创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态，无论是在发达国家还是发展中国家，创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。今天小编为大家整理了关于创业小故事心得体会的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

创业小故事心得体会1：QQ托起“新鲜”人

在大部分人的眼里，QQ只是网上寻呼机，只是聊天器，各色人群在QQ中无拘无束地扮演自己的角色，而唐士民却不这样单纯地看，他独具慧眼，挖掘出QQ的无限商机，打开了一条特殊的创富之路。

大学毕业才一年的唐士民，独立创业开办了一家QQ专卖店，在这个新鲜的创富领域里，唐士民根据市场的需求不断地改变营销策略，生意日益红火，每天近300元的进帐收入，让他乐在其中。目前，为了扩大生意，唐士民正在全国招代理商，以便自己有更多的精力向新的投资项目进军。

灵感因好友而生

2004年1月，唐士民还是一位在北京读书的大四学生。有一次，一位朋友为了讨好其女朋友，想给她买一对“情侣QQ号码”作为生日礼物。他问唐士民，哪里可以买到这种号?唐士民当时惊讶，QQ号也有人卖吗?上完自习回到宿舍唐士民就到上网去查看，原来真的有人卖QQ号。唐士民出于好奇心，想了解一下，有多少人买QQ号?一个虚拟的聊天号码，真的有那么多人会花钱买吗?经过调查，唐士民发现QQ号里面蕴藏着巨大的商机。

来自黑龙江的唐士民是家里的老么，家虽在农村，可唐父一直经商。在父亲的潜移默化下，唐士民也有了经商意识。

2004年春节过后，唐士民立即着手从一个论坛里批进了100元的号码，慢慢的尝试做起了这个小本生意。开始，由于唐士民对这个行业了解不透彻，也没有采取任何营销策略，只是单纯的通过QQ与散户卖家谈生意，卖得自然很少。一个月下来才卖了几个号码，连本钱都没赚回来，唐士民的心凉了半截，但他并没有灰心，两个月后，生意好了起来，唐士民每个月卖QQ号的收入就能补贴自己的生活开销，不再向家里伸手拿钱了。

毕业即将临近，唐士民的同学们四处忙着找工作，而唐士民依旧在网上做着他的QQ生意。很多同学不理解：“你穷疯了，这能赚多少钱，这个能养着你吗?”其实，QQ生意能否长久，唐士民心里也没底，于是他暂时放弃卖QQ，开始了找工作的启程。

2004年5月中旬，唐士民终于在北京找到一份跟自己计算机专业相关的工作。他抱着美好的憧憬，来到了这家公司上班。这个初入社会的“新鲜人”感觉一切都是新的，但唐士民的薪水很少，只够在北京糊口。唐士民想，要想在北京这个大都市生存，光靠这份低薪永远都难以立足。工作之余，唐士民又重新开始思考原来的QQ号生意，这一次，他决定采用全新的营销手段，全方面地挖掘QQ号的无限商机。

特色做出好“钱”景

2004年12月，唐士民开始筹划创立QQ专卖店。经过2个月的前期准备，唐士民运用自己计算机专业知识，建立了一个QQ专卖店网站。

以前选号的多，实际买的人少。唐士民通过调查后发现，这些人还是有需求的，只是不相信他的信誉，怕付款了不给号码。因此，唐士民把自己一切可以公布的资料都公布在网站上，如每天的交易记录和自己的资料信息等。他让每位想买QQ号的顾客，感觉到他的真诚与热情。

果然，QQ专卖店的业务量急剧增长，当月就销售了2000多元，唐士民觉得很欣慰，付出的汗水得到了初步的回报。唐士民忙碌起来，每天早晨更新网站上的内容，设计精美的图片，让进入网站的人每天都有耳目一新的感觉。他白天要忙着工作，只有晚上才有时间打理自己的生意，每晚忙到凌晨才休息，虽然很累，但感觉很充实。

面对市场变化，唐士民还不断地完善经营策略，QQ专卖店慢慢由原来的单一型发展到现在的多元型，QQ号的品种也由原来的几十种发展到现在的上百种。QQ专卖店里，情侣号、太阳号、经典号和生日号销售最好，而且利润额也较高。一对情侣号码(77769092、77769093)价格在30元-100元之间，情侣号价格不高但非常受情侣们的欢迎，销售量很大;太阳号码(在线时间超过1600个小时)，一般在40元-100元，级别越高价格越高，由于这类号奇缺，销售自然不错，利润也很高;而像82 04 07 81这种准生日号由于稀缺，每个都在80元左右，而像1982 04 07这类生日号非常罕见，一般在300元以上，这类的QQ号码利润高达50%。

