一个人一旦把沟通能力练好了，说服能力练出来，演说能力练好了，对别人的影响力练出来，就化不可能为可能，变大地为黄金。以下是小编为大家整理的关于TED演讲的演说成功之道，欢迎阅读!

迄今为止，最受欢迎的TED演讲是肯·罗宾逊的“学校扼杀创造力”，这似乎有些出人意料。这个关于教育改革的18分钟演讲为何能够获得超过1500万次的视频点击量?柯南·奥布莱恩(ConanO’Brien)、史蒂芬·科拜尔、J·K·罗琳(J.K.Rowling)和奥普拉·温弗瑞的名气都远大于罗宾逊，但在YouTube网站上，罗宾逊演讲的受欢迎程度却远远超过他们中的任何一位。

罗宾逊的演讲之所以广受欢迎，是因为人的大脑喜欢关注新奇的事物，喜欢幽默。加入新奇和幽默的元素，你的演讲会增色不少。罗宾逊用幽默的方式探讨了一个老生常谈的问题，即如何让孩子受到更好的教育。

“如果你参加一个晚宴，你说你是教育工作者—说实话，如果你真是教育工作者，你很少能有机会出席晚宴。”罗宾逊开场时说道。这时观众立刻大笑起来，没等观众恢复平静，他又抛出了一个笑话：“但是，如果你有这个机会，当别人问‘你是做什么的?’而你回答自己是教育工作者时，你会看到他们涨红了脸，好像在说‘天啊，怎么让我碰上了，我一个星期才出来一次啊’。”

肯·罗宾逊巧妙地把逸事、故事和幽默融入自己的演讲，以此凸显他的主要观点：美国教育体系的问题在于，它鼓励学生接受应试教育，却扼杀了学生的创造力、冒险精神和创新意识。罗宾逊的演讲在给观众带来欢乐的同时，还引发了他们的思考。以下列举几例。

“我最近听到一个很不错的故事—我很愿意讲讲这个故事—它说的是一个小女孩正在上画画课。这个小女孩6岁，她坐在教室后排画画，而老师说她上课几乎从不注意听讲，但在画画课上她却听得很认真，老师饶有兴趣地走过去问她：‘你在画什么?’小女孩回答：‘我在画上帝。’老师说：‘可是没有人知道上帝长什么样子。’小女孩回答：‘他们马上就知道了。’”

“5年前我住在英国埃文河畔的斯特拉福德小镇，现在已经搬到了洛杉矶。可想而知，这是个多么合乎逻辑的移居。那时我们住在斯尼特菲尔德，就在斯特拉福德郊外，那里是莎士比亚父亲的出生地。你们有没有闪现过一个想法?反正我有。你们没想过莎士比亚还有个父亲，对吗?因为你们忽略了莎士比亚也曾是个孩子，对吗?莎士比亚7岁时是什么样子?我从未想过，我指的是他7岁时的某个特定场景，比如他在上英语课，那是多么不可思议。想想莎士比亚的父亲把他抱到床上，对他说：‘放下笔，该睡觉了。别再写那些东西了，别人都看不懂。’”

“我们从斯特拉福德搬到了洛杉矶，当时我儿子并不愿意搬家。我有两个孩子，儿子现在21岁，女儿16岁。那时，我儿子不愿意搬到洛杉矶来。虽然他也喜欢这个地方，但在英国有他的女朋友萨拉，是他的挚爱，他们只认识一个月就开始交往了。我们搬家时他们已经交往了4年，对于16岁的人来说，这已经算很长时间了。坐在前往洛杉矶的飞机上，他沮丧极了，说：‘我再也找不到像萨拉那样的女孩儿了。’但说实话，作为家长我们却感到很庆幸，因为那个女孩是我们决定搬家的主要原因。”

“我敬重大学教授，但是，我认为我们不应该用这样一个头衔作为衡量一个人成功与否的标准。其实大学教授只是众多职业中的一种，不过，他们的求知欲确实很强，我并不是出于对他们的敬重才这么说的。根据我自己的经验，我发现大学教授有一个有趣的特点—虽不是共性，但很典型—他们生活在由自己的大脑构筑的世界里，并且他们只关注特定的领域。用书面语来说就是，他们的大脑和身体是分离的。他们只是把身体当作大脑的载体而已，不是吗?一种可以带着他们的大脑去开会的载体。”

演讲结束后，观众起立鼓掌，久久不肯离开。在现场的1200位观众中有亿万富翁、慈善家、科学家、思想家，还有其他有影响力的人物。罗宾逊给他们带来了启示，也给不计其数的网友带来了启示。

