着墨

目 录

Ø 企业概况

Ø 创业计划作者个人情况

Ø 市场评估

Ø 市场营销计划

Ø 企业组织结构

Ø 固定资产

Ø 流动资金（月）

Ø 销售收入预测（12个月）

Ø 销售和成本计划

Ø 现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：窗帘加工销售和安装

企业类型：

生产制造 零 售 批发 服务 农业

新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2007年——现在，从事窗帘加工、销售。

教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：

1、1989年初中毕业。

2、2010年7月参加SYB创业培训。

三、市场评估

目标顾客描述：

1、本地居民。随着经济发展，人民生活水平的提高，大量的农村人口进入县城购房或新建装修房屋，需要大量价廉物美的窗帘。

2、本地企事业单位。随着我县旅游事业的发展，县城和集镇新建不同层次的宾馆饭店，对窗帘需求逐年增大。

市场容量或本企业预计市场占有率：

紫阳县城从事窗帘加工销售的企业仅两家，年总销售额为200万元左右。预计本企业年销售100万元左右，占市场总销量的50%。

市场容量的变化趋势：

随着2010年政府鼓出台励农民进城政策的实施，未来10—20年内将逐步有大批的农民进城成为城市居民，而住房则是农民进城的首要问题。据目前已经进城的农民来看，购买新开发商品房或者二手商品房的约占70%，自建房大约20%，通过租房等其他渠道解决住房问题的约占10%。不管购房、买房，还是租房都需要一定程度的装修，总体来讲对窗帘的需求也会逐步上升。

。

竞争对手的主要优势：

1、资金较为充裕，经营产品档次较高。

2、团购销售渠道较为稳定。

竞争对手的主要劣势：

1、价格较高。

2、经营方式不灵活。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、价格较低，目标顾客群体较大。

2、地理位置较好，服务周到。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、知名度不高。

2、资金较少，宣传促销力度不够。

四、市场营销计划

1、产品

产品或服务

主要特征

布艺窗帘

各式布艺窗帘、珠帘

2、价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手价格

布艺窗帘

24元/米

36元/米

40元/米

窗帘花边

8元/米

10元/米

12元/米

导 轨

15元/米

20元/米

25元/米

珠帘

65元/米

80元/米

100元/米

3、地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或者建筑成本

紫阳县城紫府路中段金桥市场内

98

12000 元/年

（2）选择该地址的主要原因：

紫府路是出入紫阳城区主干道，店址地处紫府路中段，规模型市场内，人流量较大，交通便利。

（3）销售方式： 最终消费者 零售商 批发商

（4）选择该销售方式的原因：

窗帘虽然属于人们日常消费品，但是平均消费量并不是很大；加之窗帘使用周期较长，因此不便于大批量销售。

4、促销

人员推销

成本预测

广告

成本预测

公共关系

联系接待单位团购

成本预测

10000

营业推广

印制宣传册和名片

成本预测

2000

五、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户

拟议的企业名称：

企业员工（附企业组织机构图和员工工作描述书）：

职务

月薪

业主

1500元

机工

1200元

安装工

1200元

业 主

企业组织机构图：

安装工

员工工作描述书：

1、业主：负责采购、接待顾客、联系单位团购等。

2、机工（兼营业员）：负责窗帘缝纫加工以及库存管理等。

3、安装工：负责窗帘安装以及售后服务等。

企业将获得的营业执照、许可证：

类型

预计费用（元）

个体工商户营业执照

120

税务登记证

80

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类

预计费用

员工工资

28800

纳税额

15000

第二篇：syb服装创业计划书

一、 市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10-15万元；

各种认证，许可证，商标：5万元；

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；

房租水电费，人员工资（半年）：15万元；

参加展会，广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。