唐士民还考虑到广告的宣传效果是不容忽视的，他雇佣了一批人，让他们平时专门为QQ专卖店发传单，或在一些网站发布付费广告。唐士民还与高校附近的网吧老板协商，在网吧里帖广告或让其帮助代售，让其提成。这些都发挥了意想不到的宣传作用，QQ号的销售额直线上升。

冲刺新的项目

生意虽然不错，但是唐士民由于涉世不深，在创业上也遭受了一些风浪。

有一个人经常来光顾唐士民的QQ专卖店，与他聊天，但每次只选号却不买。过了一段时间后，这个人表明自己的来意，想从QQ专卖店进一批QQ号，再转手，并誓言旦旦地说先拿号，再付款，决不赖帐，以后做长期合作伙伴。

唐士民想，做生意不能局限于眼前的利益，要长远角度考虑，谈吐上看他也是个性情中人。于是唐士民提给他1000个QQ号，可随后这位誓言旦旦的人从此没有了音讯。经过这次教训后，唐士民更加的谨慎，不再轻易的相信他人，不过，他强调商人讲信用是最重要的。

管理QQ专卖店还得不断更新软件防备措施。QQ号码长时间不用将会被腾讯公司收回，为此，唐士民安装了软件防止QQ收回。不过，唐士民还是遇到了黑客高手。一次，唐士民的电脑被黑客入侵，盗走了8000多个QQ号，损失惨重。现在，唐士民更加小心维护，不时地更新自己的软件设备。

2005年6月，随着业务量的迅速增加，唐士民忙碌在公司和自己的店铺之间，日益感觉身心疲惫，唐士民毅然辞职专心打理QQ专卖店。

QQ专卖店开业至今5个月的时间里，交易人次过千，店铺已经慢慢地走上了正轨。

当问到创收时，唐士民这个精明的“新鲜人”没有直接回答，而是谨慎地说：“我开店时投入了8万，不过早赚回来了。有几位公司老总还想出十几万买断我的QQ专卖店，我都没答应。我用QQ赚了我人生中的第一桶金，当然，我的第一桶金还很少。”

为了进一步扩大销售面，目前，唐士民正在向全国招代理商。现已招了20个代理。唐士民钱赚的更多了，人也相对轻松了许多。

此时，唐士民又开始了谋划未来：“我才24岁，人生的道路还很长，创业不能仅仅套牢在QQ专卖店上，应该利用自己的计算机专业，不断地开拓新的发展方向。”

唐士民是个不甘停留的人。“事业就是要大胆的创新，有新的项目抓住时机去闯。”这就是唐士民的人生奋斗格言。

创业小故事心得体会2：不做“技术花瓶”!

“创业是一个美妙的过程。虽然有很多困难，但很享受。”这是孙小蓉的开场白。

办公桌旁的显微镜，是孙小蓉用来“看细胞的”。6年前，她第一次将癌症早期检测技术以及一套价值300万元的设备带回国内。如今，她管理着拥有150多名员工、几千万元固定资产的兰丁肿瘤早期诊断检测中心。

从研究所的学者到闯市场的商人，她完成了人生的一次大转变。

不想做“技术花瓶”

孙小蓉的人生轨迹是一个典型的“海归”成长过程：1977年考入武汉同济医学院医学系，8年读完本科和硕士，接着到国外留学，博士、博士后，又是8年。到1996年被聘为加拿大BC肿瘤研究所研究员，孙小蓉一直生活在学校和研究所。

在加拿大BC肿瘤研究所这个产生过诺贝尔医学奖获得者的地方，孙小蓉参与研究肿瘤早期诊断技术。她发明的经分离纯化后的痰细胞成分用于肺癌的诊断新技术，使许多肺癌患者能在早期被诊断出来。

随着对这项技术的不断深入研究，孙小蓉意识到除肺癌早期诊断技术外，用同等原理还可进行其他肿瘤早期诊断技术的开发。但国外临床病例少，组织工作复杂，成本高。想到国内存在的庞大检测样本以及巨大需求，孙小蓉决定回国。那时她和丈夫、女儿一家三口在加拿大生活稳定而安逸。

