作为一名保险代理人，不应该向顾客推销产品，而是给他们一种生活保障。下面小编整理了保险代理人一封信，欢迎大家阅读。

保险代理人一封信篇一

保险代理人：

我是一个初三的学生，或许你们会说我的阅历不足，可是在政治这门课上，我学到的是要全面的看问题，分析客观与主观。

我的爸爸是一个外资企业的经理，也是全家的家庭支柱。妈妈是一个典型的家庭主妇(大学毕业，平时就写些东西不工作)。这样的家庭或许就是你们每个保险业务员最希望了解的家庭，可是开始我的家庭一直在拒绝这些人，甚至是侮辱。

直到11岁那天，我爸爸的一个得力的助手也是好朋友付叔叔因为骨髓癌死了，我们都住在一个高级住宅小区，作为家庭的支柱，因为他的离去家庭完全陷入困境，虽然公司给了他们家20万做为补偿，可是那些仅仅能支撑他们两年的房产贷款，所以他们不得不把他们家的车和房子全卖了，住进了一个平常的小区，他才26岁。我爸爸一下就忧伤了不少。

在此期间，一个以前的保险代理人叔叔再次进入我的家庭，我爸爸接受了，我爸爸给自己买了一份身价120万保险，然后给我妈妈也买了大病和养老，给我买了少儿的保险和健康的，每年爸爸都要给保险公司交一些钱，这些钱真的对我们家来说算不上太多，可是前天当保险公司将120万送到我们家的时候，还告诉我跟妈妈以后保险的钱都不用交了，我看见妈妈哭了，比爸爸在车祸那天哭的还狠，我知道这意味着什么，相对付叔叔的一家来说，我们不用去卖车卖房了，爸爸已经把一切都在生前给我们准备好了。

爸爸走了一个多月了，妈妈告诉我，让我别伤心，爸爸走了，永远回不来了，可是爸爸把一生都给了我们了，或许可以说，爸爸永远还在我们身边， 或许我没有妈妈的感受深，我写不出妈妈的感受，可是看见妈妈对着那个代理人叔叔哭的那刻，我知道，保险没有骗人，根本不是以前我们家理解那样，现在想想，那个代理人叔叔离我家起码需要坐2个小时的车程才能到，可是之前在两年里他平均一个月联系我们家一次， 在我们接受保险却未买保险之前他平均一星期来我们家一次，又坚持了两个月，买了后每次过节或爸妈我生日也会来我们家看看或短信问候，坚持到现在已经9年了，现在妈妈也跟我说过，很对不起那个代理人叔叔，因为我们家以前就没过于重视过他，只是应付而已，买保险也就是爸爸一时的紧张，家里也不缺这个钱，可是现在，妈妈说，实在是顾及面子，在那个代理人叔叔送钱来的时候，妈妈真的想跪下来了。

文章是妈妈看着我写的，妈妈哭了，我也哭了，我没了爸爸，可是爸爸留下的，是全部，是他永远爱的陪伴。在此我也和妈妈，谢谢那个代理人叔叔，我要为那些负责任的代理人叔叔说声：谢谢!

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保险代理人一封信篇二

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人们常说：相遇是缘分，相识是朋友。人们也常说;做生意先从做朋友开始。虽然我们只有二面之缘，但你的诚恳，你的敬业打动了我，我已经把你当朋友了，但为什么到了谈合作的阶段，你却突然失去了我这个潜在的客户了呢?作为朋友，我希望你的工作能蒸蒸日上，我也希望你能从我这个案例了解个中缘由，避免日后重蹈覆辙。

1、不曾设法了解客户的性格和背景。一个人的性格决定了他的做事方法，而他的背景则决定了他的思维方式。我曾告诉过你，我做事比较细致，我喜欢独立思考，我读的是经济学学位，我有近五年的投资经历，我有自己的投资组合和理财方式，我对常见的理财产品基本上都有购买也熟悉它们。而你却开口闭口只谈你公司的主打产品，一点都没想先对我这个人进行一番分析和了解，还没获得我的完全信任就不断的电话邮件骚扰我，对我的关注点一点都没上心。

