在那里能买到。那时，许燕就有了经营个性喜糖的想法。

起步：上市伊始遭遇“寒冬”

2007年，许燕决定开家经营个性喜糖的公司。这个想法立即得到了两位同学的响应。一切准备妥当后，几人东拼西凑了两万多元成立了巧媳妇艺术家居生活馆。所谓的个性喜糖主要是指外包装，一个普通外包装价格从0.8元到几元，里面的糖果客户可以自由选择品牌和数量，价格也因此不等。

去年国庆节，个性喜糖上市。因为资金问题，他们除了借助网络宣传外，也与鲜花店、礼品店、婚纱影楼、婚庆公司等合作，让其帮忙代售。然而，事实与大家设想的相差甚远。许多人都觉得不实惠，由于利润较低，婚纱影楼、鲜花店等也都不感兴趣。

为了吸引更多的客户，许燕决定也可单卖外包装。就这样，一个多月过去了，连个咨询电话都没有，更别说订单了。“我们经常跑一整天也拉不来一个客户，当时的感觉很复杂，对这么好的东西得不到认可感到不理解，也特别伤心。”

发展：客户从陌生到认可

2007年底，一个同学结婚时，许燕将600多盒个性喜糖作为结婚礼物送给同学。“当时就想先从影响身边的人开始，没想到引起不小的轰动。”整个婚宴，大家都对这些喜糖啧啧称赞，司仪和一些亲朋专门留下了许燕的电话。这一切都给了许燕莫大的信心。2008年情人节，他们推荐咖啡厅购买个性糖果当礼物送给就餐者。价格低廉包装精美的糖果受到了咖啡厅的欢迎，销量非常不错。

随后，询问个性糖果的咨询电话不断增加，也有了第一个上门看样品的客户，并接了第一笔订单。现在客户越来越多了，每个月都有几笔订单。他们也开始与饭店合作，希望将个性喜糖加入到婚宴当中去。“一盒装有六块品牌糖果的个性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚礼气氛，也可以为吸引客源。”

愿望：希望做自己的品牌

除了普通的个性喜糖外，新人还可以在喜糖外包装上加入自己的照片和签名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可观赏也可食用。个性喜糖的外包装从厂家邮寄过来时都是纸板，新人也可以在折叠过程中体会甜蜜和幸福。“当然，如果客户有需要，我们也可以给折叠好。”现在，许燕一直盼望着怀特礼品城的店面尽快装修完毕，有了实体店面后，工作就更好开展了。

许燕希望用两年的时间，让她的个性喜糖进入省会每个婚宴。打开市场后，许燕还希望做自己的品牌，自己设计生产外包装，有自己的品牌糖果。如果条件成熟，她会考虑向河北各个地市发展。

许燕告诉记者，自己的整个过程还算顺利。个性糖果在河北虽是首家，但在上海等地已不是什么新鲜事物。在运作之前，她参考了其他地区个性糖果的运作模式，并从中借鉴了不少经验。糖果虽然利润不高，但成本也低，又是订单性销售，给自己减少了不少经济压力，在创业初期开拓市场时不失为一个好的选择。

80后成功人士的故事 一个85后女孩的淘宝创业故事

每个女孩心里，都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。

她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。

从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。“我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店“小雪出品“的店主赵雪。

返乡创业从头做起乐观看世界

因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。

2008年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是“压力多过诱惑”。她毅然决定：返乡!在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”赵雪说。

2009年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么?8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2009年底，赵雪决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。“在一些二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。”赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，2010年3月，赵雪正式为自己的店铺设计了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“红豆馍馍”，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。

淘宝“造梦”平凡女孩在路上

赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。

寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。

赵雪如获至宝：“森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪的“小雪出品”正式开张了。

”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。“回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单……订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻……到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。

小雪出品要做品牌沃尔玛

淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?赵雪有了自己的创意：“小雪出品”不只是一家店铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受到满是笑脸的服务态度，而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和服务同等重要。”

虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品”都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。”对于网店经营，她见解颇深：“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。”

“回流”有道大学生网上创业引发思考

“京、沪、穗、深”曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中，大城市的机遇庞大，发展空间无限，往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了“蚁族”群体。大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计，仅北京一地就有至少10万“蚁族”。

曾为“蚁族”的赵雪对此感怀颇深。“那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着800块的收入，交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子，似乎充满希望，却又摸不到未来。”赵雪认为，大城市的机遇是多，但竞争也更加激烈，在学历和工作经验等都不占优的前提下，所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会，并且很多在大都市已经充分饱和的领域，在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇，如何将在外的见识转化为返乡的工作优势，甚至是创业优势，恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。

如今，在大城市生活持续增长的各种压力使得毕业生“回流潮”出现。一部分大学生开始理性地反思这种“唯大城市是从”的就业观念，并且反其道而行之--回流中小城市。与往年大学生千军万马挤向大城市的现象不同，近来大学生就业出现了一股“回流”潮，中小城市开始受到青睐。在中小城市，在自己的家乡，就业乃至像赵雪这样的85后“通过创业实现就业”，已经成为一个新的热门议题。最新淘宝网就业指数显示，截至2010年4月30日，有106万人在淘宝网开店实现就业，年龄23-32岁的年轻人占比达57.7%，已成为绝对主力。