我对成功的传播者展开研究：他们是谁，他们如何做到启迪人心，其他人如何能做到像他们一样。如果罗宾逊的演讲只关注内容，观众就不会买账了，因为事实和文字本身是没有情感的。从前一章我们可以看出，如果表达方式缺乏情绪感染力，数据就会显得枯燥无趣。技巧娴熟的传播者用巧妙的方式发布数据，使数据产生一种力量，感动我们，启发我们，并号召我们付诸行动。

在世界上最鼓舞人心的演讲中，幽默扮演着关键的角色。幽默为罗宾逊的演讲加分，也会为你的演讲加分，但前提是你必须学会创造性、自然地把幽默融入你的演讲。重复老套、粗俗甚至下流的笑话，没有任何意义，甚至会让观众反感。最知名的TED演讲者从不讲笑话，除非你是职业喜剧演员，否则你讲笑话的样子会很不自然。想想看，和客户第一次见面，你会一开口就讲你刚刚在网上看到的笑话吗?不会，那么你为什么一定要用讲笑话的方式开始一场商务演讲呢?其实真正幽默的开场方式不但得体，还能给人留下深刻的印象。在这一章，你将学到5种为演讲增添幽默感的方式。

TED演讲的演说成功之道1:做最后的赢家

幽默感对于TED演讲、人际关系以及商务场合都很重要。法比奥·萨拉(FabioSala)的一篇研究性文章《笑到最后》(LaughingAlltheWaytotheBank)在《哈佛商业评论》(HarvardBusinessReview)上发表。他收集整理了40多年来有关幽默的研究资料，发现“娴熟地运用幽默，有助于改进管理部门的工作，因为幽默能够减少对抗，避免指责，缓解紧张关系，提升士气，还有助于复杂信息的表达”。

此外，萨拉还选择了一家食品饮料公司的20位管理者，对他们进行研究。根据同事的评价，其中10个人是“一般”管理者，另外10个人是“优秀”管理者。他们都接受了一个关于领导力表现的两小时采访。有两位观察者对采访内容进行归类，记录受访者用过的幽默。贬损他人的幽默被标记为消极幽默，而提到滑稽或荒谬之事的幽默则被标记为积极幽默。

萨拉指出：“‘优秀’管理者使用幽默的频率是‘一般’管理者的两倍多，前者是每小时17.8次，后者是每小时7.5次……我又统计了这20位管理者的年终奖，发现奖金数量和他们在采访中使用幽默的频率呈正相关关系。也就是说，管理者越幽默，他得到的奖金越多。”

萨拉还指出，滑稽感不是关键因素，重要的是它反映出了一个人的情商—成功的要素之一。“‘优秀’管理者喜欢用积极或客观的幽默，所使用的幽默种类也比‘一般’管理者多。当然，并不是说幽默越多越好，或者积极的幽默总比消极、贬低性的幽默好。商务活动其实和日常生活一样，有效运用幽默的关键在于表达方式。不要刻意表现出滑稽的样子，而要关注自己运用幽默的方式、别人对你的幽默的反应，以及你通过幽默传达的信息。这一切尽在演讲中。”

如果一切尽在演讲中，你演讲时应该如何说些有趣的话呢?第一步似乎有违常理，但请你牢记：不要刻意表现出滑稽的样子。这一点很关键—不要讲笑话。如果你讲了关于金发女郎或法师和牧师的笑话，那么从开始讲的那一刻起你的演讲就失败了。讲笑话只适合职业喜剧演员中的佼佼者。

你不是杰瑞·宋飞。宋飞的演出中一度有2/3的笑话都是“垃圾”，观众并不喜欢，他苦练了几年的时间才彻底掌握了讲笑话的艺术。

在《纽约时报》网站上的一段视频中，宋飞细致入微地分析了一个笑话。他说他创作这个名叫“果酱馅饼”的笑话花了两年时间，“我把很多时间花在完全没有意义的东西上，但这就是我的工作，也是人们希望我做的事”。然后，他分析了这个笑话：“第一句话必须很滑稽，‘在我很小的时候，人们就发明了果酱馅饼’。笑话从这里开始—我脑袋里的某个部分兴奋起来了，而不是整个脑袋……”接下来的5分钟，宋飞分析了这个笑话的每个组成部分和每一句话。如果哪句话太长，他就删减字词，再根据音节做适当的调整。

杰瑞·宋飞的这段视频淋漓尽致地展现了一名优秀的喜剧演员是如何成功的。我从中领悟出两点：第一，喜剧表演是一项艰辛的事业;第二，演讲中我们使用何种幽默以及如何表达幽默，都需要精心设计和思量。

不讲笑话，如何能把人逗笑呢?如果每次客户都对我说“我不够滑稽”并因此付钱给我，那我一定会暴富。幽默并不意味着滑稽，你只要用心地准备演讲，使其具有趣味性就可以了。当然，你也不必花两年时间去创作一个笑话。以下是5种制造幽默感的方式，相信会对你的演讲有所帮助。

TED演讲的演说成功之道2:类比和比喻

类比是一种凸显两种事物之间共性的一种修辞方法，可以用来解释复杂的问题。与英特尔公司合作时，我们创造了一个科技领域的经典类比：一个半导体(电脑芯片)就像“电脑的大脑”。当英特尔公司发布双核芯片时，我们又说：“有了它，就像一台电脑有了两个大脑。”我曾培训过英特尔公司存储计算部门的负责人，她说：“到2020年，全球数据量将达到40ZB(10万亿亿字节)，是世界上所有沙子总量的57倍。卡迈恩，到那时，这么海量的信息存储在哪儿?!”

