2016年成功创业故事

发布时间:2016-12-07 14:30

很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。今天小编为大家整理了关于2016年成功创业故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。

2016年成功创业故事1:刘思源:90后“小鲜肉”掘金阿拉迪小切糕

一提到切糕,你会想到用核桃仁、葡萄干、芝麻、玉米饴等原料熬制而成的西域美食,但真正吃过的人并不多。90后襄阳小伙刘思源为了让美味平价的正宗西域小切糕成为大众小吃,奋斗了整整3年。

他和团队里同样年轻的90后小伙伴,凭借着自主研发的“阿拉迪小切糕”在2015年湖北农村青年电商创业大赛上脱颖而出,夺得了初创组冠军。

当“小鲜肉”爱上“小切糕”

春夏是休闲食品的旺季,刘思源和小伙伴们也格外忙碌。周末时,他带着几十盒“阿拉迪小切糕”在武商襄城购物广场的超市里试销。穿着萌哒哒真空“外套”的“阿拉迪小切糕”让人眼前一亮,顾客没见过,更没吃过,好奇地驻足观望。

此前在襄阳,市民们见到的都是商贩用推车沿街出售的大块切糕,有需要就切下一块论斤卖。可这是一款改良后的全新产品,刘思源和小伙伴们不知道市场如何,更不知道如何定价。因此,只要有顾客驻足试销台,他们就会马上推介:“这有一款正宗西域小切糕,您愿意购买尝一尝吗?”

顾客们肯定地回复后,让已为“阿拉迪小切糕”奋斗了整整3年的刘思源极为高兴。

试吃之后,许多顾客直接付钱买走切糕。“顾客给出的心理价位在30元至50元/盒,而我们预售价是39.8元一盒。”刘思源对市场的判断相当敏锐。

作为一枚“小鲜肉”,怎么会“爱”上女孩子喜欢的甜点切糕?

“切糕王子”新闻激发灵感

2012年,一则新闻吸引了正上大学的刘思源的眼球,“长沙理工大学的一名大学生勤工俭学,在互联网上卖切糕,生意非常红火,被网友称为‘切糕王子’,一下子成了‘明星’”。不过,刘思源的关注点是也能做成大生意的切糕。

事实上,刘思源并非突发奇想,他在大学里就是个“创业”达人,开了好几个小公司,头脑灵活,嗅觉敏锐。从“切糕王子”的创业故事中,他嗅到了商机,“我联系上了长沙‘切糕王子’,谈到我也想做切糕的想法。他建议我去西部走走,看看正宗的切糕”。

于是,2013年刘思源趁寒暑假去了西部大城市两趟,找到当地制作切糕的老艺人,走进家庭作坊看制作过程。此外,他也找到当地知名的切糕专卖店,现场观看制作工艺。

改良“西域美食”大赛夺冠

在考察市场的过程中,刘思源一直在思索:作为西域传统美食,切糕很受当地人欢迎,但为何没能进入更广阔的市场?

通过不断试吃和了解切糕制作工艺,他最终确定了“把切糕改小、切薄,做成小包装;提高果仁含量,降低糖分的比例”的改良思路。确定创业方向后,刘思源和4名与自己同龄的90后开始了追梦之旅,他们成立了湖北襄阳阿拉迪食品科技开发公司,五位合伙人之前都曾创办过公司,也都是资深“吃货”。

历经3年的研发,每块10克左右的真空小包装、干净卫生、更适合大众消费的“阿拉迪小切糕”在今年新鲜出炉。据悉,小切糕一“出生”,就吸引了40多位全国各地的微商代理加盟。“加上苏宁网店和淘宝网店,我们的重点销售渠道已经就位。”刘思源这样介绍。

不过,刘思源的“野心”很大,“未来,我希望切糕能像大白兔奶糖一样成为消费者的手边零食,让所有人尝到正宗的西域风味美食”。

事实上,“阿拉迪小切糕”正式面世前,就凭借着出色的创意和产品的口感获得评委的青睐,战胜了200多个对手,拿下了2015年湖北农村青年电商创业大赛初创组第一名。

2016年成功创业故事2:李响:瑞杰珑云夹让近视者“看清”光明世界

智能可穿戴近视防控设备“云夹”,是一个戴在眼镜框上仅重6克的小夹子。它可以在使用者阅读时间长、用眼角度倾斜、读书距离较近时,用振动提醒抬眼远眺、矫正姿势、调整距离,也能为医院提供使用者用眼习惯的监测数据。

瑞杰珑公司的创始人“理工男”李响,1982年出生,是浙江大学本科生和直读博士。因为创业,他的博士学业曾推延了3年毕业。

李响怎么会进入这个市场的?

