销售计划书怎么写

发布时间:2013-03-20 11:01 阅读量:2979 日记本:《个人日记》

怎样写一份销售计划书(转)

第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,

需求分析和竞争对手的了解。

第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销,

为什么会选择这种模式,或者使用混合模式

第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等

选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。

第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等

■如何写外贸销售计划书:

(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.

(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道;

(3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^……

■附:销售计划书

销售计划书

第一条 为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,

都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调

查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理

工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事

务。

第九条 改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来

提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货,其他则用于公司对外的转

包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易

双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成

绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及

相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三

家公司),一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号

码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须

详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,

连同产品一起交给零售商和消费者。

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