通过类比，这位存储专家找到了发布这个巨大数字的切入点，并让这一过程充满乐趣。我建议她用这种方式开场，她照做了，她的演讲受到了同事和观众的普遍欢迎。可见，不需要变得“滑稽一些”或者讲个笑话。如果你在台上做些日常生活中少有的举动，就等于做好了演讲失败的准备。通常，一个简单的类比就能让观众开怀大笑。

TED演讲的演说成功之道3:大脑偏爱幽默的信息

布拉德普博士创立了一家总部位于伯克利的科研公司，该公司借助神经科学研究来了解消费者关注和购买产品的原因。他在《买入性头脑》中写道：“现代人大脑的情感核心惊人地相似。”似乎大脑会本能地对某些“工具”做出反应，幽默就是其中之一。此外，幽默也是增强信息新颖性的关键因素。

我从布拉德普的研究机构得知，他的实验证实了目前的研究结论，即简短、清晰、有趣的谈话更有可能引起观众的共鸣，也更有可能被记住，并且引导人们采取行动。如何让信息更有趣?布拉德普认为幽默可以创造新奇感，“大脑喜欢幽默”。

西安大略大学的心理学教授罗德·马丁说，幽默可以帮我们“加强自身在群体中的地位。例如，在一个群体中，如果你是领导者或者拥有支配地位的人，那么你讲笑话逗乐他人的可能性更大;相反，如果你的地位较低，权力较小，你讲笑话逗乐他人的可能性也更小”。

在《幽默心理学》(ThePsychologyofHumor)一书中，马丁称幽默是一种“取悦策略”，能让人更易于在群体中被他人接纳。这解释了为何那么多知名的喜剧演员都经历过苦难的童年，或在某个人生阶段曾感觉自己被抛弃。他们都曾用幽默的方法取悦群体中的其他人，反复使用，幽默技巧日臻完善，最后成为谋生手段。马丁写道：

和他人第一次见面时，我们很快会形成对对方的印象，并判断其个性特点，如友好度、可靠性、动机等。的确，在人类进化史上，迅速有效地形成对他人相对准确的印象，一直都是人类重要的生存技能。我们对别人形成的最初印象，部分来自于他们表达幽默的方式。幽默是人际沟通的一种形式，通常我们都会欣赏别人的幽默感，因此，良好的幽默感是一项重要的社交技能。

在马丁看来，笑声对于增强团队凝聚力起到了重要作用，属于“情绪诱因”。幽默是“一种沟通方式，有助于吸引他人的注意力，表达重要的情感信息，激发他人产生相似的情感……笑声不仅可以传递信息给他人，还能够激发和加强他人的积极情绪，影响他们的行为，使其对你产生认同感”。

研究表明，如果我们遇到了幽默感强的人，我们就更倾向于认为他们还有其他个性优点。幽默的人给人的印象往往是：友好、外向、体贴、和善、有趣、聪慧、想象力丰富、反应敏锐并且情绪稳定。

美国最受欢迎的一些在线相亲网站针对它们的会员发起调查，问他们寻找伴侣时最看重什么性格特质，超过80%的被调查对象选择了“幽默感”。关于寻找伴侣，多项调查都表明幽默感比教育程度、事业成就或外表更重要。除了单身男女速配活动中的自我介绍，大多数情况下你的演讲都不以寻找伴侣为目的，但是你仍然需要赢得观众的注意和尊重。幽默感能够点燃并释放出观众的热情，有了观众的热情，你的演讲将会更加精彩。

TED演讲的演说成功之道4:趣闻、见解和个人故事

大多数令观众开怀大笑的TED演讲者都讲了有关自己和身边人的趣闻，对这个世界的看法，或者个人故事。如果你身上发生了某件事，而你从中找到了幽默所在，那么，很有可能别人也有同感。肯·罗宾逊的大部分幽默都来自他自己、他的儿子、他的妻子等人的趣闻。

这种形式的幽默在大多数商务演讲中效果最佳。趣闻和见解通常以故事或例子的形式出现，为的是令观众开怀大笑，而不是让观众面带微笑，对演讲者肃然起敬。例如，2003年，艾滋病骑行活动的发起人丹·帕洛塔(DanPallotta)发表TED演讲时对自己做出了评价：“我是一个同性恋者，养育三胞胎是我目前做的最具社会创新性和企业家精神的事情。”

吉尔·泰勒演讲时也进行了自我调侃，描述了意识到自己中风那一刻的情形，引得观众哈哈大笑。当时她是这么说的：“我意识到‘天啊!我中风了!我中风了!’当时，我的第一反应是：‘哇!这太酷了!有几个神经学家能有机会研究自己的大脑啊?’”这时，吉尔博士像喜剧演员般地抓住了这一表现幽默感的最佳时机，说道：“紧接着我脑袋里又蹦出来一个念头：‘可我那么忙，哪有时间中风!’”

