中年人坚持梦想创业的故事
一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。多看看那些创业的故事,学习他们的方法,感受他们勇于创业的精神,激励自己的斗志,从他们的故事中找到成功的方法。那么下面是小编分享的中年人坚持梦想创业的故事,希望对你能够有所帮助。
中年人坚持梦想创业的故事一:
坏男孩巫家民的创业故事,靠教人泡妞年赚5000万
靠教人泡妞也能发财,你会相信吗?80后励志网讲述的这个创业故事,就是一家公司靠教人追女生的公司,一家年赚5000万的公司——北京魅动力教育咨询有限公司,创始人是巫家民(Tango)。
“男人真的了解女人吗?”说这句话的是“坏男孩”创始人巫家民,中国出生,美国长大。28岁之前他干得最多的事情——把妹。
对于这位被网友艳羡的约会高手,人们本能的希望一睹其面容,我们可以大致描绘一番:身高1米7,眉毛浓密;额头光亮,头发往上整齐梳理;笑露八齿,牙膏广告式的笑容。
因“把妹”成网红
巫家民是“约会”高手。他积累了丰厚的实战经验,比如他不建议把初次约会带女生去吃饭、逛街或者看电影,“看电影的三个小时你和女生完全没有交流的机会,吃东西其实也会不断地被等位、点菜、吃饭这些琐碎的事情把互动变得很间断。”这在他看来,这些对于增进双方的了解没有任何作用。
在成为一名顶级的约会达人之前,巫家民曾与同学在纽约合办了一家信用卡数据处理公司,两年之后把公司以240万美元的价格卖给富国银行。他是小股东,拿到二十多万美元,时年25岁,他拿着这笔钱做了“男生喜欢做的事情”,从迈阿密、墨西哥坎昆到西班牙, 把全球的海滩派对热点都走了一遍。后来把路上跟各国美女邂逅的故事和照片发到网上,引来了不少男网友的膜拜。
按照世俗的定义,这是“坏”的范畴。不过在此之前,他是不折不扣的好学生。本科毕业于美国本科商学院常年排名前十五的印第安纳大学(Indiana University)凯莱商学院,在近3000名的学生中,毕业成绩排名全学院第一,获得金融、经济、和公共政策三个学位。当时的想法,一是读博走科研的道路、二是做自己想做的事。最终前者屈从于后者。
巫家民的人生轨迹在2010年发生位移,回到北京在一家投资公司当董事长助理。当年博客尚未式微,巫分享了很多教男生怎样追女生和约会的常识,被很多网友誉为约会专家。加上彼时中国人口男女比例偏高的问题受到大众关注,《南方周末》、美国时代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒体轮番跟进。在那个自媒体尚不发达的年代,机构媒体的追捧瞬间将其捧红,拥趸甚众。巫选择了一条简单粗暴的变现路径——开讲座,收钱,帮男生脱单。3天的讲座收费7500元,7天的讲座收费16800元。如此断断续续三年,5个人每月可以有三四十万元的“兼职”收入。
比赚钱更有价值的是,巫发现男生在恋爱上的困惑存在着共性。问题重复,类似于怎么聊天,约会去哪,为什么发短信不回,我该多久发一次短信。“如果认真把这些问题罗列下来,你会发现其实恋爱中的常见问题也就是那二三十个。”
2013年6月,巫家民干脆辞了工作,创办了一家公司——坏男孩,教男生如何正确地追女生。从创立到2015年3月份将近两年的时间里,“坏男孩”一直没有融资,依靠自滚动的现金流推动。
这一点在其天使轮投资方,真顺基金合伙人李祝捷口中得到证实,他把稳定的现金流看成是投资“坏男孩”的其中因素。
李祝捷当时通过坏男孩的客服找上巫家民,问他是否有融资和扩展的意愿。对于两位通过QQ找上门来的投资人,就像街头广告寻找有缘人一般不靠谱。巫本能的拒绝。两星期后,真顺基金的两位合伙人找到巫家民公司楼下咖啡厅,双方面聊,给出了很多战略上的建议,最终打消了巫的顾虑。
真顺基金给“坏男孩”的“定价”是天使轮,500万元,数千万元估值。起初没人在意的项目在一个月后变得香喷喷,李祝捷一天内给巫家民安排了国内四个顶级VC合伙人,四人均有投资意向。巫最终选择了曾投资过聚美优品、积木盒子的郭佳女士,由其最新募资的人民币基金熙金资本领投坏男孩A轮数千万元人民币。真正击中巫的是郭佳对他所做事情的理解。当大多数人认为“追女生”是噱头时,郭佳却从人性需求的角度思考。她认为该项目找到了用户最深层次的痛点。“求不得,爱别离”是人最底层的痛,每个人都有情感需求和宣泄。当把追女生上升到这个高度时,其本身也就名正言顺的成了解决痛点的关键。
求偶经济学
在中国,找到对象是一件幸运之事。根据国家统计局公布的人口数据,136名80后男性对应的只有100名80后女性。按照社会学的研究,男性择偶困难时会愿意付出更多的求偶成本,当然也包括如何追求女孩。
