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Part 3：“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念？

下面进入第三个正式的话题，就是天生骄傲究竟是一个什么样的理念，这个也是使得我们企业长期受到不公正一些舆论的误导，所以我觉得有必要进行澄清一下。

1，不屑于用民族主义打动同胞消费者买你的东西

我今天就讲一下天生骄傲究竟是什么样的理念，这个不要说外面，就连我们公司内部也有人是误解的，因为我们公司内部有人，在我们由于3G版本库存降价备受压力 的时候，他们说那还有什么压力，都降价了，天生骄傲就是贵，还有人说你有什么骄傲的，你骄傲干什么。有些人，包括我们自己内部的人把天生骄傲的理念理解成 穷横，臭牛逼。我讲我们工作里的细节和点点滴滴的东西阐述我们理解天生骄傲是什么东西。比如这是著名的跑分软件的跑分结果，随便跟我们配置的手机都能卖到 3、4万分，我们的跑分只有4607分，为什么呢？大家知道手机行业长期以来都是搞这种无聊的跑分游戏，有些厂商甚至自己花钱投资跑分软件，充当既当裁判 又当选手的角色，所以分数总是飙的很高，但是对于用户来讲没有任何意义。SmartisanT1发出去之后，很多评测机构都说这个跑分不怎么样，但是用起 来真的是特别特别流畅，不像安卓手机，这是很多对我们的评价。还有一家台湾媒体给我们负责市场的发来短信说有一个困惑，你这个为什么跑的这么流畅，但是跑 分又这么低，我们同事回了一个，这不就对了嘛，因为你要的不是跑分，而是流畅。我们做到了安卓阵营里同配置的机器里几乎是最流畅的，但是相应的我们跑分没 有做优化，大家知道优化跑分是怎么回事吗？其实优化跑分绝大多数情况下就是作弊，针对这个跑分软件的特质做一些作弊性的修改，使之跑出来的分数更漂亮，还 有一些无聊的机构放在冰箱跑分的，超频，超频之后分数跑的高，高起来有可能烧CPU，这样导致的结果跑分放到冰箱去跑，这样无聊的游戏。我们之前是完全不 介意这些东西的，直到很多数字媒体说我们跑分比别人低10%-15%，我们感到很苦恼，后来想到一个办法，我们不想跟这些人玩，也不想跟他合作，所以我们 就没做跑分优化，而是索性做了跑分裂化的工作，当我们系统感到跑分软件的时候，瞬间把CPU降到最低，天生骄傲，不跟你玩。再比如我们不一定是第一家，但 是业界是第一家做这样的事情，所有预装的软件全部允许删除，即使给了钱的也可以删除，这个本质没有别的，就是天生骄傲。另外据我们所知，我们是极少数从来不使用水军的厂商，这个也没有别的，就是天生骄傲， 我一个人顶500万个水军，我为什么要用水军呢？还有当我们卖出去产品在网络上监控舆情和看消费者反应的时候，经常有的一个论调，是说锤子做的不错，支持 国产手机，支持锤子，看到这种我们同事通常是不会发话的，但是如果我看到，我通常会去跟他讲说，你支持一个好产品就好，不用支持国货，我们不要有那么狭隘 的民族主义观念，不要像韩国人一样，总是用国产的，然后认为它是最好的，其实它并不是最好的，我可以负责的对韩国人民讲，三星真的不是最好的手机，但是民 族主义情绪旺盛发达的这种地方就会有这样的论调，所以当有人说我们支持锤子手机，支持国货的时候，我总是不厌其烦的跟他提醒，我说你支持好产品就好了，不 一定要支持国货，你喜欢哪个产品就支持哪个好，不要想是不是国货，这个本质是什么？就是天生骄傲，还有什么解释呢？

我们不屑于用民族主义打动同胞消费者买你的东西，丢不起这个人。我们少数业内厂商总是在包装上标明，我们实际可使用容量和我们预装厂商硬件指标上的容量，我们总是把这个标出来，这些细节还有很多今天不展开了，这些东西本质上就是我们理解的天生骄傲，就是这样的概念。

我们长期按这个调性在公司做企业文化，接下来发现有一些东西让我感到非常欣慰的。刚才给大家看了一下，我们在电梯里打过的海报叫2014年双十一天猫购物 节，2000元以上国产手机销售量排名第二，这个是我们从天猫拿到的数据以后，我们很高兴打这么一个，打这么一个给谁看呢？从来不知道也没听说过我们的人 看，因为我们能影响到的人群在网上已经影响到了，电梯影响到是我们触及不到的人群，我们讲这个东西引起他们的好奇。但是接下来我知道，一个长期强调天生骄 傲的公司，内部的员工会有一些反应让我感到无比自豪的。我们这个广告刚打了几天就有同事开始跟我闹了，说第一名是谁，为什么不写上去，他认为我这样做很不 骄傲，因为你没有把第一名附上去，这个看到我很羞愧，因为他比我还骄傲，但是我很欣慰，如果你做了这么一个企业，你有理由感到欣慰。第一名我在这说一下是 华为的Mak7，是天猫购物节唯一一款2000元以上手机比我们卖的多。另外一个同事说为什么2000元以上写那么小，要不要脸，我找设计师问为什么 2000元以上那么小，他说主要排版考虑三行不能一样大，说把最重要的放大，有同事问我们要不要脸，你回答电梯里观看距离是1米多，再小还是能看见，我跟 他们说，他们撇撇嘴说还是不骄傲，你可以知道我们企业有多么骄傲。

