销售创业故事及感悟

发布时间:2017-06-09 14:50

在资金的支持上,各地相继出台了对于大学生创业的优惠政策;培训支持方面,各地也相继开办了岗前或者是职前的创业培训,增强创业者自身的专业素养。下面小编就为大家解开销售创业故事及感悟,希望能帮到你。

销售创业故事及感悟

销售创业故事及感悟篇一

我曾经是一国家机构的公务员,每月靠那点破工资,饱不死,饿不死的,于是想起了创业,自以为大学学了点工商管理学就开始蛮干,把辞职信一丢,一个朋友甩给我3万元,加上自己省吃俭用省下的4万元,就去租了个铺面开始抄盒饭往电脑城拉。

谁知道电脑城里卖盒饭的都是要给管理公司每月交纳8百元的管理费,且已经有8家在里面做,价格便宜呀。我租了门面,做了招牌,统一服装,费用太高了,无法和摊贩比,卖了几天就卖不动了,因为在电脑城打工的一个月也就千把元,的确不能在中午饭上花费太高,于是我果断结束生意,认为这样下去会把钱亏光。

因此我也谈谈创业误区,一点心得,供大家参考。

1、忌单打独斗,我朋友虽说合伙,但他不参与经营,我一个人独立经营,这样容易造成巨大压力,创业最好3人以上共同经营,大家可以共同承担压力

2、忌跟风,看别人卖什么东西火了,就跟着去卖,必然是荆棘满途,当然也不排除你能比别人 卖得更火,但肯定是少数,为什么一定要去竞争这个少数呢?失败大于成功,当然要否定掉。

3、忌高成本,我的失败就是因为成本太高,房租水电加人工1天的成本在2-3百元,盒饭1盒利润1元左右,也就是2-3百盒的日销售量仅仅保本,而仅仅制造2-3百盒我4个员工都不够用,所以一定要控制成本,达到能达到的最低成本为止

4、忌做不熟的行业,可能很多人可能和我一样学文课,对技术不懂,不用急,你看准了哪个行当,可以有意识去找熟悉这个行当的搭档一起做,这样就能把不熟的行业变成自己熟悉的行业了,俗话说不熟不做就是这个道理

5、忌打无准备的仗,事前一定要做好功课,如市场调查、消费者心理分析、成本核算等等,把计划做好

暂时想到这些,下面我谈谈我现在对创业的一点新思路

1、关注专利,如果自己有产品的创意点子一定要申请专利,发明专利、实用新型专利、外观专利,都要申请,这是保护自己的最好办法,如果你没有能力搞点发明创造,也无所谓,那就到国家知识产权局的网站上去翻专利,很多个人发明专利是很难卖出去的,也许你可以直接买断你中意的专利,或者和发明权人合作开发,记得有位下岗女工就是靠3000元买了一个化肥专利,制造一点销售一点,一步一步发展壮大,现在已经在美国道琼斯上市了,真是厉害

2、做无竞争产品,什么是无竞争产品呢,就是独创性产品,有人说现在这个时代什么东西都做烂了,其实不然,可以是同一种功能,但是关键在于你的设计,mp3那么多厂做,ipod卖那么贵还卖那么好,就是这个道理

3、做消费类,如果你有背景或者很有钱当然可以去做行业,这条只对没有背景没有钱的朋友,我认为做广大消费者的生意,就不需要去公关,只要产品是大家需要的,必然有人购买,想想中国十几亿人口,有1千万人买你的东西,1个赚1元也能赚1千万了是不是

4、宁做实业不做南货北卖,意思就是说最好直接做制造,做最上游,利润也最大

5、也是最重要的一点,那就是关注你生活中的难题,发明并不难,难在没有留意,发明的宗旨就是要解决实际生活中的困难,我现在就在往这方面发展,期望能有所突破

研究生弃公务员,返乡创业

发现商机,10个月赚220万

2009年,刘晓读研三,和身边许多同学一样,他也加入了公务员考试大军。一次偶然经历改变了刘晓的决定。鉴于公务员培训市场资料陈旧、试题雷同等现状,刘晓在备考之余,自制了一个网络实时答题系统。短短一周便吸引了8000人次的点击。

正是看到了这一市场前景,刘晓毅然放弃了稳定的就业机会,攥着5万元迈上了创业道路,在短短10个月内,带领团队成功开发了中政行测、中政申论等系列在线智能题库系统。为公务员等考试提供在线知识辅导和智能分析服务,创下在线活跃用户达55万人,营业收入200余万元的佳绩。

创业思维

新模式战老品牌,蚂蚁吞象

几乎与中政系列在线智能题库系统饱受市场欢迎的同时,刘晓及其公司还常遭受来自竞争对手的短信恐吓和黑客攻击。

阻挡在刘晓面前的远远不止上述困难,一个客观事实是,中公、华图等业界巨头也大举进军在线教育市场。前有强敌、后有追兵,刘晓倒颇为自信,“别人是将互联网当做附属产品,我们将之视为全部,比如我们会有一对一的客户追踪,以服务和全新模式对抗老品牌,蚂蚁同样可以吞象”。

