温州大学生创业的故事

发布时间:2016-11-21 14:12

创业初期,其实有一个良好的培训过程是非常不错的,这一点早就在温州地区体现出来,接下来随着小编的脚步去看下吧。

创业教育在温州大学起步较早,还在2001年时,温大就开始尝试创业教育,2007年,更是打造出创业实体——大学生创业园,将原先停留在“纸上谈兵”的创业推至“市场练兵”的实践中;2009年,温州大学创业学院作为全省首个实体学院开设“创业先锋班”,首批来自不同院系专业的60名学生率先“下海”……多年求索、创新,至今,温大已发展成学校有创业园、学院有创业中心、专业有创业工作室的“三级联动”创业实践体系。

温大创业园4700平方米的面积,现有30多支创业团队入驻其中。能够拿到“入场券”,他们也经过层层筛选。据介绍,入驻创业园需要满足一定的条件,包括创业项目应具有一定的创新性或良好的市场潜力,鼓励创业项目与专业相结合;创业团队应具备一定项目启动资金和承担风险的能力……而在此“安营”,团队则可享受免租金使用场地,共享创业园提供的工商代办、创业指导师指导、创业基础理论学习、创业基金扶持、项目资本对接、校外实践基地接洽、招商融资会于一系列孵化服务和优惠扶持政策。

成立6年多来,2000余名大学生入驻园区开展创业实践活动,4年来,学生创业团队的营业总收入超过3000万元。

有精打细算专做“小本生意”的,有借助网络开展“虚拟经营”的,还不乏生物、能源、电子、环境科学等科技含量较高的项目。如今的大学生创业更有创意也更显“高级”,智能科技服务工作室选择外国进口优质先进的售货机,不仅外形时尚,有防触电保护,还节能省电,一度承担起大学城南北校区90%的自动售货业务;北斗心俱乐部则为大学生提供户外真人CS以及素质拓展活动,受到了不少学生的欢迎;易百乐商城独创“实体+网店+团购”新模式,建立集商城系统、网店系统、支付系统、会员系统等于一体的系统组合,为购物提供方便……

2011年,创业园内的蓝蜗牛工作室、怡思商贸有限公司和风尚数码城3支团队在“发达”后,还捐赠出300万元联合成立创业基金,采用扶持、奖励、无息贷款等方式,对校内的大学生创业团队进行资助,重点关注处于起步期和转型期的创业项目。目前,该基金已资助32个团队或个人,资助金额达到20多万元。

寻新模式创业:

帮助厂家开网店

当同学们正忙着投简历、找工作时,张健显得尤为轻松。他打理的一家名为“海马仕皮具”的淘宝店铺如今每个月的营业额已接近20万元,“上升空间很大”;另一家经营服饰的网店刚刚上线每天也已经达到四五千元的营业额。

从大一开始,张健就对“赚钱”表现出了兴趣,在校门口开过外卖店、帮移动卖过手机卡,新学年开学还摆地摊叫卖生活用品,这些小生意能赚到些钱,“可要说起来就显得有些上不了台面了,只能算是谋生,谈不上事业。”

于是,为自己规划了创业路的张健从去年开始酝酿起了做淘宝,而此时,淘宝早已过了最佳的赚钱时期,消费者的选择更多、商家的竞争也越发激烈;而缺钱的他也无法购进一大批货放着慢慢销售。如何在人有我新上寻找到出路?张健选择了淘宝的代运营模式,“所谓代运营,主要针对在线下业务发展良好的供货商,因缺乏时间、精力无暇发展线上交易,从而由代运营商为其提供技术支持、日常管理、活动策划等。”张健解释道,并打趣这一模式有点像“空手套白狼”。

在朋友的牵线下,温州平阳海马仕皮具有限公司将发展网上业务交由张健负责,一个15人的团队组建而成,随后,好享服饰公司也找上门来,店铺正逐渐开始营运。每周、每月都需要进行规划,每天则要进行数据分析,另外,节庆日或者有相关的促销活动推出时,需对店铺进行换装、产品更新等,“目前,一家店铺一天的工作量我们在一个上午就能打理完毕。”在盈利上也相对稳定,技术支持费用为固定费用,另外店铺的营业额超过预订的目标后还可取得提成。

张健说要成为一名优秀的运营师也并不容易,对各种能力都有要求,他坚持自学网店、营销等相关知识以保证自己的知识足够用。对于未来的计划,张健想着未来的3-5年不会有大变动,专心做好淘宝的代运营,“正在注册公司,工商部门也已经受理。”而在挖到第一桶金后,张健希望借着自己的美术专业可以开发自有品牌,实现从“代理”到“自有”的转变。

去年,张健还牵头成立了温大创业协会,并担任荣誉会长,300多名学生会员都是有兴趣于创业的“同道”,于是针对每个人的意愿,张健积极为他们牵线搭台,前不久就为会员与浙江稻草金针丝服饰有限公司之间牵上了线,帮助从事营销等工作。