没把1980也算成2000元以上的，我们没有做这样的事情，所以我每次 收到同事很不客气给我来这种留言或信的时候我感到很骄傲，我想起人家说在Google这个企业里，当大家想到好盈利项目坐在一起讨论的时候，如果有一个人 半天没说话，突然说那不就是作恶了嘛，这个项目马上被否掉，所以这也是我很向往做企业的境界，我会朝这个方面继续努力。

2，我们意淫了这样一个群体

我们常常在想，跟我们有着相同和相似的这种骄傲观、价值观这样的人是什么样的一群人，我们想针对这个群体触及他们的心灵做我们品牌的宣传和推广，想了很久这 件事情，所以我们总结了一些东西，我们去想这些人，可能是些什么样的人，我们意淫了这种群体的人，我们想象进我们同样有价值观和骄傲观的人，可能对我们的 理念产生认同。我会想比如他是喜欢玩游戏的人，那很可能他是一个，虽然经常都是被别人打的死去活来，但是从来不作弊的人，为什么呢？因为天生骄傲。比如他 是一个学生，我有时候看到新闻很感动的东西，比如说看到一个什么城市的什么学生，见义勇为，然后在马路上救人受了伤，后来当地的一所名牌大学说免试让他破 格录取上一个好大学，但是这个年轻人高傲的拒绝了，理由是他认为见义勇为是好事，但是跟考大学的分数和学习成绩没有关系，这没有别的解释，就是天生骄傲。 如果我回去到20多岁的时候我也是这样的年轻人，只不过我学习不好，所以保送的话我会犹豫一下。

我想象他如果是一个父亲，他很可能是一个比 如说生了孩子，由于我们国家的计划生育方面的政策，虽然他是个工薪阶层，但他考虑到他年轻的时候成长比较寂寞，为了不让自己的孩子渡过一个寂寞的童年，虽 然他是工薪阶层，但是他不愿意不在乎再罚几十万生第二胎，上他大儿子不像自己人生一样寂寞，并且罚就罚吧，这是一个父亲的骄傲，我没有生孩子，但是如果我 生了孩子，这个孩子我觉得他长的寂寞的话，我会罚款再去生第二胎的，如果这两个孩子还觉得寂寞，就罚款生第三胎，这是我想象作为骄傲父亲的信念。

我想象如果他是一个足球运动员，我也看过很多这样的故事，我们虽然在国际球坛上看流氓选手假摔，骗点球之类的，我们欣慰也看到另外一群人是什么样的人？有一 些伟大的球员跑到对方的禁区摔倒了，裁判误以为他是被对方后卫绊倒的被罚点球，但是他自己这个人到裁判那说这个是我自己摔的，这是不对的，这个愚蠢的裁判 说你一定要去罚这个点球，因为这个球场上我说了算，但是他罚点球的时候把球踢飞了，这没有别的，是天生骄傲。我们想象不是什么球星，只是普通人，比如开车 的司机，我们理解天生骄傲的司机是什么样的人呢？开在马路上看在路边生了病，倒在路边的人送到医院去然后被讹诈了，这个故事在中国天天听说，每次听到我们 都会怀疑人生，这个司机把他送到了医院去，被讹诈了，被病人家属讹诈了一笔钱，接下来他下次开车走过路边看倒在路边的人你还是会救的，因为你丢不起那个 人，不能因为吃过一次亏就堕落了，这个是骄傲的人承受不了的，这就是天生骄傲。

本来按我们公司市场运营计划，本来是想在未来的一年后左右的 时间里拍一个系列的广告主要推广一下我们的品牌和价值观，但是由于过去半年里我们遭受很多负面舆论的困扰和影响，所以我们不得不把其中制作的一些本来压箱 底的东西提前拿出来跟大家分享一下，我们拍了一系列跟产品完全没有关系，只是阐述我们理念的那部分广告，大家知道做企业的时候有两条路吗？一种广告是做产 品广告转化销售的，另外一种是阐述企业理念，获得跟你精神上能够交流和共鸣这些人情感认同的。我们就这个制作了一系列的广告，今天借着这个机会拿出来跟大 家分享其中一个比较精采的，一个司机的骄傲。大家看一下。

