对你所爱的、所熟悉的家人和朋友来说，还有比假期更好的时机去劝说他们做一些"糟糕"的决定吗?实际上对于企业家来说，这句话的含义往往是指在创业早期需要向他们借钱。当然，向“家人、朋友圈”筹款也不是天生就那么糟糕，但如果不能深思熟虑的处理，事情的发展就往往会不尽如人意。

家人、朋友圈的年收入一般在2.5万美元到25万美元之间，但这也取决于你的交际圈以及整个家族情况。推测起来，他们也算是许多成功商业最初的命脉了(虽然没有人会想到)，而且对创业者来说，这也是与亲密的人分享成功的不错的方式。但是，这也会成为矛盾的根源。

事实上，一提到筹款，人们首先会想到家人、朋友。“生意”仅仅是一个概念，或者是一个商业计划、一张幻灯片。换言之，这离成功还非常遥远，而且在通往财富的道路上大多数都是一些失败的想法和焦急的投资人。这也许就是为什么他们往往被亲切的称为“家人、朋友和傻瓜”的原因了。

如果你想确保在这个感恩节假期里不会有焦急投资人狡诈的空谈，也没有家人和朋友面前尴尬的沉默，虽然他们因为你而失去了自己的钱财。本文会给你提供几个不错的建议：

1.只向能承担得起损失的人筹款

如果创业已经大势已去，那么你的初创公司在世上存在的时间也不会太长了，但是你与家人朋友的关系不应该就此破裂，除非你真想破坏你们的关系。一些基金公司以及其他机构投资人通常只会支配自己5%资金进行风险投资。家人和朋友们也应该遵循这样的原则，只投资他们流动资产净值的一小部分。最理想的是，制定一份投资组合策略，进行几项天使投资，但是对于非专业投资人，他们并不愿意花费过多的时间和承诺来做这件事。

筹款的底线就是，绝不能让家人朋友破产。他们的支持正是出于对你的关爱和信任，所以要尊重他们的钱财，非常谨慎的使用它们。

2.设定清晰的创业构想

明白了上面的第一点，但是事情的发展往往会出乎意料。比如，创业者不应该过早向投资人许诺他们的投资很快就能收回。相反，创业者应该承诺他们会竭尽全力的把生意做成功，而且提醒他们事情可能会变得很糟糕。

通常情况下，家人、朋友并不能正确理解风险投资的概念。所以，在他们同意资助的时候要尽量给这些投资人解释清楚。也许，你的家庭结构简单，朋友圈也很小，但是你与这些投资人关系的很可能会因以后的融资而改变。要确保家人和朋友理解像稀释、清算优先权、参股等会改变他们财产所有权的基本概念，但至少要告知他们，财产所有权会不可避免的会改变一段时间。

3.选择有经验的和人脉广泛的投资人

如果可以的话，只向有经验的和人脉广泛家人、朋友筹款，可以考虑律师、总经理或者企业家。他们不仅理解投资的风险和机制，而且还会提出些建设性的意见和建议，甚至还会介绍其他有益资源。同时，有经验的投资人也会询问些创业者不喜欢的尖锐问题，但是从长远来看对公司的发展是非常有利的。

相比而言，没有经验的投资人往往需要对财产更长远的控制和保障，这对许多创业者来说是很难做到的。引用一句来自电影《Boiler Room》的台词“他们就像眼中钉，而且会一直烦扰你。他们每天都会给你打电话，急切的想知道，为什么这么不顺利，为什么公司还没有起色。几乎每隔15分钟就会听见他们的唠叨，这真的很不值得”。

4.保持简单

与家人、朋友相处时，要尽可能的使关系简单直接，把上面提到的清算优先权、参股等复杂的生意上的事都抛给风险资本家。大多数的家人、朋友后来都会有兑现券，也就是将来可以转换为股权的贷款，或者里程碑(就像即将发生的融资)，或者是普通股。

来自Union Square Ventures风投公司著名投资人Fred Wilson建议，最好选择能兑现的证券，而且在融资轮转换股票时，要给投资人25%的优惠股价。Wilson建议也可以超出兑现证券的限制，如果事情进展顺利的话，家人、朋友投资人可以占到10%的股份，而且说不定在下一轮的投资中也会有不错的估值。

5.一视同仁，并且尊重你家人好友的慷慨解囊

从家人、朋友那筹款可能是组建公司最简单的方式了。这些投资人不会进行冗长的严格评估，也不会在价格或其他方面上咄咄逼人。但是，不要认为这就是优势，这不仅仅是不道德的，而且在将来的融资中仍可能会发生上述问题。选择兑现证券会减少许多下游估值问题，但是创业者仍需慎重考虑折扣转换，估值上限等问题。

6.对法律问题要特别谨慎

不要因为这些投资人的赞助可以解决燃眉之急就忽视联邦或者所在州的证券法律法规。公司分配股权，更多的情况是发行可转换债券，这些早期的投资人应该是以下两者之一：(1)在证券交易委员会进行注册;(2)取得适合免除注册的资格。

在考虑这个或者其他原因时，特别是在处理和家人、朋友的相关问题时，更要提前咨询下律师。不过，花费上万元的律师费是不值当的，这甚至都会超过融资额，但是在决定下一步如何处理投资之前，做个初期阶段的咨询是个不错的主意(最理想的就是咨询下家庭律师的朋友之类的，他们不会收太多的钱)。

7.拿人钱财也意味着要对人负责

接受家人、朋友的钱财实际是件很严肃的事。这意味着你必须做出承诺来检验自己的创业理念是否行得通，甚至是在非常艰辛的时候也要挺住。在许多方面，硅谷存在一种氛围，他们会美化失败，认为1万美元、10万美元、或者100万美元的损失会损害他们的尊严。但这钱的是实实在在的，因此必须要好好使用他们。

就像笔者在上文中提到的，假期对于企业家来说是比较难熬的。不管是对家人、朋友公布一个坏消息，还是只是想暂时远离商业风险，假期对创业者来说都会带来截然不同的压力。惹怒这些身为家人朋友的投资人只会让事情发展变得更糟糕。

遵循上面所提到的几个建议，当你向自己所爱的人筹款时，设想下会出现的最好的结果。

最后一定要记住的是，不管是成功还是失败，绝大多数的创业都是短期的，而家人和朋友却是一辈子的。

(via pd 译/快鲤鱼)