1999年，同济中加肿瘤早期诊断研究中心在武汉成立。孙小蓉带回了一套肿瘤早期诊断仪系统。这套系统是加拿大BC肿瘤研究所数十名专家耗费10年时间研究出来的成果，在全世界处于领先地位。

回到武汉，孙小蓉受到了隆重欢迎，而她带回的那套检测系统却搁浅在上海。等了两个月后，孙小蓉坐不住了，她独自一人从武汉坐船到上海，先请海关的人吃饭，再找一台大卡车把两个大箱子运到黄浦江边。

因为听说曾经有家医院的进口设备在搬运过程中掉到江里去了，孙小蓉亲眼看着工人用铲车将箱子安全地放在了货舱里，才放心回到武汉。

先进的技术和设备从国外引进来了，但却缺乏高水平的管理，也缺高素质的技术人员。那时，医院还保留着吃大锅饭的传统，不讲竞争，也不讲实力。孙小蓉甚至成了代表从国外引进先进技术和先进人才的“技术花瓶”。

孙小蓉决定换一个方向———走向市常自己是回来做事情的，一定要抓紧时间。一年后，孙小蓉正式下海。

一周开两次“股东大会”

2001年，孙小蓉以技术入股，与武汉长发集团及东湖高新技术开发区风险投资公司合资组建了武汉兰丁医学高科技有限公司及武汉兰丁肿瘤早期诊断检测中心，成为国内首家癌症早期诊断和检测的专业服务机构。

那时，孙小蓉形容自己是“无知才无畏”。取英文“Landing”(着陆)之音，她把自己的公司命名为“兰侗。但孙小蓉“着陆”市场的过程并不平坦。

当时早期检测对国人来讲还是个陌生的概念，人们认为那是“没病的人花钱去找脖。虽然媒体多次以“一口痰检测肺癌”报道她所带来的这项高新技术，兰丁肿瘤早期诊断检测中心还是受到了冷落。

公司一开门就要花钱。当时孙小蓉手上有200万元现金，但根本没有预算，医疗设备一买，房子一装修，基本上就没剩多少了。一没钱，她就直觉地想找股东们要。“那时我不懂什么股东会，我觉得碰到困难了，股东们就应该坐在一起来商量解决问题。”孙小蓉连续两周召集股东们来开股东会。后来，一位股东很委婉地告诉孙小蓉：一般来说，股东会一年开一次。

股东们不给钱，公司发不出工资，孙小蓉只好找自己的家人要。她打电话向留在加拿大的丈夫要，第3个要钱电话打过去的时候，被逼急了的丈夫干脆把电话摔了。

孙小蓉还问父母、兄弟姐妹借，甚至让加拿大导师把工资寄过来发工资。

维持生存成了当务之急。望着门口来来往往的“麻木”(武汉方言：称用来载人载物的三轮车)，孙小蓉悟出：自己和这些麻木司机一样，必须凭劳动自食其力，自己必须适应环境。

她主动和武汉市计生委合作，利用对方成熟的网络，展开宫颈癌早期检测。她们为汉南区200多名育龄妇女体检，发现了4个早期宫颈癌患者，由于争取了宝贵的治疗时间，患者全部成功治愈。市场由此慢慢打开。

当公司第一次月收入5万元的时候，孙小蓉开了个庆祝会。月收入10万元，她乐得赶紧给加拿大朋友报喜。20万元、30万元、50万元……孙小蓉说，这个过程真是一种享受。现在收入越来越多，反而没有当初的那种欣喜感了。“海归”人士回国肯定会相当不适应，甚至会经历一个很痛苦的过程，但既然回国创业，就必须适应环境。“我在市场上做过妥协，但我把底线放在了一个地方，自己把握好平衡点。”孙小蓉坦言。

做商人的满足感比做纯粹学者的满足感大读了16年的书，做了5年的商人，孙小蓉发现后者挑战更大，带来的满足感更大。她还认为商人的综合素质是最高的。要做一个好的商人、一个规范而高尚的商人相当不容易。

她组织为农村妇女做子宫肿瘤早期检测。被诊断出子宫肿瘤的妇女，动了手术后健康生活，她们逢年过节的时候会提着自己家里种的菜来看孙小蓉。

早期检测器材的设备成本很高。孙小蓉回国后潜心研究，力推国产化，大大降低检测费用。

成本降低意味着更多的普通人可以通过这项技术获益，这也是孙小蓉6年前将癌症早期诊断检测技术带回国内的初衷。这种满足感哪是做一个纯粹的学者所能获得的?