这些作品的拍摄其实是很有趣的过程，我们为了保证品质请了台湾著名广告金牌导演邓 永清先生给我们拍了一系列广告，阐述企业价值观和理念的广告，这一条现场拍摄的时候由于原来找的演员试戏表现不错，实拍表现非常糟糕，或者非常不理想，我 现在是一个企业家说话非常非常谨慎，那天表现不是特别理想，或者他表现挺理想的，但是凑巧不合我们的需求，做企业家真累。我们现场拍的时候出现了这种情况 之后，邓永清导演也是感到很恼火，他最后想了半天发现剧组刚才那个司机师傅就是剧组真的司机，是剧组的司机，他觉得他气质非常非常好，能表现出一个非常平 淡的猛男，心灵深处的猛男，所以他尝试让这个司机师傅试着拍几条，结果剪出来达到非常非常理想的状态，实际上比一个专业演员表现好得多。但是由于刚好那位 师傅普通话不是特别灵，就让他以上海话表演，倒不是我们事先预谋用上海话版本拍摄的这么一个作品。后续我们会拍很多这样的东西，现在我们放稍稍有一点尴 尬，原因是我们现在作为一个新兴企业还没有一个卖的特别爆款产品前提下，如果不谈产品光谈情怀，那些锤黑就亢奋出来，说你看我早说他们产品不灵，所以这 样。所以我们拍一系列压箱底的东西存一存，回头在T2卖的非常非常漂亮之后拿出来，以一个骄傲的姿态彻底放一下，我们会花几千万在中国打的屁滚尿流，让各 个媒体都去打，阐述我们的理念，以及能在跟着我们有着相同价值观的人群当中获得共鸣。

这个长期拍摄我们会做很多很多年，大家知道卖酒的乔尼 沃克，他们有历史车轮滚滚向前的系列广告一口气拍了几十年，我们会把天生骄傲当成我们其中的价值观和理念一直拍摄很多年。为此，我们还希望公开征集一些跟 骄傲相关的故事，我刚才给大家随便说了几个，如果你有身边发生的人或事，不管你是主角还是你是旁观者，欢迎你到我们的网站叫骄傲.T.TT，你到那网站点 击进去要求你用新浪微博帐号登陆一下，登陆之后有工程师做好的网页页面，在上面填写你的身份，填写一个140字以内讲清楚关于天生骄傲理念的故事，他随机 给你准备了几百张图，你选一张图配上去形成版式非常漂亮，像宣传画一样的东西，我们希望征集这些骄傲的故事之后，后续我们的广告拍摄中把这些故事用到，一 旦被选中用到的时候我们会有非常丰厚的酬劳给到你，希望大家有兴趣的话去看一下这么一个网站。

Part 4：“为了告别的聚会”告别的到底是什么？

接 下来进入今天最后一个环节，也就是为了告别的聚会，告别的到底是什么，因为我们其实之前很犹豫的，今天想说的告别就是说，我作为我个人身份的告别，因为多 年以来很多支持和反对我的人总是觉得我在网上穷于打造个人的形象，一直做的个人品牌大于我做的产品和企业的品牌，这个其实并不是我希望的一个结果，也不是 我有意为之的一个选择。

1，告别个人身份，以后将以一个团队的形象存在

所以我今天对要告别个人身份， 面对公众这件事实际上是感到很犹豫的，因为这个很可能又被想黑我们的企业和黑我们品牌的人拿去讲，说你看这个人吹了半天理想主义，最后还是为挣钱低头了， 告别了理想主义，我一想到这些心里就非常不舒服。这些年尤其是最近两、三年，媒体来采访我的时候总问这样一个问题，说你创业又好几年了，这期间你的理想主 义信念有什么改变吗？我注意到有两种情况，一种是关心式的，善意式的这种问，他想知道你有没有因为这个过的比较难，但是有时候我感觉到有些人问这个问题的 时候，脸上带着笑咪咪不友好的那种东西，是想说你早点认识我不就完了，挣钱哪那么多屁话，虽然他试图传递这样一个东西。那么我一直就觉得，我个人在做事情 方面，理想主义这个色彩给我带来了很多的困扰，但是从我一生来看，远远收获大于我的付出，这点我感到非常幸运的。特别是在我们的初期，我过去接受媒体采访 也说过，我很难受到理工科专业工程师世界那些人的信任和认同，因为我跟他们性格上是不同的，然后工作上过去历史上也没有跟这个圈子有任何的交集，而你做科 技产品躲不开跟工程师打交道的，所以我们起初走的非常非常艰难。大家可能在媒体的报道中看过，我们初期最初来的七个工程师，我们在网上招聘这个软件工程师 之后，收到的简历很多，很多人都说我是听着你的录音长大的，所以很愿意跟你搞一搞这个东西。但一般来讲，这种人我们经过面试发现，其实他人很好，但是活通 常是不灵的，而那些工程师活特别灵的一般对我这个人没什么感觉，所以搞的很苦恼。我们初期非常艰难，前七个公司的软件工程师里，大多数都是因为对我这个人 高度认可，上学的时候听过我的录音，在寝室里那些录音陪着他渡过漫漫长夜，他带着情感因素来，而且他认为我很快就会倒闭，但是他为了替我圆一个心愿，他的 想法是老罗也挺不容易的，他由于无知在做一件他不知道干什么的事情，但是我小时候听着他录音长大，我过来陪他，老子吃技术饭的到哪不愁工作，每年你倒闭我 回去还是那样的工作，这样的心态过来支持我们的，初期来了七个工程师，好像只有一个不是这个目的，是一个女工程师，还是因为她男朋友是这个目的，把她推到 我们这，起初凑到七个工程师。起初工作过程中，早期对我的理念和产品的观念并不是很理解，所以我们走的非常磕磕绊绊，到了去年3月27日在这开 Smartisan千疮百孔OS发布会的时候，公司最接近分崩离析的状态，所以他们整天在我还推着他们进行一个非常高强度劳动的同时，休息时间已经纷纷在 看招聘网站了，都准备找下一份工作了。这个跟媒体讲过很多次的，都是事实，尽管他们每个人看招聘网站，每天工作累的要死，但是没有一个人走掉。我们这个危 机过去了以后，公司转向一个好的方面走之后，我们了解了一下为什么会没走呢，他们主要的一个想法并不是来之前对我的感情，而是来了以后就觉得这个公司虽然 做的很傻逼，但老罗这个人还确实是一个好人，是一个理想主义的人，从这个意义上咱们先别散伙了，等他叫我们散伙，这个散伙饭如果要吃，还是等他说，我不好 意思开口，问那个人怎么样，那个人说我也不好意思开口，要不等等，反正简历该投谁投谁，“你投的简历投哪的”，都是这样的对话，但是这样的对话持续一段时 期以后我们开了发布会，开完发布会以后当天晚上负面舆论铺天盖地的时候，他们回去都已经开始准备收拾行李，准备这个工作，但是还是觉得这个饭等他叫我们， 别我们叫他，谁好意思对这个又傻又好的人开这个口呢。这个状态持续不到两个星期，我们融到了下一轮的钱，他们仍然对我的产品和理念，当时还不是特别理解， 但是觉得等一等，这孙子好像人好、傻但还会骗钱，那要不要继续干下去呢？这个就要犹豫一下了。直到有一天，他们开始渐渐理解了我的产品理念，才一起走到了 今天。所以老有人问，说你做企业的期间对理想主义的那些坚持和信念有没有发生动摇，我觉得如果这不是理想主义的胜利，我不知道什么是理想主义的胜利了，所 有员工认为你要完蛋了，认为你是傻逼公司要倒闭，但是觉得你这个人好还有理念，如果这个不是理想主义的信念，我就不知道什么是了。