2、没摸准销售套路。俗话说，见什么人说什么话。有一部分人对保险有偏见，认为保险是在乱花钱，寿险是催命符;有一部分人大而化之，认为N年后能拿回本金，在持有阶段每年还有分红，是个不错的选择，对于买哪种产品和该产品的特点是什么不是很在意;有一部分人，所有的保险产品都买一些，以为买的多保障更全面;还有一部分人有一定的投资理财知识基础，会对自身的情况进行独立分析，并在此基础上思考你的推荐是否合适。我属于第四种类型。尽管到了后来我已经很明确地告诉你我需要什么，但你还拿对付前三种保险客户的初级方法来忽悠我，完全把我当傻瓜。

3、对推荐的产品未理解透彻。当你一天一个电话，两天一个邮件向我推荐常规意外险和寿险的时候，我发现你算不清定期险和终身险在被保险人退休后的收益差别——这我理解，因为保险公司的所有宣传材料上都只提到交保费后所获得的保障，以及未来多久可拿回收益，对上述两者的收益差别从来没放在一起做比较。但到了后来，当你向我推荐投联险和万能险的时候，我发现你连其中的费用组成明细都算不清楚，还得我上网查了N多资料回过头来告诉你。你说你有4年的保险销售经验，是公司里屈指几个能销售投联险的“金牌代理人”，我表示怀疑——连银行的理财经理都知道的东东，为什么保险公司的“金牌代理人”不知道呢，他们可是没经过专门培训的呀!

4、未认真理解客户的真实需求。我曾告诉过你，我已经购买了哪些保险产品，额度多少，期限多久，还专门做了表格给你;我也曾告诉过你，我需要的是一款初始费用低、可随时调整保障、年收益率不少于4%的产品。而你却没摸准我的需求，依次向我推荐了三款我不需要的产品——已经购买超额的意外险，收益率极低的终身寿险，以及初始手续费占保费50%的投联险;当我告诉你这些产品不能满足我的需要，并不断重申我的需求后，你又向我推荐了万能险，但你却无法细说其中优劣利弊和费用组成，而且还给我搭配了几个没什么用处却费用不菲的附加险，这导致我对你最终的彻底失望。

最后告诉你一声，我买了万能险，你推荐的那款，是在你公司网站上购买的，我将其中的几个选件重新组合了一遍，每年的保障增加20%，费用降低30% 。谢谢你让我也成为了一个“保险专家”。

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保险代理人一封信篇三

尊敬的客户：

值此中秋佳节之际，我诚挚的祝愿您和您的家人，中秋快乐，幸福美满。

作为一名保险代理人，作为您的朋友，我为您的智慧感到由衷的钦佩。在很多人对风险熟视无睹的中国，您的保险意识让我感到钦佩，您达观地看待人生，理性地规范风险，认识到保险的存在是为了增强我们抵御风险的能力;认识到世界上没有绝对的安全，可您和家人不能没有绝对的保障。虽然说保险不是万能的，但是没有保险是万万不行的。正是由于您的智慧，我相信，您的家庭，一定会长长久久的幸福美满。

我们的一生中有一个必然和两个偶然：养老、疾病和意外。我们都将老去，而疾病和意外随时都会闯入我们的生活，面对这些事实存在的人生风险，我非常欣喜的看到您已经做好了准备，我也更加希望您有更全面的保障。

感谢您多年以来对我工作的支持，使我在保险的道路上获得一些荣誉。为了更好地为您服务，我会不断学习，提升自己的专业能力，成为您身边的保险专家，有效地帮助您的家庭和企业。

保险存在十大黄金价值：老有所养、病有所医、爱有所续、幼有所护、亲有所奉、壮有所倚、残有所仗、钱有所积、产有所保、财有所承。

保险是一种理财方式，更是爱与责任的体现，保险的真谛就是让您拥有足够的保障。同时保险又是国际公认的基础理财工具，是一切家庭理财的根基。作为一位保险代理人，作为您的朋友，我真心的希望保险使您的生活更美好。同时我向您保证，会一直保持专业的水平，诚信待人，保持责任感和良好心态，一切从您的角度出发，根据您切身需要为您推荐最适合的险种，尽量让您以最小的保费获取最全面的保障。无论是保障型保险还是分红性保险，我与您签订的每一份保单都为您的人生保驾护航。

我衷心的希望，也十分相信，您对我、对保险的信任，能够让您和您家人，在接下来的人生岁月中，每一个中秋节，都像今天的中秋节这样，幸福，快乐，甜蜜。

——您最真诚的保险理财顾问

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