演讲时，你可以用易于被人察觉的幽默开场，但要把握好时机，不要把最幽默的桥段放在最前面。如果在刚上台或演讲刚开始的时候就抛出最大的笑料，观众会狂笑不止，你就很难再把他们的注意力从那个笑话上转移开了。

提高演讲的演说技巧:

1.企业家演说的目的就是：把话说出去，把钱收回来，把人带回家。

2.只要讲话，就要用心表达;只要讲话，就要学会赞美;只要讲话，就要用肢体语言表达。

3.运用幽默，活跃全场气氛;随时总结，突出演讲重点;把控时间，高潮戛然而止。

4.别人愿意听你演讲，是因为你讲的是别人没听过的。

5.演讲就是一场感召的过程，生命就是一场感召的游戏。

6.要学会放松面部肌肉，微笑是全世界最美的语言。

7.当你在台上害怕的时候，不要紧，请往前迈一步!

8.演讲的最高境界就是一致性，说自己所做，做自己所说;说服的最高境界就是自我说服，只有说服自己，才能说服别人。

9.演讲就是讲故事书。一个观点两到三个故事，一个很棒的总结。

10.快乐是我们每天送给自己最好的礼物。而在演讲中，快乐是一种气场，气场是一种战斗力，气场就是说服力。

11.演讲是用问的。通过发问，才能与听众产生互动;通过发问，才能使听众产生思考;通过发问，才能产生头脑风暴。

12.上场演说前，一定要做好体力、情绪、状态准备，演讲一定要准备充分。准备得越充分就会越自信，越自信就会越自然，越自然演讲就会越成功。成功来自于准备，一小时演讲，十小时准备。

13.演讲的心态：撕下脸皮，丢在地上，踩三脚。丢脸才会赏脸，小范围的丢脸是为了大范围的赏脸。

14.演说一定要有停顿。停顿，让听众有时间思考，让听众有参与感;停顿，使演讲变得抑扬顿挫，起承转合;停顿，道出了演讲者最大的心声。

15.在演讲时，一定要注意和听众用眼神沟通，你的眼神会传情、会放电、会送秋天的菠菜。要和最认同你、态度最好、最配合你的人进行深度的眼神交流。

16.演讲是信心的传递，不要讲连自己都不相信的内容;体力的说服，从头到尾要保持最好的状态;情绪的转移，自然流露真感情。

17.动作创造情绪，手势增加力度。通过肢体动作打开心门，才能让更好的东西流入听众的心田。

18.策略致胜，内容为王。演说要传递爱、信心和希望，演说要表达使命、愿景和目标。

19.要明确演说的目的。公众演说是一对多的批发，是一种对众人有计划、有目的、有主题、有系统的思想传播。

20.驰骋商海风云，笑傲春秋人生，掌握演说智慧，胜过百万雄兵。

21.高潮结尾，为演说增色加分;令人难忘的结尾，会让听众期待你下一次演说。

22.善用视听等辅助道具来加强效果，一场好的演讲，并不单纯停留在“说”上，而是需要音乐、灯光、视频等道具共同展现。

23.大师只说家常话，真感情就是好文章。

24.全世界最好的故事就是属于你的故事。自己的经历是演说最好的素材，自己的经历是一座宝藏，要好好发掘和利用。

25.眼睛是心灵的窗户,演说是智慧的大门;思想是底片，演说是照片。

26.杰出演说十六字真经：打开自己，脱口而出，上台表现，热爱丢脸。

27.天助利众者，听众就是天。演讲一定要传递积极向上的精气神，要讲对听众有帮助的东西。好的演讲是让听众听懂，并采取行动。

28.演讲要持续不断地塑造价值，顾客之所以认同你的演讲是因为有价值，演讲需要不断地激发听众的渴望。

29.演说一定要有感情，巅峰体验，真实感受;演说一定要有落差，震撼人心，效果显著;演说一定要有动作，眼随手动，入耳入心。

30.演讲要讲求真、善、美。真心无法被拒绝，真情能够打动人，真诚是打开心灵的钥匙;善念能够帮助人，善心可以成就人，善良是做人的根本;美言增加人的魅力，美感是生命的高度，美满是不懈的追求。