就这个阐 述我想说今天是我个人一个理想主义创业者，老罗这个人个人身份的告别，但是跟我们要讲什么理想主义这些是屁毛关系都没有的，为了更清楚说明这一点准备几句 话跟大家分享一下。“如果我们成功，很大程度上，这是正派、体面、原则性和理想主义的成功，因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持 和帮助。”这也是我们过去的几年里跟其他机构和外面的人合作的时候经常碰到的一些好的方面，让我们感动的地方。“如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上 的不成熟，跟我们没有采取流氓手段获益，没有思考的关系，更谈不上理想主义的情怀和失败。”“当我们的商业能力和那些巨头没有任何多少差异的时候，理想主 义将所向皆靡。”所以如果有一天我们失败，跟理想主义是没有关系的，就是你商业不灵，如果你跟你的竞争对手商业上都很灵，你是一个理想集团，他是一个利益集团，这个仗根本没得打，直接就是败的。

我 简单讲一下我个人的这个问题，2002年我在新东方的录音在互联网传开成为公众人物，这是我出乎我的意料，这些年包括我亲朋好友都认为我挺喜欢打造个人品 牌和个人的这个东西的，我觉得这是一个误解，我有一点可以去讲，我2002年在互联网上传开录音以后，我第一次接受媒体采访是2006年，我觉得我在这一 点上是非常不俗的人，你理解我的意思吗？我在2002年的时候网上传遍了我的录音，转年成了年度十大网络红人跟芙蓉姐姐并列，以这样的关注度我是到 2006年才第一次接受媒体采访，这四年间我从来没接受过任何一家媒体，到2006年我打算办牛博网是一个原因，还有认识新京报文化部主任王小山，他当时 去了搜狐办一个访谈栏目，他跟我先吃饭交了朋友，然后让我去捧个场，所以我去了一趟，接受一次正式的媒体采访。所以我个人并不是很热衷于打造我个人品牌 的，只是说一步一步走到今天了，四年没有接受媒体采访，从来没有面对公众，一直都是在网上到处传我的录音，但是我是一个很大隐隐于世的感觉，到了2006 年准备办牛博网了，有所松动的时候我的王小山来找我，然后我们就接受了一次采访，后来我就办起了牛博网，我希望天天接受我的采访，因为跟我的事业有关，后 来没有人来采我，我就很苦恼，我觉得怎么搞的。但后来又有了别的事情，这个就弄起来了。还有我在网上随着演讲、录音这些东西传的越多之后，我也开始自己有 一些警觉的意识，我不希望我被弄成一个又一个什么形象教主或者是青年导师这样的角色，我有这样的顾虑，为了化解这样的东西，大家知道如果搞个人崇拜需要用 一个解构的东西化解它的，别人说支持者把你神化你有意识化解掉，我们前几年做卡通形象让这个事做不起来，你做形象教主或者青年导师滑稽化是成立不了的，到 今天这个形象还是被人很多攻击，我拿这个搞偶像崇拜，哭笑不得，我今天决定连这个形象都彻底丢掉。

