市场营销战略理论已经成为公司经营战略的重要组成部分，并且在各行各业得到了广泛的、成功的应用，尤其是跨国公司运用先进的市场营销理论，制定切实可行的市场营销战略，在市场竞争中处处抢得先机。下面是小编为大家整理的大学生市场营销战略论文，供大家参考。

大学生市场营销战略论文范文一：企业市场营销战略创新

一、企业市场营销的重要性

随着现今社会经济的发展对知识的倚靠越来越多，人们的思想见识也在不断地与时俱进，生活方式也紧跟着时代的潮流发展，这一变化深深地影响了企业如何使用营销手段更好的发展。那么就需要企业市场营销战略创新变化，因为现今人们的精神追求与物质追求与过去几十年不同。企业市场营销作为一种活动，具有以下所说的一些作用:

1.正确的把握产品的受欢迎程度

产品的受欢迎与否是产品制造商需要思考的重中之重，若是企业生产出来的产品符合消费者的消费意向那么产品的销售市场就会被打开以致不断扩大，最终在同类产品中占据有利位置，要想达到此种效果市场营销必不可少，通过营销才能正确把握消费者的消费意向，了解消费者的诉求。

2.促使企业找到适合自身发展的道路

每个企业都需要有自身独有的别人无可复制的特色，只有这样才能制造出既适应市场导向又符合消费者消费意愿的高质量产品，而这个过程离不开市场营销的帮助。只有知己知彼，分析市场同类产品的优势进而补足自身的劣势，掌握产品的发展前景，作出相应的调整，力图发挥最大优势来生产产品，保持特色，让企业越走越远，发展越来越好。若是闭门造句，不进行市场营销和调研，终会被淘汰出局。

3.增加市场占有份额

企业通过市场营销可以充分把握和捕捉市场机会，积极开发新产品，从而打响企业的影响力，增加产品的市场占有份额，增加销售量。

4.做好售后服务创造好的企业名声

售后服务的优劣也会影响企业的名声和产品的销量，通过市场营销可以了解消费者需要的售后多体现在哪方面并针对此进行完善从而树立良好的形象。总体来说，市场营销的作用很大，它可以使得消费者和企业都达到双赢的效果，同时他还会淘汰劣势产品，净化市场，促使企业根据社会的发展和人们的多方位需求生产更多的高效环保的产品节约资源和能源促进经济的持续健康发展和人类生活的进步。因此发展完善新型的市场营销手段既是刻不容缓也是势在必行的。

二、现今企业在市场营销战略方面存在的问题

1.营销服务体系不完善，不重视营销

人们常说“顾客就是上帝”，企业在营销过程中要树立消费者为上帝的服务理念，不断地完善服务体系，力图解决消费者的合理诉求，进而提高服务水平。但目前我国的许多企业没有意识到营销的巨大作用，不重视营销，没有完整的营销系统，甚至对于基本的售后服务等工作也未足够重视。久而久之消费者对企业或产品的服务失望将不利于企业消费群体的长期维系，同时会给企业的持续健康发展带来负面影响。因小失大，损失巨大。

2.营销的方式跟不上时代潮流

大家熟知的宣传单打折促销等手段已经不能满足人们的需要，且他们的传播范围过小，使得效果越来越差。人们现在需要的是完整快捷的信息，纸质的宣传方式已经逐渐的被时代所抛弃。

3.企业营销管理高层干部缺乏

我国许多企业在发展过程中没有配备专业的高层营销管理人才，使得企业缺乏营销意识。企业高层不重视市场营销战略体系的建设会对企业的进一步发展产生不利影响。

三、创新企业市场营销的手段

1.树立营销必不可少的意识

古语说兵马未动粮草先行，现在是敢想敢做、思想在前、行动紧跟，首先企业要树立营销手段必不可少的意识，重视起来营销的作用，树立符合社会发展潮流的先进的绿色的思想。只有这样营销才能发挥其应有的作用。

(1)全方位的发展战略思想当今社会，软实力甚至比硬实力更加重要。针对此情况，企业首先要培养全员营销思想，把企业文化建设好，把企业形象以最好的状态展示出来，立足于长远利益，紧跟党和国家的政策法规，坚持绿色的可持续发展战略和科技发展战略来生产商品提供服务。

(2)全球化的营销战略思想经济全球化的形势下，企业要树立全球发展的营销思想。起点高了收益也会慢慢变高。资源整合和最大利益的优化是每个企业都要考虑的问题，世界成为地球村以后，各方面的联系交流越来越多，企业要抓住机会，了解各地的资源优劣势、产品的需求度，把产品的生产和销售都放在全球化的国际大背景下，从而成为一个在全球都有竞争力的企业。当然建立健全营销高层，服务营销体系也是刻不容缓的事情。

