世界上每个办公室的橱柜里都放着一大袋钱。这袋钱就是老板打算给那些为公司创造价值的员工的小金库。你的工作会让他们乐意拿出这笔钱来给你涨工资，这可是你应该得的。 很有可能你的公司没有这么一袋钱。但是你想要涨工资的时候，就得想象它的确存在。几乎每个公司都会办法奖励优秀员工，有时候是金钱奖励，有时候是以增加权益的形式，有时候就是换个新座位或者换个大办公室。那么，工资太低怎么跟公司说呢？本文就是要帮你从老板那里得到一些额外的奖励。

一开始，你得仔细想想自己做的工作。你为公司创造了价值吗?如果是，你能量化所创造的价值吗?(如果你是做销售的，这非常简单，你只需看自己的业务量就可 以了。其它情况下，就看你从上次涨工资后为公司节约了多少钱。)审视自己的表现时，要和团队中的其它人比较，如果你不是前几名，可能就没有足够的理由要求 涨工资。接下来要把你的工作和同行业的人作对比，你的表现是不是比行业平均水平要好?如果不是，那在要求涨工资之前，你应该先表现得更好。

现在你已经知道自己在公司的价值和在团队中所处的位置，那就可以开始制造一个请求涨工资的机会了。把数据收集起来，要确保能为老板提供数据说明你创造的价值。不要拿自己和现有公司里的任何人做比较。你的老板可以接触到这些数字，他会知道你在公司里的具体位置。这个阶段你只需要找机会搜集一些书面数据来证明你非常了解自己创造的价值。 选择合适的时机“谈谈工资”是关键。商业中“时机”就是全部。有一些时间是提出涨工资的理想时机。

比如;● 刚刚获得奖励后。如果公司(如果是所处的行业就更好)奖励你以表示认可你的价值，这个势头就很好，直接去提出要求。 ● 你刚完成了一宗大生意、帮公司省了一大笔钱或是在项目中起到了至关重要的作用后，这种情况下你就又可以利用这些好势头。 ● 如果你同意承担额外的职责。如果你要做好几个人的工作，那么得到更多报酬是完全应该的。员工精简最有可能的结果是留下来的人会得到更多的报酬。 ● 老板得到奖赏后。如果你老板的事业到了一个更高的层次，她可能会乐意与你分享这份成就。 ● 当公司宣称财务状况良好之后。如果公司挣的钱更多了，很可能会给那些主要贡献者一些额外奖励。 在和老板谈论这个问题的关键时刻到来时，记得一定要穿戴整洁，保持良好的个人卫生。(这听起来是似乎是多余的，但是没有比坐在这样一个人对面更糟糕的事 了：他要求加工资但是闻起来像是睡在垃圾桶里。)当你说明来意后要一定要提供数据支持，要表明你创造了多大的价值。还要说明你打算以后如何创造更多的价 值，你要表现的理性而不情绪化，这是关键。对待这件事就要像谈生意一样。 谈话结束后，要给你的老板一定时间来处理这件事。不要每天都缠着他询问结果。他可能需要和一些人讨论是否该同意你的请求。一个星期或是十天以后，给他发封邮件问问你的请求是否已经有了消息。如果还没有，就问他大概什么时候能有答复。 请求加工资时，有一些事情你绝对不能做。 ● 不要说你需要钱的原因。这是很多公司都不会考虑的问题。你的问题不是他们的问题，说个人的经济困难只会使你处于弱势。 ● 不要要求和公司某个特定的员工报酬一样。长期来看，拿自己和其它员工比只会让自己难堪。可以和相同岗位的平均工资比较，也可以和同行业的平均工资比较，但是不要拿自己和某一个具体的人来比较。 ● 不要威胁说要辞职。如果威胁你的老板，你和他的关系永远不会好转。如果你工作做得足够好，他会知道你有选择的权力，你不需要在他面前反复说这事。 要求增加工资的底线是你确实创造了价值，并值得被额外考虑。强调你创造价值的方式，用财务数据谈论创造的价值，要把握好谈话的时机，尽量理智、高效地达到目标。 记住大多数企业都希望获得尽可能廉价的服务，这也包括雇员。只有你去要求，才有可能得到更多报酬。