紧接着来的是这么一个东西，拜拜。接下来 我也要说一下，昨天的时候，我想今天要开这个演讲，我就把新浪的认证信息都改了，你看原来的认证信息是罗永浩锤子科技创始人，老罗，这个老罗可是一个品 牌，但这个品牌我不想要了，因为我希望未来的20年就是认真专注的去做我要做的锤子科技。所以昨天晚上我就把它改了，这个认证信息改成了锤子科技CEO， 就这么一个面对公众的角色。剩下我作为老罗这个角色也只有跟我身边的亲人好友有这个角色，剩下我面对公众我已经不是人了，我是CEO，我就是锤子科技 CEO，没有第二个身份。

我知道因为这件事我们的支持者一直以来的长期支持者，可能又会讲勿忘初心之类的屁话，我为了安抚你们脆弱的心灵准 备一幅画给你们看，这是你们之前看到的海报，既然你们当中很多人已经在微博上跟我提到勿忘初心的屁话，我怎么会忘初心，我这么粗心大意，所以我画了让你知 道我心情的这么一幅画，希望你明白我是什么意思。

2，告别过去的不美好，曾经的卡通图片，过去新浪微博个人介绍

再来一次告别，这个动画效果我非常喜欢，再见，紧接下来的是什么形象呢？是一个团队的形象，我已经受够了个人单打独斗了，多年以来我一直不让我身边的人接受 媒体采访，我一个人出来接受媒体采访，并不是我热衷这个东西，我讲过很多遍了，真正的原因是我发现我身边很多工作能力非常突出，人品也非常优秀的人，但是 就是在跟我一起做商业上的这些合作伙伴，有一些人面对媒体的时候，他会讲一些政治上有问题的，政治不正确的东西，比方他是非常正直，非常善良的人，但是他 很不经意提到印度工程师的时候，他会说印度阿三，让我感到不安，多年以来我有意识让我身边的人不出来接受媒体采访，系我觉得自己搞得定，但是事实证明由于 我大嘴巴的特点很多时候搞不定，而且让我非常惊喜的是，我们公关媒体的负责人请了一修媒体进来不接触我，而是接触我们的创业合作伙伴的时候，发现他们对他 们是高度认可的，我刚才给你们讲过了，有一家还说对他们很认可，全公司就不认可我一个。在这种情况下，我更觉得有必要，同时我也很心情愉快的，很放松的把 我们的团队第一次成规模集体的亮相给公众看，让你们知道我每天跟什么样的人在一起工作，我是一个多么幸运的人。

现在我们请了国内一个非常优 秀的导演拍了一个跟我们团队相关的系列的纪录片，今天因为时间关系不能给大家全放，所以我们把其中几段的纪录片剪了一个集锦几分钟，跟大家分享一下，让大 家对我们团队有一个了解，后面过程中我会渐渐回到一个团队幸福工作，而不是单打独斗，说实话拎着锤子的背影我已经很疲劳了。

这次我跟大家一 起重看发现一个细节需要澄清一下，就是我们设计总监他说我骂脏话，可不是骂他，我发脾气的时候嘴里有脏话，没有对象的脏话，比方他妈的，这个他是谁呢？没 有这么一个人，我需要澄清一下，免得大家以为我们还搞一个黑社会性质的公司，还跟设计总监天天骂脏话。我不知道是不是我个人的情绪，反正我看的时候还是感 动的。

接下来我也不是要退休了，我还很年轻，我做的事情还很多，我后面不会搞理想主义者创业故事，今年是最后一次，但是不意味着我不做事， 也不是不露面，接下来再做不是自己单打独斗，或者自己出来，我们可能会去艺术类院校，这种大型的可能不搞，或者去科技论坛讲一讲一群理想主义者的创业故 事，那个时候可能是三五个，十个八个一起去，也有可能产品经理团队讲一讲一个产品经理团队成长之路的演讲，我也陪着去，如果我去不了，去了插不了话的工程 师论坛的聚会，我就不去了，他们会讲如何跟一个相声演员一起打造优秀的智能手机，以后活动会有很多，只是作为个人色彩的活动不会搞了。