有时开会的时候，孙小蓉会跟员工开玩笑说：“我这是更年期到了。”但她知道市场不认性别，她做事从不考虑自己是男还是女。市场终究要靠实力说话。

创业小故事心得体会3：新年有商机

商家忙促销临近岁末，新年将至，商家又迎来一个新的节日消费高峰。能否抓住商机，往往成为商家促销成败的关键。一年一度的新年促销，面对消费观念日益理性的消费者，商家又将使出什么妙招?

有些商家仍然热衷于返券促销，因为这样可以聚拢人气;也有些商家更注重以明折的方式让消费者得到真正实惠，认为这样才能聚拢人心;百货商场的夜场促销渐成时尚，餐饮市场促销的文化味也越来越浓，专业卖场和连锁超市在节日里让利优惠的理念早已深入人心……无论是百货商场还是连锁超市、专业卖场，以及餐饮市场，商家越来越注重让消费者得到真正的实惠，只有这样，才可能真正树立在消费者心目中的形象，打造消费者信得过的品牌。

百货商场———明折促销夜场掀高潮

北京西单商业街，彩灯齐放，人流如潮。尽管距元旦还有几天，沿大街自南向北看去，在寒风凛冽中，各家商场已经热火朝天启动了新一轮的促销大战。在君太百货，“满200返150”、“满200元赠110元礼券”、“满200元赠50元礼券”的巨幅宣传海报挂在商场正门。记者走访北京的各大商场发现：阜成门华联“满200返200”、蓝岛大厦“满200返100”、华宇时尚购物中心“满158返158”…

看来购物返券依然是北京许多商场元旦促销的手段。

购物返券曾经吸引了大量消费者，令许多商家创造了销售高峰，也令促销返券之风盛行。而且从满100元返20元券，演变为满100元返100元券，甚至上涨到满100元返200元券。

对于购物返券的促销手段，消费者有褒有贬，业内人士也各有看法。

在采访中，许多商场表示返券作为一个富有创意的营销手段应该受到肯定，在商场吸引人气方面也确实立下了汗马功劳。“但是随着返券在商界的遍地开花，几乎所有热衷于返券促销的商场被迫形成了惯性：消费者等待商家返券，看好了商品往往不买，非要等到返券时再买。”西单某商场的一位高级管理人员介绍说。自从返券促销手段在数年前出现以来，围绕着它的投诉就没有停止过，由返券招致消费者的怨言颇多。“返券是商场自己的行为，管理部门不能干涉或硬性规定商家的促销行为，但对这类行为应该予以更加严格的规范。同时要鼓励经营者积极探索多种人文促销、文化促销、服务促销等活动。”北京市商务局的有关负责人表示。

“我们元旦搞促销，肯定不返券!”西单商场副总经理周京堂快言快语，“我们会进行一些主题文化活动等，即使打折也是明折明扣，让顾客消费明明白白。”对不返券是否会影响商场的销售额和利润的疑问，当代商场负责宣传的夏琳解释说：“情况恰恰相反，我们今年店庆的经验已经证明，让利促销不仅不会使销售量和利润减少，而是在增加。”

同样在新世界商场，打折也是它们主要的元旦促销手段，12月31日，商品15点之后每小时降1折，也就是15点—16点9折，16点—17点8折…

记者在采访中发现，大多数商家的促销活动符合商务部出台的《零售商促销行为管理办法》的要求。西单君太百货各层的显著位置摆放了促销海报，对促销原因、促销方式、促销期限、促销商品的范围等方面都进行了明示，中友、蓝岛、华联等多家商场的促销活动也比较规范。

北京各商家应对元旦的促销“招数”，除了“打折返券”外，“夜场”无疑成为另一个关键招数，商场延长了营业时间的“夜场”颇受消费者青睐。“商家和消费者都在元旦的夜间消费专场中尝到了甜头。”有业内人士表示，“许多商场都打算利用新年的机会，通过夜场再赚一次。”