为女性消费实乃全球通用法则。巫家民列举了一组数据,美国男性排名前5的消费动机依次为:投资、娱乐、求偶、体育、博彩。显然,他从事的行业排名第三,属于男性高度愿意掏钱的主题。“男性为追求异性而产生消费这种事情是常识,不需要去论证。”这种常识就好比车展都把漂亮的女生和车放在一起,潜意识的告诉消费者:漂亮的女生与车是互相关联的。
另一方面,围绕女性消费,已经衍生出了诸如明星衣橱、聚美优品、大姨吗、美柚以及一大批垂直社区和女性电商品牌,这些在男性世界却没有对应产品,而“把妹”成了男性最好的消费动机。这种消费不仅花在女生身上,同样在男生身上产生。“帮助用户追女生是我们产品的核心竞争力,卖男装卖鲜花不是,因为谁都可以卖。”
这个不起眼的市场隐藏着刚需和商机。巫家民透露,“坏男孩”过去一年的收入增长接近10倍,预期今年营收5000万,客单价800到1000元,处于可盈利的状态,正在进行股改前的审计,准备挂牌新三板。“大公司不会去抢这条赛道,不会绞杀你,创业公司没有我们多年的经验积累做不起来,这样的好处是不用烧钱,不用互相厮杀。”
巫家民设想了五个盈利规划:
一是在线教育,付费看课程。目前5000万的营收全部来自这里。
二是IP(知识产权)。像暴走漫画、十万个冷笑话这类红极一时的IP,也在通过手机游戏变现。“坏男孩”可以通过养成类游戏变现,真顺基金合伙人孔毅正巧就是游戏业务方面的专家,给坏男孩带来了很多的行业资源。此外,目前坏男孩跟优酷、腾讯视频、搜狐视频等有视频栏目合作,运营了几个月下来,现在每周有超过200万的受众会关注他们的栏目。
三是电商消费引导。追女生的过程实际上会产生大量的消费,包括男装、送鲜花和礼品、约会餐饮地点推荐等浅层消费,也包括酒店、情趣用品等深层次消费。如今,“坏男孩”已经开始接入京东到家,帮助用户进行鲜花导购。不过尚处在测试阶段,产品技术上的问题还有待改进升级。
四是媒体。诸如男人装、花花公子面向的广告客户是高大上的国际知名品牌,这些品牌对互联网一直不太感冒。但本质上这类杂志的做法是围绕美图和高逼格的生活,塑造男性的独特魅力。巫认为“坏男孩”对于互联网用户也拥有这种能力。
五是在平台开秀场,在拥有大量男性用户之后通过直播变现,类似9158、YY的做法。
“前提是在中国18到30岁这些男生中做出品牌来。”巫意识到所有的盈利设想,都将依托在用户数量以及对其品牌的认可程度上。从当下看来,“坏男孩”的营收全部来自在线教育,其它还在尝试。
中年人坚持梦想创业的故事二:
80后3D打印创业故事,风投在国内3D打印的首笔投资项目
这个80后小伙叫贺琦,一个自称创业界“纯屌丝”的青年创业者。
创业两年,他获得乐博投资创始人、中国青年天使会会长杨宁500万元的风投,他和合伙人杨成也成了杨宁的徒弟。
投资界人士都知道,这是风投机构2014年在国内3D打印领域的首笔投资。
一起来看这个自称屌丝的80后小伙3D打印的创业故事
撕掉工作签证回国创业
1米82的高个,尚未脱去稚气的脸蛋,这是贺琦给记者的第一印象。殊不知,在被人认为高端大气上档次的3D行业,他已经摸爬滚打两年有余。
“什么工作签证,什么绿卡,我们都不要了,回国!做我们喜欢做的事情。”2007年回国前,贺琦和4名室友趴在就读的加拿大某大学17楼宿舍阳台上,将工作签证撕得粉碎。
“他们是不是疯了?”朋友笑他,在那时,不少人可是想尽办法移民加拿大,想享受那里的高福利政策。
“我不想被现实束缚,总得拼一下,创造自己喜欢的生活。”贺琦说。
回国后,在家还没待够一天,贺琦就被母亲“逮”去父亲的公司,当了一名包装工。随后,他一步步进入公司的核心部门事业部。“现在的公司管理有很大一部分是从父亲公司的事业部学起的。”在父亲公司三年,贺琦所在的事业部将销售额做到了1000多万元,占整个公司产值的三分之一。
然而,陈旧的经营模式,让不满于现状的贺琦抓狂,“不能简单地做外贸,应该有自己的品牌。”2010年,在公司的经营思路上,贺琦与父亲第一次产生了冲突。
“那时,天猫商城刚起步,我认为这是公司打品牌的最好时机,我家每年有400~500个新款式,随便挑一点到天猫上去卖,慢慢会有自己的品牌……”他将自己的商业计划书摆在父亲面前,没料到被全盘否定。
在他父亲看来,做天猫不仅需要库存,还需要运营团队,就现状而言,一年有3000多万元赚,没必要分出精力去做经营之外的事。
2013年,贺琦结婚了。他本可以过得舒坦、畅快。可就在这一年,他出人意料地辞职,创业!