3，自己讲演的门票收入都捐给了西部阳光基金会

简 单回顾一下历程，这是2010年12月7日第一次在北京海淀剧院搞了一场发售大型门票的演讲，这一年由于我对自己过分的不自信，导致门票订的极低，低的离 谱，全场坐满的情况门票是21420块钱，全部捐给了西部阳光基金会。转念到2001之后有了一些压倒性的好评我们在保利剧院搞了演讲，门票总收入 173520，这个演讲也全部捐给西部阳光基金会，接下来我们到了北京最大的室内剧场，或者最大的之一，北展剧场在里面搞了2800人的演讲，门票收入 60万，这个说起来挺丢人的，我们当时初步算了一下门票收入60万，最后实际收的是49万多还是50几万，差了一点点，但是之前吹牛放出去了，说老子要捐 60万块钱，所以差的钱只好自己掏腰包补上了，好像也是给西部阳光基金会的，都有帐单的。再接下来就是今年的这一次2014年12月国家会议中心告别演 出，搞了113万的门票收入，这一次我们当然也是跟以往的一样全部捐掉，当时手机发布会的门票也是捐了的，当然那是机构的行为，这是我个人的演讲，最后一 次也会捐掉。除了捐掉这些门票的收入，我们还希望给它有一个更圆满的画上一个句号，所以之前我个人是比较反对的，我的朋友、出版家陆劲波先生在果麦文化想 出历年演讲稿合集，叫《生命不惜，折腾不止》我的演讲在网上都能看到，比文字生动鲜活得多，为什么搞这个文字稿呢。陆劲波劝我说第一你外型不好，看几分钟 就关掉了，我保证书里第一肯定不会有你的照片，还有一再强调演讲稿印出来，如果语言文字本身生动鲜活的话，可读性也是非常非常强的，但我一直有一个阴影， 当初出《我的奋斗》的书很多人说拿这个骗钱，我受到伤害，特别忌讳，特别做了企业家，企业家出书是代笔，但是人家说这是演讲稿没有代笔的问题，我说再说 吧，拖了好几次，最后偷偷把整理好的书稿送过来，我被这本书印刷出来以后的文字极其强烈的可读性深深的打动了，我毅然决定出这本书，考虑到这是历年理想主 义演讲结题出版，我希望最好的归宿还是被捐掉被不是卖掉的东西，我决定把这本书全部版税捐掉，后来陆劲波提醒我说，你想清楚我运作能力可是很强的，这本书 一不小心卖一、两百万册怎么办，你想清楚，我说能有多少钱，他帮我算了算钱我还挺动心的，后来他说你在北京混了这么多年没房没车瞎捐什么，你这个人太好虚 名，其实我也没那么穷，这本书我想了半天还是捐掉比较好，我受不了那么多人骂我拿历年的演讲稿编一本书卖掉骗钱。今天晚上果麦文化已经运作这件事，当当、 亚马逊、京东运作了，你们去到网站首页跳转图书都能看到这本书，鼓励大家多买，反正都要捐，你买了心情好，我看到你们买我也心情好，鼓励大家多买这本书， 给你的下一代看一看，让他知道曾经在这片土地上走过这样一个血肉之躯，给我们带来这么多精神上的东西。

我们今年全部演讲100多万收入加这 个书的版税，我们花了很长时间去研究到底捐给谁，最后这个期间我们也给上次捐给公益性开元网络性安全的工程师的小组，叫OpenSSL，上次给他捐，对我 们来讲坦率来讲除了做一件自己心情愉快的事情之外，收获非常非常大的好处，我刚才给大家讲过，一直以来在工程师的世界里，在程序上的世界里，他们始终都认 为我是一个特别不靠谱的人，但是今年5月20日发布手机的时候，给了他们的捐款在软件工程师的世界里引起了很大的轰动，让他们意识到这个人虽然是说相声出 身的，不懂科技，但是好像还是一个挺有追求的人，边上有一个同事撇撇嘴说，对他就是卖情怀的，手机是白送的。不管怎么样，坦率的讲作为在科技领域里开公司 的这么一家机构，我们由于在工程师的世界里给OPenSSL的捐助给我们带来巨大现实利益上的好处，所以我们这次考虑今年再做一个什么样的捐助项目的时 候，仍然联系了OpenSSL，但是这家机构很多事情确实非常非常打动人，他们在互联网上默默耕耘了这么多年，一直为全人类的互联网安全在默默的做贡献， 一直以来经费紧张。然后我们上次给他捐了100万之后，他们就给我们寄来一个照片，这是他们全球全部成员的第一次聚会，他们做了这么多年，一直在网上互相 联系，甚至没有见过面，由于我们给他捐了100万，拿这个钱找了一个全职工程师还剩了一点，他说很希望拿这个钱他们历史性做第一次聚会，好像在澳大利亚还 是什么地方，要全球成员一起聚会一次，还问我们的意见，我们说我们捐了当然不会干涉，你们愿意怎么弄怎么弄，后来他们搞了这么一个聚会。收谁到张照片之 后，说实话还是那句话，画面的力量盛过千言万语，我看到这些，之前看到只是他们的名字，但是看到这张合影的时候我还是被深深的触动了，这些人也是非常理想 主义的人，多年以来支撑着没有经费去做这么一个费劲的事情，而且都是技术水平很高的人，想赚钱很容易的这么一群人，一直在默默的做这样的奉献。想了一下， 我们如果没有更好的其他的什么炒作噱头的话，我们还是愿意把今年全部的版税收入和这场演讲的全部收入加起来应该有两百万，这至少是有的，三百万不敢说，回 头不够我又要捐，这二百万收入继续捐给OpenSSL，所以大家等到哪天上网使用各种各样互联网服务，这些巨头们也都在免费的使用他们的开元东西的时候， 我们其实心里还是感到或多或少有一些感慨和温暖的，因为有这么一群理想主义的人，以自己高超的水准愿意免费义务，经费紧张困难多年以来从事这样的工作。希 望大家有兴趣回去也上网了解一下，其实我们今年5.20给他们捐款，并且做了大规模的宣传之后，他们收到的捐款里增加了很多来自中国的这也让他们非常高 兴，因为以前中国人不怎么关心这个事情，我们有志于做这样的企业，我们以后也会做各种各样的活动和公益事业，这个对我来讲一方面心情愉快，另外作为一个企 业家始终这些东西对企业社会形象是有好处的，这也必须坦率承认的。