这个机遇,来自于他在福利院和残疾人康复中心的一次参观走访。

他说,他前后去了两次,就嗅到了商机:那里的残疾人,所用辅助设备一直依靠进口,不仅价格昂贵,且使用效果并不理想,说明全是英文,很多残疾人不大会用。

“只要你们能生产出来,我们就来买。”带领参观的人士当时说。

李响回去后当即找了几位工科同学,开始研发自己的产品。他们前后花了一个月,便拿出了样机——产品有点像PSP,不仅可以替代福利院那些进口的产品,且携带方便。

很快,产品获得时任中国残联主席邓朴方的高度认可和评价。

李响迅速成立了瑞弗科技公司,注册了瑞杰珑(英语Rejoin,重新参与的意思)商标。这一年,李响24岁,还是个在读的博士生。

2007年,他们在学校里做智力评估设备、听力评估设备,最初的商业项目全部来自浙大的未来企业家俱乐部。当时,他们的产品是微利,而面对市场上占垄断地位的国外产品,他们很失落。

而让他和搭档们信心倍增的是,他们在经过试验后,发现低视力领域的技术提升空间还很大。

看字阅读时,传统放大镜只能放大3倍,镜片边缘字体便会变形失真。但通过集成电路控制的助视器,能实现几十倍的高清晰放大。

市场是创业者的老师。他们把目光集中在为弱视和低视力人群服务的助视器,开始引进一些光电专业人员研发产品,试产和批量生产则外包。为了方便沟通,他们就近在浙江找了一家代工厂合作。

随着业务量的迅速增长,特别是海外高品质要求的订单越来越多,他们的产品品质管理、生产周期、供应商资源方面都出现问题。达不到要求就会退货——李响他们创业遇到一道坎儿。

2016年成功创业故事

公司管理团队讨论后当机立断,到制造资源更丰富的深圳建立分公司,组建生产和供应链管理团队,自建生产工厂。随着新产品的陆续研发,公司成为业内少有的集研发、生产、销售一体的企业。

在杭州市西湖区天堂软件园的瑞杰珑杭州办公区,最显眼的空间摆放着帮助弱视和低视力人群的辅助产品助视器。由于他们“精耕细作”市场,4年间做到国内市场占有率第一。在国际市场上,他们从开始与著名英国品牌Zoomax产品开发代工合作,到2014年全资收购Zoomax,中国创造的产品品牌从幕后走到了台前,在国外有了70多个国家的销售渠道。

李响说,希望到2025年能够帮助1亿人提升视力能力或体验,包括近视、弱视、低视力患者到盲人,都能通过我们提供的产品和服务更好的工作、学习和生活。

尽管这几年来公司营业额一直保持在每年50%以上的快速增长,但李响知道,在全世界只有2.6亿低视力患者,还是小众市场。自从有了IPO的想法后,他们觉得目前的产品结构相对单一,业务级别不够高,必须开拓新项目。

针对新项目,他们首先想到了我国成年人近视率居高不下,近视已经是我国社会一大问题,这个市场空间很大。

李响和伙伴们发现,近视眼的成因除了先天遗传因素外,更多的是阅读习惯。因此,产品必须能量化用眼数据,对造成近视的因素加以控制,可以重点矫正阅读习惯。于是,在大赛上夺魁的产品“云夹”开发出来,孩子家长还可以每天在手机App查看孩子的专业用眼报告,接收到定制化眼科医疗服务。

残联机构乐意采购,看中的是他们的产品功能,不光跟进口的差不多,价格却是折上折——当时,市场上如此物美价廉的产品,除了瑞弗科技,找不到第二家。

李响说,虽然残联机构已觉得价廉,但产品毛利润其实很高。

具体有多高,他没有透露,但他说了这么一个插曲:在他公司创办的第二年,由于还是学生,爸爸有一天问他以后工作的事,他回了一句:“现在我的公司都能赚上千万了,还找什么工作呀。”

让近视者“看清”光明世界,这是李响的一个梦。作为图形影像在视力辅助医学方向的应用,智能近视防控可穿戴设备能够满足医疗和学术研究的双重需求。“云夹”目前还没有投入批量生产,但李响说:“管不管用,眼科专家最有发言权。”

创业过程充满诱惑。李响和伙伴们认定,在一个领域里专注、坚持才能成长。“目前我们的护城河建起来了,做大很不容易,做差也不大可能,但需要人沉下心来修堡垒。”