贺琦说,他骨子里不是一只“乖乖鸟”,而是展翅高飞的雄鹰。
2012年春节,他和父亲做了一次深入交谈,并将两份商业计划书摆在父亲面前,一份是单晶铜项目,一份是3D打印项目。
这两个项目,贺琦在加拿大求学期间就接触过,其中,他的光纤激光器还申请过国家“3315”计划。
因为单晶铜投资高、风险大,他最后选择了3D打印项目。
结婚礼金做启动资金
贺琦没有向父亲要一分钱,带着激情开始了他的创业之旅。
他将结婚时所收的礼金和妻子的嫁妆全部拿出,凑了100万元,注册了公司———宁波乔克兄弟电子科技有限公司(以下简称乔克兄弟)。
他的第一个合作伙伴是西安交大的几位博士。“他们做研发,产品由西安交大生产,双方品牌共享。”贺琦说,当初的合作形式是纯哥们合作。
2013年年底,因为利益分割问题,双方停止了合作,贺琦的第一次创业历程戛然而止。他带着团队开始另外寻找合作伙伴。
在朋友的介绍下,贺琦遇到了如今的合伙人杨成———万里学院的毕业生,他同样对3D打印充满了热情。
“那时,我在代理杭州一家3D打印公司的销售业务,只要我们有需要,琦哥一定帮。”杨成说,贺琦直率的性格让他很欣赏。
2014年年初,杨成索性关掉了自己的公司,全身心地投入到乔克兄弟中来。
“公司组建初期,我们的团队10人就挤在几十平方米的办公室内。”如今,在鄞州商会乔克兄弟办公室已经拓展到100多平方米,他们还在一楼租了一个房间作为设备展示区。
3D打印进军珠宝首饰领域
“中国的3D打印很火热,但找不到一个出路。3D打印什么都能做,却又什么都做不了。”杨成说,就目前而言,低附加值的产业不适合3D打印,只有高附加值的产业才能支撑起市场。
他们选择了珠宝这一高附加值、高利润的行业。
因为,珠宝行业的制作方式仍沿用了失蜡铸造(失蜡铸造需要手工雕蜡模进行倒模铸造),可失蜡铸造法效率低、成本高、工艺复杂。一个普通雕刻师月薪至少6000元,一个雕刻部门需要3~5个雕刻师,光人工成本就需要十几万元,而完成一个蜡块雕版需要5个小时以上。
“我们用3D打印两个小时能做7~8个雕版,而一台机器只需要8万元。”
将产品卖入珠宝门店,打造门店、设计师、工厂三方合作的平台,真正做到珠宝首饰私人定制。
贺琦估计,这一产值将达上亿元。
在大赛中与杨宁结下师徒之情
去年下半年,在宁波市大学生创业大赛决赛上,乔克兄弟受到了乐博投资创始人、中国青年天使会会长杨宁的关注。
贺琦清楚地记得,当天,他们将设备摆在大赛门口的过道上,一个青年男士在他们的摊位前转了又转,当时他们并不知道对方是投资圈内的知名人士杨宁,只是互相留了号码。
没想到,几天后,杨宁和他的合伙人竟然神秘地出现在乔克兄弟的会议室内。“我正在开会,没想到他竟会亲自到我们这样的小公司来考察。”
“他根本没与我们聊项目,而是聊团队管理,为人处事各方面。”贺琦说。
不久,杨宁决定向乔克兄弟投入500万元,并收了贺琦和杨成为徒弟,还为乔克兄弟提供了专司国际事务的律师。
今年,杨宁还将推荐乔克兄弟参加CES(北美消费电子展,全球最大的电子展之一),介绍雷军等业界精英与他们认识。
大学生创业大赛后,乔克兄弟的销量增了三四倍,但贺琦和他的团队并不满足于此,他们开始向珠宝细分市场进军,用一种新模式颠覆传统产业。
此外,他们还与杭州某扫描公司合作,进军利润更高的齿科,用3D打印改变齿科的传统商业模式。
杨宁在各个场合不止一次说过:“3D打印出现后,我与很多公司有过密切交流。乔克兄弟所做的跟大部分公司不同,他们专注于利用3D打印去改变现有的产业结构,并以此来创造更多的可能,他们的企业文化也有很强的凝聚力,我们有非常大的信心。”
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