2.使用网络等新科技进行营销

随着信息技术的普及，人们的生活也越来越离不开电脑、网络、手机等。所以利用先进的传播迅速的网络技术进行市场营销效果不错。现代的交流工具尤其是手机和电脑越来越占据人们的生产生活时间，网上购物的普及都促使企业不得不加入到互联网这个大市场中来，企业可以借助疙瘩购物网站进行各种促销、买赠活动，这个宣传面会比传统的宣传平台更广阔效果更好，同时还符合绿色生态的可持续发展理念。优势多多，效果更佳。微博微信等各种手段使得营销方式日益多元化，符合了时代潮流，且利用网络宣传营销符合绿色可持续发展观，让更多的人们享受更贴心的服务。

小结:

总之，利用网络等新技术进行营销的创新会促进企业的发展。要想企业得到长足发展，产品质量的好坏、科技含量的多少、管理水平的优劣、员工素质的高低都需要管理者的考虑。总之一句话，在法律和道德的尺度中最大限度的整合资源、发展人脉、企业之间强强联合、研发新产品并且推广使用，树立良好的企业形象，促进营销对于企业发展的引导作用，从而使企业发展得更好。

大学生市场营销战略论文范文二：企业市场营销战略创新

摘要：

在结合层次分析法和因子分析法构建出农产品物流与农业经济综合发展实力评价指标体系的基础上，利用我国31个省市自治区2013年相关数据，计算出各省农产品物流和农业经济发展实力综合得分，并进一步利用相关分析、等级差分类分析、发展水平程度的九类划分法等，多角度研究我国农产品物流与农业经济之间的协调性。研究表明：我国省域农产品物流与农业经济整体协调性较差，协调性具有两极分化、高位弱协调的特点。据此，本文提出今后研究的方向。

关键词：农产品物流;农业经济;综合评价;协调性

农产品物流作为农业系统的一个子系统，它有降低农业成本、增加农产品价值的功能，农产品物流是农业高速发展的重要保障，农业的高速发展也会带动农产品物流的进一步发展[1][2]。农产品物流与农业经济的协调问题是研究农业经济全面发展的重要内容，正确认识两者的协调程度，是促进两者良性互动发展的前提条件，对促进农产品物流健康发展具有重要意义。国内有关农产品物流与农业经济之间关系的研究大多属于理论研究，且所有理论研究均具有一致的结论：农产品物流与农业经济之间具有相互促进的关系[1]-[5]。实证方面的研究较少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年农业GDP与农产品物流总额的年度数据对中国农产品物流与农业之间的关系进行实证分析，得出两者存在长期均衡的关系[6];王桂花等利用1985-2008年农林牧渔业总产值和货运周转量年度数据分析江苏农业和物流的协调关系，得出两者之间具有格兰杰因果关系的结论[7];孙良涛在阐述农产品物流与农业经济的理论关系的基础上，利用客运量和农业总产值1978-2011的数据对云南省农产品物流与农业经济的关系进行实证分析，得出云南省农产品物流不是农业经济格兰杰原因，而农业经济是农产品物流格兰杰原因的结论[8]。笔者认为，在实证分析方面，学者普遍选择农产品物流总额、货运周转量、客运量、GDP代表农产品物流与农业经济发展的指标，难免有些片面;且对农产品物流与农业经济相关性的研究较多，对两者协调性的研究较少。本文在利用因子分析法和层次分析法建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力评价指标体系的基础上，对省域农产品与农业经济发展的综合实力准确测度，并对两者的相关性和协调性进行深入研究，力求创新。

一、省域农产品物流与农业经济发展综合实力测度

(一)基本思想

农产品物流与农业经济发展水平是一个综合性的指标，它是多方面、多层次的，影响农产品物流与农业经济发展水平的因素众多，关系复杂。因子分析法能把这些错综复杂关系的因素通过降维的方法，概括为少数几个相关性较弱的综合性变量，称为公因子，这些公因子能囊括原始变量的绝大多数信息，并可以进行一定的命名解释。也就是说，因子分析可以分解原始变量，从中归纳出潜在的“类别”[9]。本文整合使用因子分析法和层次分析法，通过因子分析法从反映农产品物流或农业经济发展水平的众多变量中提取若干公共因子作为准则层，各公共因子支配的相关指标作为子准则层，农产品物流发展综合实力或农业经济发展综合实力作为目标层，并通过一定的方法确定不同层的权重，进而建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力的评价指标体系，以期对二者准确测度的基础上，分析其协调性[10]。