我还想最后说一点，在过去的半年里，我们虽然被黑出了翔，好多好多的翔，但是我们比任何时候都更爱这个世界， 原因是什么呢？我们注意到很多企业家，我接触了一些年轻的企业家，他们也是在没有做什么特别有问题的事情的情况下，被一些公共事件，被一些社会事件，被一 些媒体事件给黑的死去活来之后，一个脆弱的人很容易因此就蜕变成一个理想主义者，从此他看这个世界也是很病态，很不健康的眼光。所以我们虽然被黑出了翔， 但是仍然要倔强的表现出我们比任何时候都更爱这个世界，虽然心里偶尔也有一些不爽，但是始终都保持心态健康，这个是非常重要的。

谢谢大家。

我一直以来的演讲从来都是不喝水的，但是今天有史以来不知道为什么刚才给你们放视频的时候，口有点渴，忍不住喝了点水，今天的状态不是特别好，对可能来之前期待非常好的，还有很多支持者始终都是拿我当愉悦的，他指望非常愉悦的节目没有表示很好的效果，向你们表示歉意。

临时追加Part 5:白色版的T1手机将在今年发布

最后补充再来第五条，原来计划只有四条的，这个就是我们之前在网上发了1、2、3、4之后很多人问到这样一个问题，这毕竟是一个科技公司CEO的演讲，难道跟科技产品一点关系也没有吗？有的人被我假惺惺的嘴脸震惊了，明明是预谋好的，装什么孙子，我们把大菜正式端出来。今 天我们终于经过半年死去活来的折磨之后，终于要给大家上菜了，这个就是我们期待已久的白色的SmartisanT1手机，今天要正式发了，虽然它相对于我 们原来黑色版的没有什么本质上的变化，但是美就是生产力，这个是非常重要的一点。一直以来我们搞不出来，有人说你们机器有什么难的，人家不锈钢都做出来 了。我们的问题是这样的，由于设计上采用了一个非常冒险的方式，所以使得我们的手机正面板的边框、中框和后面板的边框和后面板紧挨着并且全是白色，这在生 产上基本是智商式的行为，所以一直没有生产出来，我们跟供应商的拉锯，并且增加110块钱的成本情况下终于弄出来了，但是好像售价不会涨110块钱 的，尽管我们内部也挣扎过，最后决定既然上次3000降到2480，现在还有什么脸再要回来110块钱，即便卖，何况我们也亏不了，基本能保本，这样的话 我们把按原来的2480块钱推出来，给大家欣赏一下它的一些美图，第一次亮相。

外国人这些人表达感情不要太当真。真的非常漂亮，请 允许我个人认为这是有史以来最漂亮的白色手机。上次5.20的时候秀过这个画面，我们精巧的把光线和距离传感器藏到了听孔的凹槽内，实现最完美的表现，底 部的三个纽，出厂批次不同有的是三灯有的是单灯的，大家不要挑这个，我们供应商有单灯有三灯的，买到哪个是哪个，如果你介意可以退货，我们客服很难换货， 我们不知道哪个是单灯哪个是三灯的，还有人说我们不地道，其实不是的，供应链就是这样的，整个行业普遍做法就是当什么非功能性的东西有小改动的时候，束不 另行通知，全世界的电器都是这么做的，希望你们能够理解。就是好看，没别的，白色的配上我们设计的所有UI都是完美的，我们为了这个也精心设计了五款彩色 的玻璃贝壳，你可以随意换，首先白的手摸上去不会成为指纹采集器，黑的一摸就能看出来，白的看不出来，还有黑的磨一点容易花，白的磨花了看不出来，即便如 此如果用的久了，用的不耐烦了还有五款彩色半透明玻璃，这个不是二次透明塑料包裹的，还是玻璃，仍然2480块钱，只生产一款4G版32GB容量。最后有 一个不大不小的坏消息，仍然不是现货，今天开始接受预订，300元预订，目的是为了确定订单数，没有别的意思，10天内开始发货，前期只能在我们的官方网 站WWW.T.TT，如果订单数很高我们可能通知你可能要再晚一点，我们一天的产能1000-1500之间，因为良率非常的低，我们既然设定这个产品，无 论如何要把它做下去，最后卖多少不重要，这是个心愿。