创业感悟

长沙,也是文化创业福地

北上广等沿海城市从来都是互联网行业的创业福地。2011年,刘晓却做了一件令人瞠目结舌的事——动员业务骨干,举公司离开深圳来到长沙,在他看来,长沙是文化创业的福地。

刘晓告诉记者,之所以选择长沙,主要出于两方面考量,一方面长沙作为湖湘文化重地,高校云集,有充足的人才保障;另外一方面长沙房价较低,市民幸福指数高。

销售创业故事及感悟篇二

创业项目:大连世嘉科技有限公司

创业感悟:我相信头上的天是蓝的,虽然有乌云但是可见彩虹;我相信脚下的路是宽的,虽然有泥泞但是可见远方。

毕伟的专业是计算机,1999年毕业之后就在一家电脑公司工作,这一干就是5年。刚工作的时候,他每个月的工资只有600元。“电脑是我的强项,但是刚工作没经验,就多看多干少说话,没多少钱,中午只能吃拉面。”毕伟回忆说,那样艰苦的日子才过了一个月,他就感觉头晕成了问题,去医院一检查:铅中毒。“几年下来我没换过一家公司,就因为老板说那句‘小伙子有前途’。”5年间,毕伟在这家公司做过技术,也做过销售,一直很勤奋,他的工资从最初的600元涨到后来的2300元左右。

虽然挣得不算多,但工作还算稳定,直到那一次意外。“家里出事了,老板连打个电话问问我、安慰一下都没有,当时我就觉得这地方太没人情味了,继续干下去也没啥意思。算是有点赌气吧,就辞职不干了。 ”毕伟说。

创业之初 只有两个人

从此,凭着一股冲劲和过硬的技能,毕伟开始走上创业路。“刚开始我的电脑医院里只有一个医生、一个护士——我负责电脑维修,我的女朋友负责一些后勤的工作。我们发传单,在亲戚家的窗台上挂广告,跑楼,能想到的办法我们都去做。一天做五六个维修工作,我经常是九十点钟才回家。 ”

这样的状态又持续了三四年,这期间毕伟积累了一些客户和经验,员工也增加了几个。效益好的时候一个月能净赚五六千元,效益差的时候一个月下来收入只够人员开支。

成立公司 事业更难了

业务不断拓展,客户不断增加, 2009年毕伟成立了自己的公司,但种种问题也随之来了:客户管理不到位,流失,员工管理不到位,流失,个人业务拓展快到极限,资金流不够……“这些问题是我在起初都没有遇到过的,让我措手不及。开始我的想法是,低头干,只要自己努力问题总会解决。可是,为什么?我的方案做得多漂亮,你为什么不选我?我自己这么努力你们看不见吗?我觉得迷茫了。难道我就只能做到这样?我就这点本事?说实话,那是我在这条路上最痛苦的时候。 ”毕伟说,由于阅历、人脉、财力等方面差得太多,每次参与竞标都让他觉得“自己什么都不是”。

YBC获助 学管理技巧

提起从YBC获得的帮助,毕伟说,最重要的是学到了新的思维方式,拓宽了思路。“导师教给我谈生意的技巧,还有一些管理方面的东西,我遇到困难的时候咨询导师,也会给我一些建议,帮我想解决的办法。 ”

一次,公司一个老员工对工资提出新要求,希望涨工资,不然就跳槽。“我不想让他走,这是公司的损失,但是在薪资方面又不能满足他了,怎么办?在导师的建议下,我找这位员工聊,最后解决了这个问题,就是给他一部分公司的股份。”毕伟说,他是搞技术出身的,对于管理、经营这些方面的欠缺,他会通过不断的努力学习、实践去弥补。

销售创业故事及感悟篇三

马云-阿里巴巴创始人,被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌,使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕,下面就来看看马云创业故事吧,听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹,这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑凑起来的。50万,是他们全部的家底。然而,就是这50万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位!那是1999年。1999年,中国的互联网已经进入了白热化状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂地烧钱。50万,只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难,每个人工资只有500元,公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事,发扬“出门基本靠走”的精神,很少打车。据说有一次,大伙出去买东西,东西很多,实在没办法了,只好打的。大家在马路上向的士招手,来了一辆桑塔纳,他们就摆手不坐,一直等到来了一辆夏利,他们才坐上去,因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题,到了几乎维持不下去的地步。8年过去了。2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大部分想创业的人都是一样,晚上想想千条路,早上起来走原路。他们比马云聪明多了,能想出非常多的创业好点子来,但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是,他们继续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言,俞敏洪在发言的最后说了这样一段话,让我特别感动,他说:人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗善良的心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,没有理想,从此停止进步,那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后,你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是:想到了,马上就去做!像马云那样,只要你努力了,世界上,其实没有你做不到的事情!

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