(二)指标选取

农产品物流与农业经济均是一个复杂的系统，为全前言：市场营销战略对于企业发展有着指导性的意义，是现代企业长远规划的核心内容。面临日益激烈的市场竞争，对于企业发展来说是巨大的考验，只有不断的改革创新，才能跟上经济发展的潮流。从长远的角度出发，创新市场营销手段，树立全新的企业经营管理理念，以市场营销战略为指导，推动企业更快、更好的发展。

二、当前企业市场营销面临的形势

1、经济全球化的大环境

现代企业的经营与管理的理念和思维随着经济形势的变化而发生了很大的转变，人们在精神层面以及物质层面有了更高的要求，而企业市场营销战略同样需要根据当前的市场环境和社会环境做出适应性的调整和创新。因而，当前的企业市场营销战略需要适应当前的经济形势，满足市场需求。在经济全球化的大背景下，推动了经济国际化、市场化的发展。在这样的经济环境当中，良好的市场营销意识对于企业市场经营有着决定性的意义。开拓全新的市场营销方式，新兴的网络营销、电子商务是经济全球化大环境下的产物，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

2、营销渠道的丰富

随着网络信息技术进入到市场营销当中，推动了市场营销的创新发展，网络营销、电子商务等新营销方式的兴起，极大的丰富了市场营销的渠道。充分利用网络的优势，打破时间和空间的局限，有效提升了市场营销的效率。随着市场营销模式的转换，形成了立体化的营销体系，遵循市场营销的规律，更加清楚的了解市场形势的变化，进而选择正确的营销手段，通过多元的营销渠道，充分满足客户的需求，树立良好的企业形象，对提升企业竞争力有着积极的作用。

3、规范化市场经营

只有在规范化的市场体制当中，企业市场营销战略才能充分发挥其作用。保证企业市场经营的规范化，加强知识产权的保护以及人力资源的合理利用，在此基础之上，通过市场营销战略，优化资源配置，为企业经营管理奠定坚实的基础。根据经济形势的变化，不断调整市场结构，使企业在市场竞争当中赢得优势，以创造更高的经济效益和社会效益，更好的实现企业市场营销的战略目标。

三、企业市场营销战略创新思路

1、准确定位

执行企业市场营销战略的第一步就是定位，从某种意义上来说，是为企业经营发展指引了方向。首先，进行市场调研，深入到市场内部，了解当前市场环境的实际情况，以此为基础，自身产品进行评估分析，做好初步定位。其次，拓展和丰富市场营销的手段，可以用广告、网络推广等形式加强营销宣传，为广大顾客提供优质的服务，充分满足顾客的需求。第三，树立良好的企业品牌形象，赢得消费者的信任，以此来吸引更多的消费，创造更大的经济价值。根据不同的消费群体，根据他们的特点制定相应的营销策略，扩大消费人群，以占据更多的市场份额，对企业经营管理有着积极的影响。

2、企业市场营销理念的创新

在企业进行市场营销的过程中，对于文化、价格、产品质量等问题要进行全面的考虑，选择正确的营销策略，结合市场形式，围绕消费者的需求来进行营销。在当前的市场环境下，企业之间、产品之间的竞争愈发激烈，在“优胜劣汰”的市场环境当中，保证企业的竞争力有着非常关键性的作用，企业市场营销理念的创新的意义重大。市场营销的主体是消费者，需要让消费者积极的参与进来，成为企业市场营销当中的“一员”，企业根据消费者的想法和创意来设计和执行，既了解了消费者的需要，同时能够实现产品的创新，促进企业与消费者之间的相互了解，以达到企业市场营销预期的效果。将全方位竞争战略、全球营销战略以及服务营销战略有机的融合在一起，以实现企业市场营销理念的创新。

3、建立完善的市场营销体系

在市场营销新理念的指导下，充分利用现代化的营销手段，基于网络平台，建立完善的市场营销体系，为企业市场营销战略创新创造良好的条件。满足新形势下企业营销的要求，并根据市场环境的变化而做出调整。在进行产品营销的过程中，充分考虑客户的需求，加强市场调研，充分发挥市场营销战略的重要作用。以全新的营销模式来面向消费者，通过网络营销、服务营销以及绿色营销等方法，关注产品功能、质量以及环保等多方面的内容，推动市场营销创新，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

结论：

市场营销战略是现代企业经营发展的指路明灯，是提升企业竞争力的有效手段。随着经济全球化的发展，经济形势发生了巨大的转变，而企业市场营销战略需要做出适应性调整。市场营销战略创新是新时期企业发展的必然需要。结合当前企业市场营销面临的形势，进行市场营销战略的准确定位，创新企业市场营销理念，建立完善的市场营销体系，以实现市场营销战略创新，对企业的长远发展有着重要的意义。

参考文献

[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014,28:27-28.

[2]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作,2013,06:282.

[3]王炜.对于企业市场营销战略创新的几点思考[J].财经界(学术版),2013,24:72.

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