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工商模拟市场的意义

第九届“大隆”工商模拟市场在11月9日就已经圆满结束了。11月5日，一年一度的工商模拟市场正式开幕了，届时各摊位的小老板们都将在他们自己的摊位上尽显他们的风采。历时一周的工商模拟市场规模虽然比较小，但是一点也不冷清，反而是无比的热闹。 整个工商模拟市场只是持续一个星期，可是筹备这个工商模拟市场却花上它的几倍甚至上十倍的时间，很多人都是在工商模拟市场正式开始的前一两个月就已经开始着手准备筹划工模的计划了，我也在开学不久就已经开始进行着工模的前期准备筹划工作。首先是设计工商模拟市场的调查问卷，了解消费者的大致需求的倾向以及收集一些消费者对工模所提出的一些意见和建议再将调查出来的结果综合分析，这项工作在工商模拟市场之前是必须要做的，因为调查出来的结果是会直接影响到你在工模的目标、方向跟成果的。我们将调查的数据加以整理并且综合调查的结果，将调查的结果加以分析并联系实际，结合上一年工模的情况，得出我们的结果：就是这次工商模拟市场我们的经营内容就是经营大众化的熟食。问卷调查并分析结果这项工作一点也不简单，即使从前有做过问卷调查，但正规的还是第一次，所以做起来有一定的难度。但是这次的问卷调查和数据分析使我初步地认识到调查者该如何跟被调查者沟通，使调查者能明确你的意图并且跟你合作，帮忙填写问卷，还使我们明白到事前做调查做数据分析对做某事的重要性，所以说做调查并统计分析调查结果，是做一件事的重要的前期工作，也是决定这件事的发展的重要因素。

工商模拟市场的前期工作并没有那么简单，做市场调查、分析数据、确定工模的目标也只是前期工作的重要组成部分之一，还有的是我们的模拟市场投标工作。这项工作同样艰巨，投标场上的竞争也是十分激烈并且非常震动人心的。由于每组只能派两名成员负责去投标，我没亲身经历过投标这一环节，但由于我有参加过上一年的投标工作，虽然不是亲自投标，可也算有经历过投标吧。在投标场上，是会存在好多的压力的。其实，在进投标场之前，都必须事先准备好几个自己觉得理想的摊位，以备不备之需。在投标场上，必须看稳局势，不能一味盲目的与人竞价，这需要有很好的控制能力，还要有理智的头脑、清醒的意志以及稳定不冲动的情绪，才能在投标场上做出正确理智的选择。这一工作环节重点的是头脑一定不能发热，要保持清醒。 投标是在10月29日进行的，也就是说离工商模拟市场只有一星期的时间了，这一星期我们是更不能放松的，以为工模的前期工作必须要在这一星期结束之前全部做好，否则工商模拟市场的时候我们是根本无法进行的。其实工商模拟市场的前期工作每一环节都是非常重要的，都要讲究合作性，还好，我们的合作性也不差。这一星期我们的任务挺重的，我们必须要准备好所有的工模所需的工具，还有为我们的摊位设计、为我们的店铺做宣传广告...........，为我们的店铺做设计跟广告就要在这一周的课余时间做了，至于工具方面，就得等到周末才能搞得定。设计铺面，并不是简单地把自己的铺围起来就行的，而是要精心设计，要设计得新颖、有创意，才能吸引顾客。设计完铺面还得按设计进行对铺面的装饰，这项工作同样不能忽视，这也会影响到经营状况的。因为如果别人看到你的铺面会产生一种舒服感，那他肯定会优先考虑光顾，可是如果给人一种不安、有压迫感等感觉，换作自己，也不会去光顾。还有宣传广告，也必须独具心裁才能吸引顾客。周末，我们都为工具以及铺面装饰而忙，幸好，我们都学到互相协作的重要性，大家分工合作，各自从家中带来或借来必要的工具。

除了部分的货物要新鲜进货之外，一切都已经准备就绪了。11月5日，工模正式开始的日子，一大早我们就进完当天所需的所有货，接着又把所有的工作都准备好，准备正式地开铺。下午4：30分，第九届“大隆”工商模拟市场正式隆重开幕了，工商模拟市场正式开始了这就意味这我们的挑战来临了。刚开始，什么也不懂，弄得个手忙脚乱，但很庆幸的是大家合作无间，很快就适应起来，接下来的工作也就顺利很多，再也不会象什么也不懂似的手忙脚乱，弄得个“人仰马翻”。第一个晚上谁也没有经验，没有真正了解到市场的需求，即使做了调查但也未必是精确的，所以第一晚我们的经营状况不甚乐观，还好都把货勉强卖完，可我们每个人都非常清楚地知道，再这样下去是根本不行的。于是我们就立即举行了临时会议，改变策略、重定目标、改良营销方案。第二晚实行果然有效，于是我们就来个乘盛追击，并且会密切留意市场的需求趋向。由于我们吸取第一晚的失败教训，能随机应变，所以接下来几天都经营得很顺利，而且经营状况良好。 一个星期下来，工模结束了，我们互相对望，个个都筋疲力尽，好象中国突然多了几只国宝似的，每个人都带着一双黑黑的熊猫眼，实在是太累太辛苦了。总结起来，一周里我们的经营总体是可以的，我们的目标明确了，营销策略也定对了，本来可以说是很成功的，但是，很遗憾很失败的是我们大家都不够细心，尽管老师们一再强调预防收到假币，但是我们还是犯了错误，掉进陷阱里了。我们收了假币而且数额跟面额都不小，犯了这样的错误，我们都很伤心，所谓“一子落错，满盘皆落索。”我们在其他方面都做得挺好的，就是失败在不够细心，使我们“满盘皆落索”。 尽管如此，我们还是学到了很多东西，当然首先是教会我们吸取这次沉痛的教训，以后凡是都要加倍小心，做事要更细心。还有，工商模拟市场不仅体现出市场竞争的严峻性，如果要在市场中有立足之地，就必须要目标明确，要有正确、创新的营销方案跟策略，还要非常注重公共关系，要在市场上有立足之地并且稳固地位，就更需要这些因素了，所谓“商场如战场”。