温州大学生创业的故事

依托专业创业:

把墙壁变成风景

最近一得空,武同辉就去万达广场溜达,并不为逛街在附近走上两圈,“看看2000多平方米的墙绘的创作成效。”回访观察每一次墙绘的效果,如有需要就进行补色,是武同辉每完成一次创作的必经程序。万达广场的工程十分浩大,不仅面积大,且地域广,分布于龙康路、龙海路等近10条道路,团队的15名成员陆陆续续花了一年的时间来创作。让他略有遗憾的是,因后期的基础施工造成了墙面的损坏,影响到了墙绘的整体效果。

在墙上画画听起来挺“洋气”。武同辉告诉记者,除有特定的主题要求外,一般墙绘大多内容为油画风景和国画山水,根据需求来确定,“公共环境中的墙绘主要是为了美化环境、彰显个性,给生活添色彩,如一些学校或者室内的墙绘一般会有主题,我们也契合主题进行设计。”他告诉记者,在团队刚成立的时候接下为乐清智仁小学文明墙的绘制工作,根据所在的大环境以及周围人群,最终他们围绕儿童、文明等主题进行绘制。

从大一下学期开始,武同辉就开始自己找活儿干,单打独斗地画一些画拿出去卖,或在老师的推荐下,为画廊完成定制业务。

到大二他便成立工作室并进驻学校的创业园,以个体户的身份开始经营,有了办公场所和创作场地,创业也显得有板有眼起来,担任美术与设计专业09届班长的武同辉还带着同学们一起画一起赚钱。到去年,温州逍邦画笔装饰有限公司正式成立。目前,公司的业务主要有两块,一是接受画廊的定制业务,创作油画等;二是承接墙绘,大多为室外文明墙的绘画,室内的绘画多为会所等经营性场所。

一转眼就要毕业,武同辉还清楚地记得四年前,在高考志愿表上他郑重地选择了温州,于是从位于地图东北角的家乡黑龙江一直跑到了东南方的温州,“对温州的憧憬在于这是一片创业的热土。”如今,即将毕业的他依旧选择留在温州,“我这里埋下的创业种子已悄悄萌芽,但愿能够长成大树。”

创业造就事业:

从工作室到连锁品牌

8年前,五个学生从学校借了两台DV,开办了蓝天工作室;5年前,工作室升级为公司——温州雷震影视文化有限公司,并从文化部门获得了“音像制品制作许可证”;1年前,这家公司走出温州,杭州分公司成立,宁波、玉环、慈溪、台州、义乌等地顺利实现品牌加盟。脱胎于大学生的草根团队,在短短几年间就壮大到跨区域的连锁企业,当家人倪雷震自己都说有些出乎意料,而细细想来,其中又有着某种必然性。

与大多数学生因为兴趣而创业不同,当年,倪雷震走上创业路更多的是出于摆脱贫困生活的愿望。那时,在自己的创业故事里,开篇,他写下这么一句话“创业改变命运”。

进入温大没多久,倪雷震选修了学校的DV课程,一时就迷上了它,透过取景框记录下美景、人物,让他发现了生活的另一面。于是,在完成一年的课程后,他还利用课余时间自学拍摄技术、后期剪辑、软件应用等知识,并从所在的人文学院借到两台DV开始小试牛刀。随后,在2005年3月他就创办起了蓝天DV工作室,并在2007年10月搬入大学生创业园,破例申请到两间办公室,结束了宿舍创业生涯。

拍DV,在很多人看来是个一本万利的生意,但倪雷震却知道这个生意卖的是技术、服务以及创意和想法,一个细节往往就能决定成败。每接到一个单子,不管大小,倪雷震都不敢马虎,从前期开始做策划想剧本,到拍摄中扛着机器尽量捕捉每一个镜头,再到后期制作的反复剪接,每次都力争拿出最完美的作品。“除了为赚钱还有出自兴趣。”倪雷震说。

看准了大学城里的巨大商机和市场空白,毕业后倪雷震选择继续留在大学城创业,“蓝天”渐渐积累名气和人气,包括温大、医学院、温州职业技术学院等学校的业务都找上门,晚会、社团活动、学生会活动、社会实践、毕业生视频、简历摄制、同学会、团日活动等,“我们刚走出大学校园,面对的服务对象也大多是大学生,因而更能揣摩和体会他们的心思与需求,只需本色制作就能赢得市场。”说及当年的“战略”,倪雷震侃侃而谈,而在羽翼丰满后,倪雷震带着蓝天离开了大学城,“要做大就必须进入真正的社会中。”

2008年温州雷震影视文化公司成立,在创业定位上倪雷震确定了品牌化、高起点的思路,积极引才,整合出一支集策划、后期制作、三维特效领域的高手,立足本地开拓周边,雷震影视很快实现了扩张计划,今年他们还启动了衢州、嘉兴、余姚等地的区域代理。

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