商场都在紧张忙碌着，为迎接元旦的销售高峰冲刺，至于何种促销手段更能吸引消费者，元旦之后自然见分晓，各家商场的销售单和利润单上会写得清清楚楚。

餐饮市场———文化营销 老字号火爆

作为2007年的第一个节日市场，众多餐饮企业都想抓住元旦的商机，迎来开门红，既为新一年的生意赢个好开局，也给即将到来的春节年夜饭打下一个良好的基础。

虽然离元旦还有几天，但是京城老字号已经十分忙碌，订餐的电话不断响起。记者从拥有众多家餐饮老字号的聚德华天公司了解到，很多店已经接到了大量元旦、春节的顾客定桌。北京鸿宾楼推出了“新年年夜饭套餐”，包括镇店名菜红烧牛尾、芫爆散丹在内的9道热菜和面点、水果等。目前，元旦包桌已经预定了七八成。

针对冬天寒冷干燥的季节特点，各个餐馆在新年的菜品设计上都更重视营养，注重滋补类菜肴的开发。

除了全聚德以温补为特色的烤鸭等传统鸭肉类菜肴外，烤肉季饭庄还推出了适合冬季滋补的菌汤和黄焖牛肉、白汤杂碎等新菜，又一顺饭庄的山药炖鹿肉、杏鲍菇炖乌鸡等新菜颇具新意，望德楼的扣烧羊肉、杏脯牛柳等菜肴也亮出了滋补的主题。

天冷了，吃烤肉，又暖和又有营养，这也是老北京人的一个传统饮食习惯。300年老店烤肉宛就把这个功夫做足，以烤牛肉为主打，推出了不同档次的家宴和包括烤精品牛肉、烤精品羊肉、鸭肉、鹿肉在内的烤肉系列，很受消费者的欢迎。

同时，一些别致的新鲜口味也颇受关注。玉华台饭庄的酸汤玉米狮子头，大地西餐厅的奶汁烤鳕鱼等十分叫座。

据一家免费预定餐厅并提供优惠折扣的餐饮门户网站介绍，通过对其登记的6000多家餐馆订餐信息统计发现，元旦期间人们更倾向于中餐，特别是老北京风味的饭店预订量会增加，这与春节的餐饮消费趋势有些类似。

新的一年寓意着新的开始。不少餐馆就从这一文化内涵入手，在营销中注重情感氛围的烘托。

众多老字号除了丰富的家宴、聚会宴、商务宴之外，还办起了多彩的活动。新近完成装修的新路春饭庄，为消费满500元的顾客准备了精美的挂历;在砂锅居饭庄消费满1000元可获赠“福”杯对，祝福顾客在新的一年里福气多多，好事成双。

元旦当天，全聚德在充满京味文化特色的前门百年老店将推出“老店过新年，欢笑一年年”的活动主题，包括：选择150元/人宴或268元/人宴的客人，将免费获得一张全家福照片;凭烤鸭身分证尾号领取京剧脸谱、案头等奖品;凡集齐2006年老店全年月讯的客人，可享受价值为1680元的新年“全鸭席”套餐。

“元旦假期比较短，仅有一天时间。

这时来我店用餐的客人大多数以朋友之间的聚会为多，和春节时以家人聚会为主的情况不同。”全聚德有关负责人说，“工作了一年的人们，想通过元旦这个节日和朋友同事进行感情的沟通。因此，我们今年元旦活动的主要目的是通过活动，让客人在老店里感受到喜庆活跃的过节气氛。同时，元旦的营销活动也为春节打下一个良好的基础。”

据该餐饮门户网站的统计显示，元旦期间商场附近的饭店预订率较高。这是因为元旦时很多人会外出购物，逛完商场后习惯于在附近找个地方吃饭。相对而言，春节的时候人们更多会选择社区附近的餐厅。元旦期间的订单比春节要少一些。目前网站上的元旦订单量比平时大概增加30%左右，相对增幅较小。这主要是因为元旦的节日气氛不如春节浓郁，没有构成消费的热点，很多消费者对此不是很重视。

对此，业内专家分析道，与春节、“五一”、“十一”等节日相比，元旦的假期较短，同时又处于旅游的淡季，存在一定的不利因素。但是从往年的统计资料来看，元旦期间无论从销售额还是销售人数上，比起当月的平均水平仍有一定幅度增加。消费主力是本地居民。在这种背景下，餐馆在套餐菜单的制订上应该更注重适应大众消费的习惯，多推出一些有特色、有创新的元旦主题活动，结合店内情况多做一些美化装饰，以温馨的节日气氛带动消费。