还有稍后我们也会在天猫、京东和苏宁易购以及顺电全国的连锁店都摆上，顺电即便没有现货的时候在全国40多家顺电也会摆上白色机器供大家把玩和体验。

还有一直以来困扰我们的一个问题，今天我也想有一个突破，就是长期以来我们发布以后，一直到今天始终有人说我们是一款男性手机，这个是我很难过的一件事，而 且我觉得对我的同事们很愧疚的一件事，因为我们这个是男性手机，我要负很大的一个责任，或者准确的说我父母要承担一部分责任，就是因为如果一个企业的老板 外形跟我这样的话，一般来讲只能做男性产品了，所以我觉得很对不起我的同事们。把白色手机打扮这么好看，让女孩子看了喜欢。接下来公司对我们不满已久的同 事们，我们工程师帅哥奇多，这个是人类非常罕见的事情，我们公司长期以来不满足我们产品被消费者当成男性手机这部分同事，揭竿而起，纷纷回家自己置办了行 头，要求我们高远摄影师给这些同事拍一些照片，我们出去到科技论坛，科技活动聚会拿着白色手机去跟女性用户谈谈心，他们想搞这样一个活动。所以我就没有拦 阻，最后我说看了照片再说，最后我看了照片还是很震惊的，这个是我们公司随便找了一些帅哥，是他们自发组织起来的帅哥联盟，要不遗余力的把我们的手机制造 成为是男女通杀的手机，所以凑了这么一个班子，这里面有设计师、工程师、产品经理。考虑这有点太严肃了，要求他们放松一点，后来他们拍了笑容的帅照，仍然 显得非常帅，所以他们决定等我从前台撤出以后，用三个月的时间把它打造成一部女性手机，或者说是男女通杀的手机。我也指出了批评意见，这个穿的太装了，如 果到科技论坛搞聚会，他们穿成这样进去非常不好，显得很病态，所以他们又拍了一些休闲照，我们已经跟中关村的3W咖啡在12月26日已经订了第一场白色手 机交流会，注意仅限女性参加，而且我们公司我也是不被允许参加的，因为会吓跑女性用户，他们和我们协同主办这样的活动，是白色手机，有产品经理、设计师、 工程师去给这些女性用户讲一讲我们手机到底是怎么回事，深入谈一下。

现在掏出手机就可以，但是5000人同时掏出手机有点问题，建议你们回 家去这是Smartisan OS1.3版发布，修改的一些问题，你们当中使用我们手机的今天晚上就可以下载了，同时给OS配套我们拍了一套非常惊艳的漂 亮要死的宣传视频，之前没有正式亮过相，有些人可能在微博上看过了，今天正式亮相，给大家播Smartisan OS的宣传视频。

最后结尾 之前再插播几条硬广，第一个硬广是这样的，我们创业，我在英语培训时代就有很早跟我们一起做事的许岑老师，早期支持者非常熟悉他，早年演讲总是出来给大家 唱歌，现在他也长不动，年老色衰也唱不动。还有他突然到了男人的年龄阶段突然繁殖欲望爆发，他想做全职的奶爸生一个孩子在家，早年跟我辞了职回家照顾孩 子，最近他的孩子刚刚成功的造出来，这是这周跟孩子的一个摄影，许岑老师在这里给你们讲不是没有原因的，多年以来我的大型演讲的幻灯片做的非常专业和非常 漂亮，被很多人拿去模仿，而且很多人要求在网上提供我们原片的下载，后来许晨老师考虑到回家做全职奶爸准备重操旧业，本来是这里做产品经理的，他想做英语 家教，他想了想幻灯片有那么多人要，现在企业里做PPT比做表格的挣钱，做表格比做WORD挣钱，他说比起英语教学科不可以搞幻灯片教学，后来他做了制作 精良的幻灯片制作教程，淘宝尝试90块钱昂贵价钱做视频教程，没有想到发布48小时售出1300份，发布两个月卖出7300份，按照这个收入未来两年不用 工作就可以带这个孩子了，我们很多同事也帮他转发了一下，我们同事包括我们公司很多同事也买了这个视频课程，最后大家用的都感觉非常好，所以你们有兴趣的 话也可以到淘宝上搜索一下许岑这个名字，找幻灯片教程，如果你在企业里的工作需要用幻灯片做一些事情，这个教程是非常非常好的，这么多年我的演讲都是许岑 老师帮我做的幻灯片。

近期看的两本书给大家推荐一下，一个是《摩托车修理店未来工作哲学》，让工匠精神回归的这本书，以及《工匠精神》这本书，大家如果跟我一样小时候有工匠情结，又一个把东西做出来的情结，推荐大家看看这本书，也许你在诡异的领域耕耘15年可以出来制造业的工作，或者创业。

最后作为散场的音乐，我们一贯十分讲究的，我们在散场的音乐里，其实是已经在1.3之前发布了，有些人不知道，1.2的版本有幸把多年 以来的心愿给解决掉了，我们用了久石让老师为姜文的电影《太阳照常升起》作曲，坦率的讲今天出场本来想放这个音乐的，但是后来意识到有一定的危险，因为开 场的时候我走上台北方背影音乐是《太阳照常升起》你是要干吗，可能不太好，让人指责或者误会，我们决定告别演讲结束，退场，从此作为个人身份滚蛋消失的时 候作为散场音乐意境更加深远，显得意识形态非常健康的选择，所以想让你们知道我会转型成CEO之后未来20年在我的领域里专心耕耘作出一些成绩给大家看， 但是我个人身份的消失其实没有什么了不起的，《太阳照常升起》就是这样一个意思。

到这里本来应该退场那边应该起音乐了，但是既然我们从不亦 乐乎公司得到了这个曲子的授权，因为我们自己是联系久石让老师的，从姜文老师不亦乐乎老师得到授权，最后结束前的硬广是姜文老师的《一步之遥》12月18 日要上映了，在这里打一个广告。最后大家做好心里准备，灯光暗下来，地平线太阳照常升起，以这个音乐结束今天的演讲。谢谢大家。