2016年成功创业故事3:洪斯坚:武汉大学澳门文科生大一开店年入百万

昨天下午,武汉大学汉语言文学专业大四学生洪斯坚开着40多万元的奔驰车来到教4楼,上完课后应学院老师要求给同学们分享他这几年在武汉创业故事。

洪斯坚读中学时就喜欢书法和古诗词的创作,也爱钻研易经术数以及道教佛教的经书,高三下半年他已经提前保送武大,他把收藏的易经、佛教等古籍复印挂网上卖,每张几块钱的成本卖几百元,半年竟赚了3万元。带着澳门特区政府颁发的2.4万元奖学金以及以往积蓄——共7万元来武大上学。

大一下学期,洪斯坚瞄准大学生聚会市场,为了开间聚会吧店子,他几乎把带来的钱全投进去。店子于2013年5月开起来,但只有1个月的旺季,赚的两万元很快在接下来的暑期中亏完,其间还遇到同行捣鬼。但他还是咬牙坚持下来,这一年他赚到了人生第一桶金——15万元。

他决定把自己的兴趣做成大产业,创造带有道教等传统文化色彩的珠宝产品。因为缺乏经验,初期吃了几次玻璃代替水晶、正式货品不如样品的闷亏。后来,他将合同漏洞一个个堵住,团队壮大起来,开了全球首家信仰文化藏品网店,从开始的月入几百元,到最后月入几万甚至十几万元。

揣着自己挣的钱上学

“真像是漫画里走出来的,好帅啊!”昨日下午4时许,当洪斯坚走上讲台,底下不少学生窃窃私语。没多久,他们就发现,仅用“帅”来赞美这名学长,实在是太浅薄了。

洪斯坚今年23岁,就读于武大汉语言文学专业。在澳门读高三时,他因成绩拔尖被保送到武汉大学。他告诉记者,自己从小对传统文化感兴趣,当时收藏有一些道教、佛教相关的手抄古籍资料。想到上大学要花不少钱,他利用课余时间,将这些古籍进行复印,在网上销售。“当时复印一本古籍的成本不过几块钱,但是愿意花几百元跟我买资料的人却非常多。”半年下来,他就赚了3万多元。

高三毕业时,他获得了澳门政府颁发的约2万元人民币奖学金。“加上我赚的钱,以及以前存的零花钱,总共有7万元左右。”2012年9月,他就揣着这7万来了武大。

开小店遭遇同行骚扰

看到同学聚会的商机,2013年5月,洪斯坚在学校附近开了家“xx聚会吧”。“当时快要放暑假了,只有一个月左右的旺季,这个月我赚了2万元左右。”从6月中旬到9月,学生忙考试、又放暑假,基本没有生意,每个月亏六七千元,把赚的钱又赔了进去。

最糟糕的是,他们还遇到了同行的恶性竞争。“经常到半夜12点,就有小混混来敲门,把店员都吓坏了。”洪斯坚说,后来他报警,才查出来是同一栋楼里的同行干的。

“当时有朋友劝我不要做了。”执着的他并没有放弃,动员朋友帮忙发传单,还在各大贴吧发广告,生意渐渐有了好转。一年后,他赚到了自己人生的第一桶金15万元,并在光谷新开了一家分店。

大二下学期,洪斯坚创办了网店。他自豪地说,通过以前长时间阅读和收集的道教书籍《道藏》,他和团队成员设计了一系列用道教符篆做成的珠宝产品,请厂家制作,然后在网店销售。现在年销售额达到100多万元。

洪斯坚说,几家店加在一起,他今年的纯收入有百余万元。

文科生一样能创好业

对于想创业的学生,洪斯坚出了个点子:去樱花节练手。他说,去年的樱花节,他跟朋友在现场卖了一个星期左右的手镯,由于备货不及时,10天下来只销售了12400元。今年他吸取教训,做到了25000元的销售额。“樱花节的时候人流量大,大家可以摆摊,试试自己营销方法如何。”

一些同学感到困惑,学文科的不如学理工科的创业有优势,“因为没技术。”但在洪斯坚看来,“不管学的是什么,用心去学习,在日后一定有用,文科生一样能创好业。”

“我很木讷,从小到大一直觉得自己口才不好。创业后我发现,生意场上,并不是要口才好才行,而是要有好的品质,要给人感觉靠谱,别人才会信任你。”他这样告诉学弟学妹。

该校文学院党委副书记王怀民介绍,洪斯坚还被一位投资人相中,拥有了一家影视公司30%的股份。

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