产品拓展方案怎么写?来看看小编整理的范文吧。

一、营销现状

1).公司营销团队(与工厂渠道经理)。

<1>. 区域市场，有几年销售客户积累，且位于国内知名电子批发集聚地。面临客户以接待为主，意向客户参观工厂。达成销售目的(批发路线)。

<2>. 厂区渠道经理，以出差考察当地市场、经营状况、接受力度(价格)等为铺垫，推广企业品牌，实现营销结合为目的(代理经销路线)。

2).市场推广

<1>. 无网络广告推广。

<2>.区域无广告推广。

<3>. 无知名案例提供，体现品牌及市场占有率。

<4>. 营销政策过于单一。无促销方案、推广支持(明显)、市场针对性不够强。

二、推广目的

1).让目标消费群在最短的时间内认知产品的优势，体现优势对比，尽快进入成长期，创造效益。2).使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3).提高品牌知名度和美誉度。4).提高当地市场的产品的销量。5).巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

三、市场调查

1). 销售政策(竞争对手)。如支持力度、结款方式、广告(含网络、市场铺面及宣传画册)等。

2). 市场状况。对市场主营位置、产品的包装、价格接受度等。

3). 销售渠道。

四、意见与建议

1).建立：区域经营(试点)。划分两到三个省份，作为试点。使用代理经销模式。

2). 予以较大幅度的支持广告(在市场调查的前提下)。

时间工作安排____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研____月____日～____月____日选择当地几家专业商务电、充电器经营商家。____月____日～____月____日向当地市场大幅广告、行业网站进行宣传。

____月____日～____月____日代理经销商向部分客户赠送产品(配搭)。

____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

3).价格方面

保证代理经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，尽快进入市场，提高市场拓展速度。

4). 产品

<1>. 包装。商务电增加一款铁盒，部分意向客户反映，有档次，有质感。万能充统一大小，用一款长宽高距相等，可容纳全部型号万能充为准则。车充，吸塑包装加上外观纸盒。产品包装应以市场为导向。

<2>. 价格。可体现品牌多样化。如某产品多系列、多品牌差异化经营品牌概念。如品牌质量好，价格相对较高-高端市场。性价比、大众化经营理念更贴近中低端市场。低端市场容易接受。而且，代理经销商有更大利润空间。高端市场走国际化品牌路线，成为行业领军者;

五、评估

实现区域经营与全国市场对比。市场占有率、销售状况、品牌推广力度等方面。